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Venda más productos en línea con incentivos más inteligentes
Probé la sencilla estrategia de descuento: reducir los precios y ver qué pasa. Mueve el producto durante una semana y luego cambia el punto de referencia. Sus clientes ahora esperan el precio más bajo. Hay formas más inteligentes de crear urgencia y valor que no erosionan sus márgenes cada vez que las ejecuta.
Haga que las personas sientan que obtuvieron un trato sin reducir siempre el precio
El envío gratuito por encima de un umbral es realmente una de las ofertas de mayor conversión en plataforma de comercio electrónico historia. Aumenta el valor promedio del pedido (las personas agregan artículos para alcanzar el umbral) y cuesta menos por pedido que un descuento directo. Combinar accesorios o productos relacionados con un ligero ahorro hace lo mismo: vendes más unidades por transacción y los clientes sienten que obtuvieron algo extra. La clave es que el incentivo debe ser real. El "envío gratuito" que se incorpora a los precios inflados de los productos llamará la atención y dañará la confianza.Los concursos crean afinidad con la marca junto con el conocimiento
Un concurso que pide a los clientes que se fotografíen usando su producto y lo etiqueten en las redes sociales crea contenido generado por el usuario, construye herramientas de gestión de redes sociales compromiso y llega a las propias redes de los concursantes, todo a la vez. El premio debe ser significativo para sus clientes reales, no sólo una tarjeta de regalo genérica. La mecánica debe ser sencilla. Y lo más importante: hay que entregar el premio públicamente y con prontitud. Un concurso con un ganador que nunca se anuncia silenciosamente es peor que ningún concurso.Construya una marca que la gente elija específicamente
La ventaja competitiva a largo plazo en la venta de productos en línea no es el precio, sino que sus clientes lo quieren específicamente. Eso significa tener una voz distinta, una estética reconocible y asociaciones que tu audiencia valora. Asociarse con causas que les interesan, hacer que sus productos sean utilizados por personas que respetan y ofrecer calidad de manera constante crea una preferencia que la subcotización de precios no puede superar. un fuerte creador de sitios web con una identidad visual consistente es el punto de partida; las asociaciones de marca se construyen a través de cada punto de contacto posterior.Lo que me saltaría
Me saltaría los programas de puntos de fidelidad que son demasiado complicados para entenderlos de un vistazo. Si un cliente tiene que hacer cálculos para calcular cuántos puntos le darán algo gratis, el programa no funciona. Las mejores mecánicas de fidelización son absolutamente simples: "Compre 10 y obtenga uno gratis" o "gane 1 dólar por cada 20 dólares gastados". La complejidad destruye las tasas de participación.El resultado final
Vender más productos en línea se trata menos de promociones y más de eliminar todas las razones para no comprar. Buenas descripciones de productos que responden a las preguntas del comprador. software de marketing por correo electrónico que se mantiene en contacto entre compras, un servicio al cliente receptivo e incentivos genuinos que se sienten como valor: todo esto se suma a un negocio donde los clientes regresan y traen gente con ellos. Ejecute su software de análisis de marketing cifras sobre qué incentivos realmente impulsaron compras repetidas (no solo transacciones por primera vez) y duplicarlas. ¿Listo para comprar? Comparar Negocios en línea en todas las tiendas → 📚 O navegar cursos y software en Bienes Digitales →📢 Divulgación de afiliados: Este artículo contiene enlaces de afiliados. Es posible que ganemos una pequeña comisión sin costo adicional para usted cuando haga clic y compre.
