Wikishopline ›
Άρθρα ›
Διαδικτυακή Επιχείρηση › Πώληση χώρου διαφημίσεων banner στον ιστότοπό σας: Όταν ξεπερνά τους συνδέσμους συνεργατών
Πώληση χώρου διαφημίσεων banner στον ιστότοπό σας: Όταν ξεπερνά τους συνδέσμους συνεργατών
Οι περισσότερες συζητήσεις για τα έσοδα από ιστότοπους περιεχομένου επικεντρώνονται σε συνδέσμους συνεργατών και δίκτυα διαφημίσεων όπως το AdSense. Υπάρχει ένα τρίτο μοντέλο που τραβάει λιγότερη προσοχή και ξεπερνά τα άλλα δύο για ιστότοπους με αφιερωμένο κοινό σε μια συγκεκριμένη θέση: πώληση διαφημιστικού χώρου απευθείας σε διαφημιστές με σταθερή μηνιαία τιμή. Άλλαξα έναν από τους ιστότοπούς μου από ένα μοντέλο μόνο για συνεργάτες σε ένα υβριδικό που περιελάμβανε απευθείας τοποθετήσεις banner και άλλαξε σημαντικά τα μαθηματικά των εσόδων — επειδή η σταθερή μηνιαία χρέωση φθάνει ανεξάρτητα από το αν κάνει κάποιος κλικ ή όχι.
Πώς λειτουργεί η απευθείας πώληση banner
Αντί να προβάλλετε διαφημίσεις μέσω προγραμματισμού που πληρώνουν ανά κλικ, επικοινωνείτε με εταιρείες που θέλουν να προσεγγίσουν το κοινό σας και να του πουλήσετε μια σταθερή τοποθέτηση: μια συγκεκριμένη τοποθεσία banner στον ιστότοπό σας για μια συγκεκριμένη περίοδο, συνήθως μηνιαία, σε τιμή που ορίζετε εσείς. Ο διαφημιστής πληρώνει για την έκθεση, όχι την απόδοση. Εάν το banner σας δημιουργήσει 50 κλικ και το δικό τους 500, εισπράττετε την ίδια χρέωση. Αυτό είναι επωφελές επειδή τα έσοδά σας γίνονται προβλέψιμα. Το εισόδημα των συνεργατών μεταβάλλεται με μοτίβα επισκεψιμότητας, εποχιακούς κύκλους αγορών και αλλαγές αλγορίθμων. Μια τοποθέτηση banner που πωλείται για 150 $/μήνα πληρώνει 150 $, ανεξάρτητα από το αν αυτός ο μήνας ήταν καλός ή αργός. Αυτή η σταθερότητα αξίζει κάτι, ειδικά στα πρώτα στάδια ενός ιστότοπου όταν το εισόδημα ποικίλλει.Ποιο επίπεδο επισκεψιμότητας δικαιολογεί την πώληση διαφημιστικού χώρου
Ένας διαφημιστής πρέπει να πιστεύει ότι η τοποθέτηση του banner σας αξίζει τα χρήματά του. Αυτό σημαίνει να δείξεις ένα πραγματικό κοινό. Ένα χρήσιμο όριο: οι ιστότοποι που πλησιάζουν τις 5.000 έως 10.000 μηνιαίες περιόδους σύνδεσης σε μια θέση όπου το προφίλ επισκέπτη ταιριάζει με τον πελάτη του διαφημιστή αρχίζουν να γίνονται ελκυστικοί για διαφημιστές μικρού και μεσαίου μεγέθους. Κάτω από αυτό, τα μαθηματικά σπάνια λειτουργούν για κανένα από τα δύο μέρη. Όταν ο ιστότοπός σας φτάσει σε αυτό το όριο, δημιουργήστε ένα απλό κιτ πολυμέσων: μηνιαίες περιόδους σύνδεσης, προβολές σελίδας, μέσος χρόνος στον ιστότοπο και μια πρόταση που περιγράφει ποιο είναι το κοινό σας. Α εργαλείο ανάλυσης ιστότοπου ότι εξάγει καθαρά συνοπτικά δεδομένα το καθιστά αυτό απλό. Αυτό το κιτ μέσων είναι το έγγραφο πωλήσεων που παραδίδετε σε πιθανούς διαφημιστές.Πώς να βρείτε διαφημιστές
