より賢いインセンティブでより多くの製品をオンラインで販売
私は単純な割引戦略を試してみました。価格を引き下げて、どうなるか見てみましょう。製品を 1 週間移動すると、ベンチマークが変化します。顧客は今、より低い価格を期待しています。実行するたびにマージンを侵食せずに、緊急性と価値を生み出すためのより賢い方法があります。
常に値下げしなくても、取引が成立したと感じてもらう
基準値を超える送料無料は、まさに世界で最もコンバージョン率の高いオファーの 1 つです。 eコマースプラットフォーム 歴史。これにより、平均注文額 (しきい値に達するまで商品を追加する人) が増加する一方で、直接割引よりも注文あたりのコストが低くなります。アクセサリや関連製品を少し安くバンドルしても同じことができます。取引ごとにより多くのユニットが販売され、顧客は何か特別なものを手に入れたように感じます。重要なのは、インセンティブが本物である必要があるということです。商品価格の高騰に組み込まれた「送料無料」は注目を集め、信頼を損ないます。コンテストは認知度とともにブランドの親和性を高めます
顧客に製品を使用している自分の写真を撮り、ソーシャル上でタグ付けするよう求めるコンテストでは、ユーザー生成コンテンツが作成され、 ソーシャルメディア管理ツール 参加者自身のネットワークに一度に到達します。賞品は単なる一般的なギフトカードではなく、実際の顧客にとって意味のあるものである必要があります。仕組みはシンプルである必要があります。そして重要なのは、賞品を公的かつ迅速に提供する必要があるということです。勝者がひっそりと発表されないコンテストは、コンテストがないよりも悪いです。人々に特に選ばれるブランドを構築する
オンラインでの製品販売における長期的な競争上の優位性は価格ではありません。それは、顧客が特にあなたを望んでいることです。それは、明確な意見、認識できる美学、そして視聴者の価値観を関連付けることを意味します。彼らが関心を寄せる理念と提携し、彼らが尊敬する人々に製品を使用してもらい、一貫して品質を提供することで、価格の引き下げでは克服できない優先順位が生まれます。強い ウェブサイトビルダー 一貫したビジュアルアイデンティティを持つことが出発点です。その後、あらゆるタッチポイントを通じてブランドの関連付けが構築されます。スキップしたいこと
一見して理解できないほど複雑なロイヤルティ ポイント プログラムはスキップします。顧客が無料の商品を獲得できるポイントを計算するために計算をしなければならない場合、プログラムは機能しません。最高のロイヤルティの仕組みは非常にシンプルです。「10 個購入すると 1 個無料」または「20 ドル使うごとに 1 ドル獲得」です。複雑さは参加率を破壊します。結論
オンラインでより多くの製品を販売することは、プロモーションというよりも、購入しない理由をすべて取り除くことです。購入者の質問に答える適切な商品説明、 電子メールマーケティングソフトウェア 購入までの間の連絡の取り合い、対応の良い顧客サービス、価値を感じられる本物のインセンティブ、これらが組み合わされて、顧客が戻ってきて人々を連れてくるビジネスが生まれます。を実行してください マーケティング分析ソフトウェア インセンティブが実際に（初回取引だけでなく）リピート購入を促進した数値を調べ、その数値を倍増します。 買い物の準備はできましたか? 比較する オンラインビジネス 店舗全体 → 📚 または閲覧 コースとソフトウェア デジタルグッズで →📢 アフィリエイトの開示: この記事にはアフィリエイトリンクが含まれています。クリックスルーして購入すると、追加料金なしで少額の手数料が発生する場合があります。
