Викишоплайн ›
Статьи ›
Интернет-бизнес › Продавайте больше товаров в Интернете с помощью более разумных стимулов
Продавайте больше товаров в Интернете с помощью более разумных стимулов
Я попробовал простую стратегию скидок: снизьте цены и посмотрите, что произойдет. Он перемещает продукт на неделю, а затем ориентир меняется. Ваши клиенты теперь ожидают более низкой цены. Есть более разумные способы повысить срочность и ценность, которые не снижают вашу прибыль каждый раз, когда вы их запускаете.
Дайте людям почувствовать, что они заключили сделку, не всегда снижая цену.
Бесплатная доставка сверх пороговой суммы — действительно одно из самых конверсионных предложений в мире. платформа электронной коммерции история. Это увеличивает среднюю стоимость заказа (люди добавляют товары, чтобы достичь порога), при этом стоимость каждого заказа ниже, чем прямая скидка. Объединение аксессуаров или сопутствующих товаров с небольшой экономией дает тот же результат: вы продаете больше единиц за транзакцию, и клиенты чувствуют, что они получили что-то дополнительное. Главное, чтобы стимул был реальным. «Бесплатная доставка», заложенная в завышенные цены на продукцию, будет замечена и подорвет доверие.Конкурсы повышают близость к бренду и узнаваемость
Конкурс, в котором клиентам предлагается сфотографироваться, используя ваш продукт, и отметить вас в социальных сетях, создает пользовательский контент, создает инструменты управления социальными сетями вовлечение и достигает собственных сетей участников - все сразу. Приз должен быть значимым для ваших реальных клиентов, а не просто обычная подарочная карта. Механика должна быть простой. И самое главное: вы должны вручить приз публично и быстро. Соревнование, победитель которого так и не объявлен, хуже, чем отсутствие конкурса.Создайте бренд, который люди выбирают конкретно
Долгосрочное конкурентное преимущество при продаже товаров через Интернет — это не цена, а то, что ваши клиенты хотят именно вас. Это означает наличие ярко выраженного голоса, узнаваемой эстетики и ассоциаций, которые ценит ваша аудитория. Сотрудничество с делами, которые им небезразличны, предоставление вашей продукции людям, которых они уважают, и постоянное обеспечение качества создают предпочтения, которые невозможно преодолеть занижением цен. Сильный конструктор сайтов последовательная визуальная идентичность является отправной точкой; После этого ассоциации с брендом формируются через каждую точку взаимодействия.Что я бы пропустил
Я бы пропустил программы лояльности, которые слишком сложны, чтобы их можно было понять с первого взгляда. Если клиенту приходится подсчитывать количество баллов, чтобы получить бесплатную вещь, программа не работает. Лучшая механика лояльности предельно проста: «Купи 10, получи один бесплатно» или «Заработай 1 доллар за каждые потраченные 20 долларов». Сложность снижает уровень участия.Итог
Продажа большего количества товаров через Интернет — это не столько рекламные акции, сколько устранение всех причин не покупать. Хорошие описания товаров, отвечающие на вопросы покупателя, программное обеспечение для электронного маркетинга который поддерживает связь между покупками, отзывчивым обслуживанием клиентов и подлинными стимулами, которые ощущаются как ценность — все это превращается в бизнес, где клиенты возвращаются и приводят с собой людей. Запустите свой программное обеспечение для маркетинговой аналитики цифры, по которым стимулы действительно способствовали повторным покупкам (а не только первым транзакциям), и удвойте их. Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →📢 Раскрытие информации о партнерстве: Эта статья содержит партнерские ссылки. Мы можем получить небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат с вашей стороны, когда вы перейдете по ссылке и совершите покупку.
