संबद्ध उत्पाद ऑनलाइन बेचना: सामुदायिक विधि
लंबे समय से मैंने अपनी सहयोगी साइट को एक सामग्री मशीन के रूप में सोचा था - लेख तैयार करना, कीवर्ड के लिए रैंक करना, क्लिक एकत्र करना। इसने एक निश्चित पैमाने पर काफी अच्छा काम किया। जिस चीज़ ने सब कुछ बदल दिया, वह इसे एक सामग्री मशीन के बजाय एक सामुदायिक केंद्र के रूप में सोचना शुरू कर दिया। जब मैंने वह बदलाव किया तो ट्रैफ़िक विशेषताएँ, रूपांतरण दर और आय की दीर्घायु सभी में उल्लेखनीय सुधार हुआ।
क्यों निष्क्रिय प्रचार सक्रिय बिक्री को मात देता है?
डिजिटल दुनिया ने उपभोक्ताओं को बेचे जाने पर एलर्जी होने के लिए प्रशिक्षित किया है। बैनर ब्लाइंडनेस वास्तविक है. कार्रवाई के लिए कठोर आह्वान मनोवैज्ञानिक प्रतिरोध पैदा करते हैं। लेकिन वही उपभोक्ता विश्वसनीय स्रोतों से वास्तविक अनुशंसाओं, जिन लोगों से वे परिचित हैं, उनके सामाजिक प्रमाण और ऐसी सामग्री पर दृढ़ता से प्रतिक्रिया करते हैं जो उन्हें उस निर्णय में आत्मविश्वास महसूस करने में मदद करती है जिसकी ओर वे पहले से ही झुक रहे थे।
निष्क्रिय प्रचार - ऐसी सामग्री जो उत्पाद अनुशंसाओं को वास्तविक मूल्य में एकीकृत करती है - ठीक इसी कारण से सक्रिय बिक्री प्रतिलिपि से बेहतर रूपांतरित होती है। जब कोई पाठक मुझे इसका उपयोग करते हुए देखता है शोर रद्द करने वाले हेडफ़ोन के बारे में एक वीडियो में गहन कार्य प्रथाओं, उत्पाद उल्लेख प्रासंगिक रूप से विश्वसनीय है। जब कोई पाठक किसी सामान्य साइट पर उसी उत्पाद का बैनर विज्ञापन देखता है, तो उसे अनदेखा कर दिया जाता है। विश्वास का संदर्भ ही सब कुछ है।
एकालाप के बजाय बातचीत का निर्माण करना
टिप्पणियाँ, सामुदायिक फ़ोरम, प्रश्नोत्तर अनुभाग और ईमेल आदान-प्रदान एकतरफा प्रसारण के बजाय बातचीत बनाते हैं। जो पाठक सुनते हैं और लगे हुए हैं, वे आपकी अनुशंसाओं पर उन पाठकों की तुलना में अधिक भरोसा करते हैं, जो आपकी सामग्री को इंटरनेट के गुमनाम हिस्से के रूप में देखते हैं।
मैं अपनी पोस्ट पर हर टिप्पणी और पाठक के हर ईमेल का जवाब देने का ध्यान रखता हूं, कम से कम किसी साइट के पहले वर्ष में। उस प्रतिक्रिया पर ध्यान दिया जाता है। यह एक ऐसे व्यक्ति के रूप में प्रतिष्ठा बनाता है जो वास्तव में उपलब्ध है और वास्तव में इस बात की परवाह करता है कि उनके पाठक अच्छे निर्णय लेते हैं या नहीं। वह प्रतिष्ठा किसी भी एसईओ रणनीति से अधिक मूल्यवान है क्योंकि यह वास्तविक बातचीत में वास्तविक लोगों से मौखिक रेफरल उत्पन्न करती है।
रिश्ते के बुनियादी ढांचे के रूप में सोशल मीडिया
