더 스마트한 인센티브로 더 많은 제품을 온라인으로 판매하세요
나는 가격을 인하하고 어떤 일이 일어나는지 직접 확인하는 간단한 할인 전략을 시도했습니다. 일주일 동안 제품을 이동한 다음 벤치마크가 이동합니다. 이제 고객은 더 낮은 가격을 기대합니다. 실행할 때마다 마진을 침식하지 않으면서 긴급성과 가치를 창출하는 더 현명한 방법이 있습니다.
항상 가격을 인하하지 않고도 사람들이 거래를 성사시킨 것처럼 느끼게 하세요.
기준점 이상 무료 배송은 실제로 전환율이 가장 높은 제안 중 하나입니다. 전자상거래 플랫폼 역사. 일반 할인보다 주문당 비용이 적게 들면서 평균 주문 금액(사람들이 임계값에 도달하기 위해 항목을 추가함)을 높입니다. 약간의 비용 절감으로 액세서리나 관련 제품을 번들로 묶는 것도 마찬가지입니다. 거래당 더 많은 제품을 판매하면 고객은 추가 혜택을 받은 것처럼 느끼게 됩니다. 핵심은 인센티브가 현실적이어야 한다는 것입니다. 부풀려진 상품 가격에 '무료 배송'이 가미되면 주목을 받고 신뢰가 훼손될 것입니다.콘테스트는 인지도와 함께 브랜드 친밀도를 구축합니다.
고객이 귀하의 제품을 사용하여 자신의 사진을 찍고 소셜에 귀하를 태그하도록 요청하는 콘테스트는 사용자 생성 콘텐츠를 생성하고 소셜 미디어 관리 도구 참여하고 참가자의 네트워크에 동시에 도달합니다. 상품은 단순한 기프트 카드가 아닌 실제 고객에게 의미 있는 상품이어야 합니다. 역학은 단순해야 합니다. 그리고 결정적으로, 상을 공개적이고 신속하게 전달해야 합니다. 조용히 발표되지 않은 승자가 있는 콘테스트는 콘테스트가 없는 것보다 나쁩니다.사람들이 구체적으로 선택하는 브랜드 구축
온라인 제품 판매에서 장기적인 경쟁 우위는 가격이 아니라 고객이 구체적으로 원하는 것입니다. 이는 뚜렷한 목소리, 인식 가능한 미적 감각, 청중이 가치 있게 여기는 연관성을 갖는 것을 의미합니다. 그들이 관심을 갖는 원인과 협력하고, 존경하는 사람들이 귀하의 제품을 사용하도록 하며, 지속적으로 품질을 제공하는 것은 가격을 깎아도 극복할 수 없는 선호를 만들어냅니다. 강한 웹사이트 빌더 일관된 시각적 아이덴티티를 갖는 것이 출발점입니다. 브랜드 연상은 그 이후의 모든 터치포인트를 통해 구축됩니다.내가 건너뛰고 싶은 것
한 눈에 이해하기에는 너무 복잡한 로열티 포인트 프로그램은 건너 뛰겠습니다. 고객이 무료로 받을 수 있는 포인트가 몇 개인지 계산해야 한다면 프로그램이 작동하지 않는 것입니다. 최고의 충성도 메커니즘은 매우 간단합니다. "10개 구매 시 1개 무료" 또는 "20달러를 지출할 때마다 1달러를 얻습니다." 복잡성은 참여율을 파괴합니다.결론
온라인으로 더 많은 제품을 판매하는 것은 프로모션보다는 구매하지 말아야 할 모든 이유를 제거하는 것입니다. 구매자의 질문에 답하는 좋은 제품 설명, 이메일 마케팅 소프트웨어 구매 사이에 연락을 유지하는 것, 반응이 빠른 고객 서비스, 가치처럼 느껴지는 진정한 인센티브 등이 결합되어 고객이 다시 돌아와 사람들을 데려오는 비즈니스가 됩니다. 당신의 마케팅 분석 소프트웨어 인센티브가 실제로 반복 구매(최초 거래뿐만 아니라)를 유도한 수치를 확인하고 이를 두 배로 줄입니다. 쇼핑할 준비가 되셨나요? 비교 온라인 비즈니스 매장 전체 → 📚 또는 찾아보기 코스 및 소프트웨어 디지털 상품 →📢 제휴사 공개: 이 기사에는 제휴사 링크가 포함되어 있습니다. 귀하가 클릭하여 구매할 때 추가 비용 없이 소액의 커미션을 받을 수 있습니다.
