מכור מוצרים נוספים באינטרנט עם תמריצים חכמים יותר
ניסיתי את אסטרטגיית ההנחה הפשוטה - להוריד מחירים, לראות מה קורה. זה מזיז את המוצר למשך שבוע ואז המדד משתנה. הלקוחות שלך מצפים כעת למחיר הנמוך יותר. ישנן דרכים חכמות יותר ליצור דחיפות וערך שאינן שוחקות את השוליים שלך בכל פעם שאתה מפעיל אותן.
תגרום לאנשים להרגיש כאילו יש להם עסקה בלי תמיד להוריד מחיר
משלוח חינם מעל סף הוא באמת אחת ההצעות שהניבו הכי הרבה המרה ב פלטפורמת מסחר אלקטרוני הִיסטוֹרִיָה. זה מגדיל את ערך ההזמנה הממוצע (אנשים מוסיפים פריטים כדי להגיע לסף) תוך עלות נמוכה יותר להזמנה מאשר הנחה ישירה. צרור אביזרים או מוצרים נלווים בחסכון קל עושה את אותו הדבר - אתה מוכר יותר יחידות לכל עסקה ולקוחות מרגישים שיש להם משהו נוסף. המפתח הוא שהתמריץ צריך להיות אמיתי. "משלוח חינם" שנאפה במחירי מוצרים מנופחים יבחינו ויפגע באמון.תחרויות בונות זיקה למותג לצד מודעות
תחרות שמבקשת מלקוחות לצלם את עצמם באמצעות המוצר שלך ולתייג אותך ב-social יוצרת תוכן שנוצר על ידי משתמשים, בונה כלים לניהול מדיה חברתית מעורבות, ומגיע לרשתות של המתמודדים עצמם - בבת אחת. הפרס צריך להיות משמעותי ללקוחות שלך בפועל, לא רק כרטיס מתנה גנרי. המכניקה צריכה להיות פשוטה. ובעיקר: אתה צריך למסור את הפרס באופן פומבי ומייד. תחרות עם מנצח שמעולם לא הוכרז בשקט גרועה מאין תחרות.בנה מותג שאנשים בוחרים במיוחד
היתרון התחרותי בטווח הארוך במכירת מוצרים באינטרנט אינו המחיר - אלא שהלקוחות שלך רוצים אותך במיוחד. זה אומר שיש לך קול מובהק, אסתטיקה מוכרת, ואסוציאציות לערכי הקהל שלך. שיתוף פעולה עם מטרות שאכפת להם מהן, שימוש במוצרים שלך על ידי אנשים שהם מכבדים, ואספקה עקבית של איכות יוצרת העדפה שאי אפשר להתגבר עליהן על ירידה במחיר. חזק בונה אתרים עם זהות חזותית עקבית היא נקודת המוצא; אסוציאציות המותג נבנות דרך כל נקודת מגע לאחר מכן.על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלג על תוכניות נקודות נאמנות שהן מסובכות מכדי להבין אותן במבט חטוף. אם לקוח צריך לעשות מתמטיקה כדי להבין כמה נקודות נותנות לו דבר בחינם, התוכנית לא עובדת. מכניקת הנאמנות הטובה ביותר היא פשוטה מאוד: "קנה 10, קבל אחד בחינם" או "הרוויח $1 על כל $20 שהושקע." המורכבות הורסת את שיעורי ההשתתפות.השורה התחתונה
מכירת יותר מוצרים באינטרנט היא פחות על מבצעים ויותר על הסרת כל סיבה לא לקנות. תיאורי מוצרים טובים שעונים על שאלות הקונה, תוכנה לשיווק בדואר אלקטרוני שנשאר בקשר בין רכישות, שירות לקוחות מגיב ותמריצים אמיתיים שמרגישים כמו ערך - אלה מתחברים לעסק שבו לקוחות חוזרים ומביאים איתם אנשים. הפעל את שלך תוכנה לניתוח שיווק מספרים שבהם התמריצים למעשה הניעו רכישות חוזרות (לא רק עסקאות בפעם הראשונה) והכפילו את אלה. מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →📢 גילוי שותפים: מאמר זה מכיל קישורי שותפים. אנו עשויים להרוויח עמלה קטנה ללא עלות נוספת עבורך כאשר תלחץ ותרכוש.
