Verkoop meer producten online met slimmere prikkels
Ik heb de eenvoudige kortingsstrategie geprobeerd: verlaag de prijzen en kijk wat er gebeurt. Het product wordt een week lang verplaatst, waarna de benchmark verschuift. Uw klanten verwachten nu de lagere prijs. Er zijn slimmere manieren om urgentie en waarde te creëren, zonder dat uw marges elke keer dat u ze uitvoert, worden uitgehold.
Geef mensen het gevoel dat ze een deal hebben gesloten, zonder altijd de prijs te verlagen
Gratis verzending boven een bepaalde drempel is echt een van de best converterende aanbiedingen in de wereld e-commerceplatform geschiedenis. Het verhoogt de gemiddelde bestelwaarde (mensen voegen items toe om de drempel te bereiken) terwijl het per bestelling minder kost dan een gewone korting. Accessoires of aanverwante producten bundelen tegen een kleine besparing doet hetzelfde: u verkoopt meer eenheden per transactie en klanten hebben het gevoel dat ze iets extra's hebben gekregen. De sleutel is dat de stimulans reëel moet zijn. "Gratis verzending" die wordt ingebakken in hoge productprijzen zal worden opgemerkt en zal het vertrouwen schaden.Wedstrijden bouwen naast merkbekendheid ook merkaffiniteit op
Een wedstrijd waarbij klanten worden gevraagd zichzelf te fotograferen terwijl ze uw product gebruiken en u op sociale media te taggen, creëert door gebruikers gegenereerde inhoud en bouwt beheertools voor sociale media betrokkenheid en bereikt de eigen netwerken van de deelnemers – allemaal tegelijk. De prijs moet betekenisvol zijn voor uw daadwerkelijke klanten, en niet slechts een algemene cadeaubon. De mechanismen moeten eenvoudig zijn. En cruciaal: je moet de prijs publiekelijk en tijdig uitreiken. Een wedstrijd met een stilletjes nooit aangekondigde winnaar is erger dan geen wedstrijd.Bouw een merk waar mensen specifiek voor kiezen
Het concurrentievoordeel op de lange termijn bij de online verkoop van producten is niet de prijs, maar het feit dat uw klanten u specifiek willen. Dat betekent dat je een duidelijke stem hebt, een herkenbare esthetiek en associaties met de waarden van je publiek. Door samen te werken met goede doelen waar ze om geven, uw producten te laten gebruiken door mensen die ze respecteren en consequent kwaliteit te leveren, ontstaat een voorkeur die prijsonderbieding niet kan overwinnen. Een sterke website bouwer waarbij een consistente visuele identiteit het uitgangspunt is; de merkassociaties bouwen zich daarna op via elk contactpunt.Wat ik zou overslaan
Ik zou loyaliteitspuntenprogramma's overslaan die te ingewikkeld zijn om in één oogopslag te begrijpen. Als een klant moet rekenen om erachter te komen hoeveel punten hem iets gratis opleveren, werkt het programma niet. De beste loyaliteitsmechanismen zijn doodeenvoudig: "Koop er 10, krijg er één gratis" of "verdien $ 1 voor elke bestede $ 20." Complexiteit vernietigt de participatiegraad.De bottom-line
Meer producten online verkopen gaat minder over promoties en meer over het wegnemen van elke reden om niet te kopen. Goede productbeschrijvingen die de vragen van de koper beantwoorden, e-mailmarketingsoftware dat in contact blijft tussen aankopen, responsieve klantenservice en echte prikkels die als waarde aanvoelen – deze vormen samen een bedrijf waar klanten terugkomen en mensen meenemen. Voer uw marketinganalysesoftware cijfers op basis waarvan incentives daadwerkelijk tot herhalingsaankopen leidden (niet alleen voor eerste transacties) en verdubbelen deze. Klaar om te winkelen? Vergelijk Online zakendoen in winkels → 📚 Of blader cursussen en software in Digitale goederen →📢 Openbaarmaking van partners: Dit artikel bevat affiliatielinks. We kunnen een kleine commissie verdienen zonder extra kosten voor u wanneer u doorklikt en een aankoop doet.
