Wikishopline ›
Artykuły ›
Biznes internetowy › Sprzedawaj więcej produktów online dzięki mądrzejszym zachętom
Sprzedawaj więcej produktów online dzięki mądrzejszym zachętom
Wypróbowałem prostą strategię rabatową — obniż ceny i zobacz, co się stanie. Przesuwa produkt na tydzień, a następnie zmienia się punkt odniesienia. Twoi klienci oczekują teraz niższej ceny. Istnieją mądrzejsze sposoby na zapewnienie pilności i wartości, które nie zmniejszają marży za każdym razem, gdy je uruchamiasz.
Spraw, aby ludzie poczuli, że zawarli umowę, bez ciągłego obniżania ceny
Bezpłatna wysyłka powyżej progu to naprawdę jedna z ofert generujących najwięcej konwersji platforma e-commerce historia. Zwiększa średnią wartość zamówienia (ludzie dodają produkty, aby osiągnąć próg), a jednocześnie kosztuje mniej za zamówienie niż zwykły rabat. Łączenie akcesoriów lub powiązanych produktów przy niewielkich oszczędnościach daje ten sam efekt — sprzedajesz więcej jednostek w ramach jednej transakcji, a klienci czują, że dostali coś ekstra. Najważniejsze jest to, że zachęta musi być realna. „Bezpłatna wysyłka”, która wplywa na zawyżone ceny produktów, zostanie zauważona i zaszkodzi zaufaniu.Konkursy oprócz świadomości budują przywiązanie do marki
Konkurs, w którym klienci proszeni są o sfotografowanie się przy użyciu Twojego produktu i oznaczenie Cię w mediach społecznościowych, tworzy treści generowane przez użytkowników i buduje narzędzia do zarządzania mediami społecznościowymi zaangażowanie i dociera do sieci uczestników — wszystko na raz. Nagroda musi mieć znaczenie dla Twoich rzeczywistych klientów, a nie tylko zwykła karta podarunkowa. Mechanika musi być prosta. I co najważniejsze: nagrodę należy przekazać publicznie i niezwłocznie. Konkurs, w którym zwycięzca jest cicho, nigdy nieogłoszony, jest gorszy niż brak konkursu.Zbuduj markę, którą ludzie specjalnie wybierają
Długoterminowa przewaga konkurencyjna w sprzedaży produktów w Internecie nie wynika z ceny — chodzi o to, że Twoi klienci chcą właśnie Ciebie. Oznacza to wyraźny głos, rozpoznawalną estetykę i skojarzenia, które cenią Twoi odbiorcy. Współpraca ze sprawami, na których im zależy, korzystanie z produktów przez osoby, które szanują, oraz konsekwentne zapewnianie jakości stwarzają preferencje, których nie da się pokonać podcięciem cenowym. Silny kreator stron internetowych punktem wyjścia jest spójna identyfikacja wizualna; Następnie skojarzenia z marką budują się w każdym punkcie kontaktu.Co bym pominął
Pominąłbym programy punktów lojalnościowych, które są zbyt skomplikowane do zrozumienia na pierwszy rzut oka. Jeśli klient musi wykonać obliczenia matematyczne, aby obliczyć, ile punktów otrzyma za darmo, program nie będzie działać. Najlepsze mechanizmy lojalnościowe są niezwykle proste: „Kup 10, jeden dostaniesz gratis” lub „Zarabiaj 1 dolara za każde wydane 20 dolarów”. Złożoność niszczy wskaźniki uczestnictwa.Najważniejsze
Sprzedawanie większej liczby produktów online w mniejszym stopniu opiera się na promocjach, a bardziej na usuwaniu wszelkich powodów, dla których warto nie kupować. Dobre opisy produktów, które odpowiadają na pytania kupującego, oprogramowanie do marketingu e-mailowego która pozostaje w kontakcie między zakupami, responsywną obsługą klienta i prawdziwymi zachętami, które dają poczucie wartości – składają się one na biznes, do którego klienci wracają i zabierają ze sobą ludzi. Uruchom swoje oprogramowanie do analityki marketingowej liczby, w przypadku których zachęty faktycznie przyczyniły się do ponownych zakupów (a nie tylko transakcji po raz pierwszy), i podwoić je. Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →📢 Ujawnienie podmiotu stowarzyszonego: Ten artykuł zawiera linki partnerskie. Gdy klikniesz i dokonasz zakupu, możemy otrzymać niewielką prowizję bez dodatkowych kosztów.
