Wikishopline ›
статті ›
Інтернет-бізнес › Продавайте більше продуктів онлайн із розумнішими стимулами
Продавайте більше товарів онлайн із розумнішими стимулами
Я спробував просту стратегію знижок — знизити ціни, подивитися, що вийде. Він переміщує продукт протягом тижня, а потім еталон змінюється. Тепер ваші клієнти очікують нижчої ціни. Є розумніші способи створити терміновість і цінність, які не підривають вашу маржу щоразу, коли ви їх запускаєте.
Зробіть так, щоб люди відчували, що вони уклали угоду, не знижуючи ціну
Безкоштовна доставка понад порогову суму справді є однією з найбільших пропозицій у світі платформа електронної комерції історії. Це збільшує середню вартість замовлення (люди додають товари, щоб досягти порогової суми), але коштує менше за замовлення, ніж пряма знижка. Об’єднання аксесуарів або супутніх товарів із невеликою економією дає те ж саме — ви продаєте більше одиниць за транзакцію, і клієнти відчувають, що вони отримали щось більше. Головне, щоб стимул був реальним. «Безкоштовну доставку», яка обумовлена завищеними цінами на продукти, привернуть увагу та зашкодять довірі.Конкурси створюють прихильність до бренду разом із поінформованістю
Конкурс, який пропонує клієнтам сфотографуватися з вашим продуктом і позначити вас у соціальних мережах, створює контент, створений користувачами, створює інструменти управління соціальними мережами залучення та досягає власних мереж учасників — усе одночасно. Приз має бути значущим для ваших реальних клієнтів, а не просто стандартна подарункова картка. Механіка має бути простою. І головне: ви повинні вручити приз публічно та швидко. Змагання з тихо не оголошеним переможцем гірше, ніж відсутність змагань.Створіть бренд, який люди вибирають спеціально
Довгострокова конкурентна перевага продажів продуктів онлайн полягає не в ціні, а в тому, що ваші клієнти хочуть саме вас. Це означає мати виразний голос, впізнавану естетику та асоціації, які цінує ваша аудиторія. Співпраця з проблемами, які їх цікавлять, використання ваших продуктів людьми, яких вони поважають, і незмінна якість створюють переваги, які не можуть подолати занижені ціни. Сильний конструктор сайтів з узгодженою візуальною ідентичністю є відправною точкою; після цього асоціації з брендом будуються через кожну точку дотику.Що б я пропустив
Я б пропустив програми нарахування балів лояльності, які надто складні, щоб зрозуміти їх з першого погляду. Якщо клієнту потрібно обчислити, щоб визначити, скільки балів він отримає безкоштовно, програма не працює. Найкращі механізми лояльності абсолютно прості: «Купи 10, отримай один безкоштовно» або «заробляй 1 долар за кожні витрачені 20 доларів». Складність руйнує рівень участі.Підсумок
Продаж більшої кількості товарів онлайн – це не стільки рекламні акції, скільки усунення всіх причин не купувати. Хороші описи товарів, які відповідають на запитання покупця, програмне забезпечення електронного маркетингу який підтримує зв’язок між покупками, чуйним обслуговуванням клієнтів і справжніми цінними стимулами — все це створює бізнес, куди клієнти повертаються і приводять людей із собою. Запустіть свій програмне забезпечення для маркетингової аналітики числа, на основі яких стимули фактично спонукали до повторних покупок (а не лише до перших транзакцій), і подвоїти їх. Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →📢 Розкриття афілійованої інформації: Ця стаття містить партнерські посилання. Ми можемо отримати невелику комісію без додаткових витрат для вас, коли ви натискаєте та купуєте.