Ξεκινήστε με εταιρείες που ήδη διαφημίζονται στη θέση σας αλλού. Εάν βλέπετε την ίδια επωνυμία να προβάλλει διαφημίσεις στο Google ή να χορηγεί ενημερωτικά δελτία στον χώρο σας, έχουν έναν διαφημιστικό προϋπολογισμό και έναν καθορισμένο στόχο κοινού. Ένα άμεσο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στο τμήμα μάρκετινγκ που προσφέρει η τοποθέτηση banner σε έναν σχετικό ιστότοπο είναι μια κρύα προσέγγιση χαμηλής προσπάθειας που κλείνει πιο συχνά από ό,τι περιμένουν οι άνθρωποι. Τα δίκτυα συνεργατών παρέχουν επίσης μια διαδρομή — εάν ήδη προωθείτε τα προϊόντα μιας εταιρείας μέσω του προγράμματος συνεργατών της και δημιουργείτε ουσιαστικές πωλήσεις, αυτή η εταιρεία είναι ένας φυσικός διαφημιστής banner. Γνωρίζουν ότι μετατρέπετε το κοινό τους. μια συμφωνία για banner κατ' αποκοπή είναι μια αναβάθμιση από το μοντέλο πληρωμής ανά πώληση και από τη δική τους οπτική γωνία.Καθορισμός δίκαιων τιμών
Ένα πρόχειρο σημείο εκκίνησης: 5 έως 15 $ ανά 1.000 μηνιαίες εμφανίσεις (CPM) για έναν εξειδικευμένο ιστότοπο περιεχομένου. Εάν ο ιστότοπός σας λαμβάνει 8.000 περιόδους σύνδεσης το μήνα και ένας μέσος επισκέπτης βλέπει δύο σελίδες, έχετε περίπου 16.000 μηνιαίες εμφανίσεις για μια τοποθέτηση σε ολόκληρο τον ιστότοπο. Με 8 $ CPM, είναι 128 $/μήνα. Δοκιμάστε αρχικά ένα χαμηλότερο επιτόκιο και αυξήστε το καθώς αναπτύσσεται η ζήτηση - τίποτα δεν σημαίνει ότι έχετε πολύ χαμηλή τιμή όπως κάθε τοποθέτηση που πωλείται αμέσως.Αυτό που θα προσπερνούσα
Παραλείψτε τις ανταλλαγές banner σε αυτό το πλαίσιο. Οι άμεσες πωλήσεις και οι ανταλλαγές banner εξυπηρετούν διαφορετικούς στόχους. Μια ανταλλαγή banner γεμίζει τον ιστότοπό σας με εναλλασσόμενες τοποθετήσεις που δεν ελέγχετε και δεν κερδίζει χρήματα. Μια άμεση πώληση σάς προσφέρει μια καθαρή τοποθέτηση, έναν γνωστό διαφημιστή και μια προβλέψιμη μηνιαία επιταγή. Δεν είναι εναλλάξιμα. Επίσης παραλείψτε λογισμικό διαχείρισης διαφημίσεων λειτουργίες σχεδιασμένες για δίκτυα μέσω προγραμματισμού έως ότου η λειτουργία απευθείας πωλήσεών σας έχει πρόβλημα όγκου. Η μη αυτόματη διαχείριση τιμολογίων λειτουργεί καλά για τρεις έως πέντε τοποθετήσεις banner το μήνα.Κατώτατη γραμμή
Οι απευθείας πωλήσεις banner γίνονται μια ουσιαστική ροή εσόδων όταν ο ιστότοπός σας έχει καθορισμένο κοινό και αποδεδειγμένη επισκεψιμότητα. Δεν θα αντικαταστήσουν το εισόδημα θυγατρικών, αλλά παρέχουν μια προβλέψιμη βάση που διευκολύνει τη διαχείριση του μεταβλητού εισοδήματος από συνδέσμους θυγατρικών. Εκτελέστε και τα δύο παράλληλα και αντιμετωπίστε τα έσοδα από το banner ως τον όροφο. Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →📢 Αποκάλυψη συνεργατών: Αυτό το άρθρο περιέχει συνδέσμους συνεργατών. Ενδέχεται να κερδίσουμε μια μικρή προμήθεια χωρίς επιπλέον κόστος για εσάς όταν κάνετε κλικ και αγοράζετε.
