ويكيشوبلاين ›
مقالات ›
الأعمال التجارية عبر الإنترنت › بيع مساحة إعلانية على موقعك: عندما تتفوق على الروابط التابعة
بيع مساحة إعلانية على موقعك: عندما تتفوق على الروابط التابعة
تركز معظم المناقشات المتعلقة بإيرادات مواقع المحتوى على الروابط التابعة وشبكات الإعلانات مثل AdSense. هناك نموذج ثالث يحظى باهتمام أقل ويتفوق على النموذجين الآخرين بالنسبة للمواقع التي لها جمهور مخصص في مجال محدد: بيع مساحة إعلانية لافتة مباشرة للمعلنين بمعدل شهري ثابت. لقد قمت بتحويل أحد مواقعي من نموذج تابع فقط إلى نموذج مختلط يتضمن مواضع إعلانات بانر مباشرة، وقد أدى ذلك إلى تغيير حسابات الإيرادات بشكل كبير - لأن الرسوم الشهرية الثابتة تصل سواء قام أي شخص بالنقر أم لا.
كيف يعمل بيع البانر المباشر
بدلاً من تشغيل إعلانات برمجية تدفع مقابل كل نقرة، يمكنك الاتصال بالشركات التي ترغب في الوصول إلى جمهورك وبيعهم موضعًا ثابتًا: موقع شعار محدد على موقعك لفترة محددة، عادةً شهريًا، وبالسعر الذي تحدده. يدفع المعلن ثمن العرض وليس الأداء. إذا كان البانر الخاص بك يولد 50 نقرة ويولد البانر 500 نقرة، فستحصل على نفس الرسوم. وهذا مفيد لأن إيراداتك تصبح قابلة للتنبؤ بها. يتأرجح دخل الشركات التابعة مع أنماط حركة المرور، ودورات الشراء الموسمية، وتغييرات الخوارزمية. يتم بيع موضع الشعار بمبلغ 150 دولارًا أمريكيًا شهريًا ويدفع 150 دولارًا أمريكيًا بغض النظر عما إذا كان ذلك الشهر جيدًا أم بطيئًا. هذا الاستقرار يستحق شيئًا ما، خاصة في المراحل الأولى للموقع عندما يختلف الدخل.ما هو مستوى حركة المرور الذي يبرر بيع المساحة الإعلانية
يحتاج المعلن إلى الاعتقاد بأن موضع الشعار الخاص بك يستحق أمواله. وهذا يعني إظهار جمهور حقيقي. عتبة مفيدة: المواقع التي تقترب من 5000 إلى 10000 جلسة شهرية في مكان يتطابق فيه ملف تعريف الزائر مع عميل المعلن تبدأ في أن تصبح جذابة للمعلنين الصغار ومتوسطي الحجم. وفيما دون ذلك، نادراً ما تنجح الحسابات في صالح أي من الطرفين. عندما يصل موقعك إلى هذا الحد، أنشئ مجموعة وسائط بسيطة: الجلسات الشهرية، ومشاهدات الصفحة، ومتوسط الوقت الذي تقضيه في الموقع، وجملة تصف جمهورك. أ أداة تحليلات الموقع الذي يصدر بيانات ملخصة نظيفة يجعل هذا الأمر واضحًا. مجموعة الوسائط هذه هي مستند المبيعات الذي تقوم بتسليمه للمعلنين المحتملين.كيفية العثور على المعلنين
ابدأ بالشركات التي تعلن بالفعل عن مجال تخصصك في مكان آخر. إذا رأيت نفس العلامة التجارية تعرض إعلانات على Google أو ترعى رسائل إخبارية في مساحتك، فهذا يعني أن لديها ميزانية إعلانية وهدف جمهور محدد. يعد إرسال بريد إلكتروني مباشر إلى قسم التسويق الخاص بهم والذي يعرض وضع لافتة على موقع ذي صلة وسيلة تواصل باردة منخفضة الجهد ويتم إغلاقها في كثير من الأحيان أكثر مما يتوقعه الناس. توفر الشبكات التابعة أيضًا مسارًا - إذا كنت تقوم بالفعل بالترويج لمنتجات الشركة من خلال برنامجها التابع وحققت مبيعات ذات مغزى، فإن هذه الشركة تعتبر معلنًا طبيعيًا. إنهم يعرفون أنك تقوم بتحويل جمهورهم؛ تعتبر صفقة البانر ذات السعر الثابت ترقية من نموذج الدفع لكل بيع من وجهة نظرهم أيضًا.تحديد معدلات عادلة
نقطة بداية تقريبية: من 5 دولارات إلى 15 دولارًا لكل 1000 ظهور شهري (CPM) لموقع محتوى متخصص. إذا كان موقعك يحصل على 8000 جلسة شهريًا وكان الزائر العادي يرى صفحتين، فسيكون لديك ما يقرب من 16000 ظهور شهريًا لموضع على مستوى الموقع. بتكلفة 8 دولارات لكل ألف ظهور، أي 128 دولارًا في الشهر. اختبر سعرًا أقل في البداية وارفعه مع تطور الطلب - لا شيء يشير إلى أن سعرك منخفض جدًا مثل كل موضع بيع على الفور.ما كنت تخطي
تخطي تبادل الشعارات في هذا السياق. تخدم المبيعات المباشرة وتبادل الشعارات أهدافًا مختلفة. يؤدي تبادل الشعارات إلى ازدحام موقعك بالمواضع الدورية التي لا تتحكم فيها ولا تكسب أي أموال. يمنحك البيع المباشر موضعًا واحدًا نظيفًا، ومعلنًا معروفًا، وشيكًا شهريًا يمكن التنبؤ به. أنها ليست قابلة للتبديل. تخطي أيضا برنامج إدارة الإعلانات الميزات المصممة للشبكات البرمجية حتى تواجه عملية البيع المباشرة مشكلة في الحجم. تعمل إدارة الفواتير اليدوية بشكل جيد بالنسبة لثلاثة إلى خمسة مواضع لافتة شهريًا.خلاصة القول
تصبح مبيعات البانر المباشرة مصدرًا مفيدًا للإيرادات بمجرد أن يكون لموقعك جمهور محدد وحركة مرور يمكن إثباتها. لن تحل محل دخل الشركة التابعة ولكنها توفر قاعدة يمكن التنبؤ بها تجعل إدارة الدخل المتغير من الروابط التابعة أسهل. قم بتشغيل كليهما بالتوازي وتعامل مع إيرادات البانر على أنها الأرضية الخاصة بك. على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →📢 الإفصاح عن الشركة التابعة: تحتوي هذه المقالة على روابط تابعة. قد نكسب عمولة صغيرة دون أي تكلفة إضافية عليك عند النقر والشراء.
