Wikishopline ›
bài viết ›
Kinh doanh trực tuyến > Bán-thêm-sản phẩm-trực tuyến với các ưu đãi thông minh hơn
Bán-thêm-sản phẩm-trực tuyến với các ưu đãi thông minh hơn
Tôi đã thử chiến lược giảm giá đơn giản - giảm giá, xem điều gì sẽ xảy ra. Nó di chuyển sản phẩm trong một tuần và sau đó điểm chuẩn thay đổi. Khách hàng của bạn bây giờ mong đợi mức giá thấp hơn. Có nhiều cách thông minh hơn để tạo ra tính cấp bách và giá trị mà không làm xói mòn lợi nhuận của bạn mỗi khi bạn chạy chúng.
Làm cho mọi người cảm thấy như họ đã mua được hàng mà không phải lúc nào cũng phải giảm giá
Giao hàng miễn phí vượt quá ngưỡng thực sự là một trong những ưu đãi có chuyển đổi cao nhất trong nền tảng thương mại điện tử lịch sử. Nó làm tăng giá trị đơn hàng trung bình (mọi người thêm mặt hàng để đạt ngưỡng) trong khi chi phí cho mỗi đơn hàng thấp hơn so với chiết khấu trực tiếp. Việc kết hợp các phụ kiện hoặc sản phẩm liên quan với mức tiết kiệm nhỏ cũng có tác dụng tương tự - bạn bán được nhiều đơn vị hơn trong mỗi giao dịch và khách hàng cảm thấy như họ nhận được thêm thứ gì đó. Điều quan trọng là sự khuyến khích cần phải có thật. "Giao hàng miễn phí" được đưa vào giá sản phẩm tăng cao sẽ gây chú ý và sẽ làm tổn hại đến niềm tin.Các cuộc thi xây dựng mối quan hệ thương hiệu bên cạnh nhận thức
Một cuộc thi yêu cầu khách hàng chụp ảnh họ sử dụng sản phẩm của bạn và gắn thẻ bạn trên mạng xã hội sẽ tạo ra nội dung do người dùng tạo, xây dựng công cụ quản lý phương tiện truyền thông xã hội tương tác và tiếp cận mạng riêng của thí sinh — tất cả cùng một lúc. Giải thưởng cần có ý nghĩa đối với khách hàng thực tế của bạn chứ không chỉ là một thẻ quà tặng chung chung. Các cơ chế cần phải đơn giản. Và điều quan trọng nhất: bạn phải trao giải thưởng một cách công khai và kịp thời. Một cuộc thi mà người chiến thắng không được công bố một cách lặng lẽ còn tệ hơn là không có cuộc thi nào.Xây dựng một thương hiệu mà mọi người đặc biệt lựa chọn
Lợi thế cạnh tranh lâu dài trong việc bán sản phẩm trực tuyến không phải là giá cả — mà là khách hàng của bạn đặc biệt muốn bạn. Điều đó có nghĩa là có tiếng nói riêng biệt, tính thẩm mỹ dễ nhận biết và liên kết với giá trị khán giả của bạn. Hợp tác với những mục đích mà họ quan tâm, để sản phẩm của bạn được những người mà họ tôn trọng sử dụng và liên tục cung cấp chất lượng sẽ tạo ra sự ưu tiên mà việc giảm giá không thể khắc phục được. Một người mạnh mẽ xây dựng trang web với nhận dạng hình ảnh nhất quán là điểm khởi đầu; các liên tưởng thương hiệu được xây dựng thông qua mọi điểm tiếp xúc sau đó.Những gì tôi sẽ bỏ qua
Tôi sẽ bỏ qua các chương trình điểm khách hàng thân thiết quá phức tạp để có thể hiểu được trong nháy mắt. Nếu khách hàng phải làm toán để tính xem một món đồ miễn phí được bao nhiêu điểm thì chương trình đó sẽ không hoạt động. Cơ chế trung thành tốt nhất rất đơn giản: "Mua 10, tặng một" hoặc "kiếm được 1 đô la cho mỗi 20 đô la chi tiêu". Sự phức tạp phá hủy tỷ lệ tham gia.Điểm mấu chốt
Bán nhiều sản phẩm trực tuyến hơn không phải là khuyến mãi mà là loại bỏ mọi lý do để không mua. Mô tả sản phẩm tốt sẽ trả lời các câu hỏi của người mua, phần mềm tiếp thị qua email duy trì liên lạc giữa các lần mua hàng, dịch vụ khách hàng đáp ứng và các ưu đãi thực sự mang lại cảm giác giá trị — những điều này kết hợp thành một hoạt động kinh doanh nơi khách hàng quay trở lại và đưa mọi người đi cùng. Chạy của bạn phần mềm phân tích tiếp thị những con số khuyến khích thực sự thúc đẩy việc mua hàng lặp lại (không chỉ những giao dịch lần đầu) và tăng gấp đôi số lượng đó. Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →📢 Tiết lộ liên kết: Bài viết này có chứa các liên kết liên kết. Chúng tôi có thể kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ mà không mất thêm phí khi bạn nhấp qua và mua hàng.