सामाजिक प्लेटफ़ॉर्म रिश्ते के बुनियादी ढांचे के रूप में सबसे उपयोगी हैं, प्रसारण चैनल के रूप में नहीं। एक ट्विटर/एक्स अकाउंट जो सवालों का जवाब देता है, वास्तव में उपयोगी लिंक (प्रतिस्पर्धियों सहित) साझा करता है, और समुदाय के साथ जुड़ता है, वह सिर्फ उत्पाद प्रचार पोस्ट करने वाले की तुलना में एक अलग तरह के अनुयायी बनाता है। पूर्व दर्शकों में वे लोग शामिल हैं जिन्होंने आपका अनुसरण करना चुना है; उत्तरार्द्ध एक ऐसी संख्या है जो बड़ी दिखती है और कुछ भी नहीं की तरह कार्य करती है।
वह सामाजिक मंच चुनें जहां आपके विशिष्ट दर्शक वास्तव में समय बिताते हैं और वहां वास्तव में उपयोगी बनें। घरेलू कार्यालय के दर्शकों के लिए, यह Reddit या YouTube हो सकता है। रचनात्मक पेशेवरों के लिए, यह Instagram या Pinterest हो सकता है। प्लेटफ़ॉर्म प्रामाणिक उपस्थिति से कम मायने रखता है। एक अच्छा सोशल मीडिया शेड्यूलिंग टूल आपको लगातार ऑनलाइन रहने की आवश्यकता के बिना आपकी उपस्थिति को लगातार बनाए रखता है।
समुदाय के गुरुत्वाकर्षण के केंद्र के रूप में समाचार पत्र
संबद्ध आय को परिवर्तित करने के लिए ईमेल उच्चतम मूल्य वाला चैनल बना हुआ है क्योंकि दर्शकों ने आपसे सुनने का स्पष्ट विकल्प चुना है। एक न्यूज़लेटर का निर्माण जो वास्तविक मूल्य प्रदान करता है - उत्पाद राउंडअप, ईमानदार तुलना, श्रेणी समाचार - आपके सबसे वफादार पाठकों के साथ एक नियमित संपर्क बिंदु बनाता है। वे पाठक कोल्ड ऑर्गेनिक ट्रैफ़िक की तुलना में कहीं अधिक दर पर रूपांतरण करते हैं और सोशल मीडिया फ़ॉलोअर्स की तुलना में उनकी मंथन दर बहुत कम होती है।
मैं क्या छोड़ूंगा
उन समुदायों में उत्पाद लिंक को स्पैमिंग करना छोड़ें जिनमें आप सक्रिय योगदानकर्ता नहीं हैं। एक मीट्रिक के रूप में अनुयायियों की गिनती का पीछा करना छोड़ें - दस संलग्न अनुयायी जो आप पर भरोसा करते हैं, वे उन दस हजार निष्क्रिय लोगों से अधिक मूल्यवान हैं जो आपके पोस्ट को अनदेखा करते हैं। जब साइट व्यस्त हो जाए तो सामुदायिक प्रबंधन को छोड़ना छोड़ दें - ट्रैफ़िक में उतार-चढ़ाव होने पर रिलेशनशिप इंफ्रास्ट्रक्चर ही आय को टिकाऊ बनाता है। वास्तविक पाठकों का समुदाय उस साइट की तुलना में कहीं अधिक मंदी-प्रतिरोधी है जो पूरी तरह से Google रैंकिंग के स्थिर रहने पर निर्भर है।
निचली पंक्ति: संबद्ध आय जो समय के साथ बनी रहती है वह समुदाय और विश्वास पर निर्मित होती है, न कि केवल ट्रैफ़िक की मात्रा पर। पहले वास्तव में मददगार बनकर समुदाय का निर्माण करें, फिर उत्पाद अनुशंसाओं को उस रिश्ते से स्वाभाविक रूप से प्रवाहित होने दें। रूपांतरण दरें आपको इसे सही ढंग से करने के लिए आवश्यक धैर्य के लिए पुरस्कृत करेंगी।
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