Wikishopline ›
bài viết ›
Kinh doanh trực tuyến › Bán không gian quảng cáo biểu ngữ trên trang web của bạn: Khi nó đánh bại các liên kết liên kết
Bán không gian quảng cáo biểu ngữ trên trang web của bạn: Khi nó đánh bại các liên kết liên kết
Hầu hết các cuộc thảo luận về doanh thu của trang nội dung đều tập trung vào các liên kết liên kết và mạng quảng cáo như AdSense. Có một mô hình thứ ba ít được chú ý hơn và hoạt động tốt hơn hai mô hình còn lại dành cho các trang web có đối tượng riêng trong một phân khúc cụ thể: bán không gian quảng cáo biểu ngữ trực tiếp cho các nhà quảng cáo với mức giá cố định hàng tháng. Tôi đã chuyển một trong các trang web của mình từ mô hình chỉ dành cho đơn vị liên kết sang mô hình kết hợp bao gồm các vị trí đặt biểu ngữ trực tiếp và điều đó đã thay đổi đáng kể phép tính doanh thu — vì khoản phí cố định hàng tháng sẽ đến cho dù có ai nhấp vào hay không.
Cách bán biểu ngữ trực tiếp hoạt động
Thay vì chạy quảng cáo có lập trình trả tiền cho mỗi nhấp chuột, bạn liên hệ với các công ty muốn tiếp cận đối tượng của bạn và bán cho họ một vị trí cố định: một vị trí biểu ngữ cụ thể trên trang web của bạn trong một khoảng thời gian cụ thể, thường là hàng tháng, ở mức giá bạn đặt. Nhà quảng cáo trả tiền cho sự hiển thị chứ không phải hiệu suất. Nếu biểu ngữ của bạn tạo ra 50 lần nhấp chuột và biểu ngữ của họ tạo ra 500 lần nhấp chuột, bạn sẽ thu được khoản phí tương tự. Điều này có lợi vì doanh thu của bạn có thể dự đoán được. Thu nhập liên kết thay đổi theo mô hình lưu lượng truy cập, chu kỳ mua hàng theo mùa và thay đổi thuật toán. Một vị trí đặt biểu ngữ được bán với giá $150/tháng sẽ được trả $150 bất kể tháng đó tốt hay chậm. Sự ổn định đó có giá trị gì đó, đặc biệt là trong giai đoạn đầu của trang web khi thu nhập thay đổi.Mức độ lưu lượng truy cập nào biện minh cho việc bán không gian quảng cáo
Nhà quảng cáo cần tin rằng vị trí đặt biểu ngữ của bạn xứng đáng với số tiền họ bỏ ra. Điều đó có nghĩa là chứng minh một khán giả thực sự. Ngưỡng hữu ích: các trang web đạt tới 5.000 đến 10.000 phiên hàng tháng trong một phân khúc nơi hồ sơ khách truy cập phù hợp với khách hàng của nhà quảng cáo bắt đầu trở nên hấp dẫn đối với các nhà quảng cáo vừa và nhỏ. Dưới mức đó, phép toán hiếm khi có tác dụng đối với một trong hai bên. Khi trang web của bạn đạt đến ngưỡng đó, hãy tạo một bộ phương tiện đơn giản: số phiên hàng tháng, số lượt xem trang, thời gian trung bình trên trang web và một câu mô tả đối tượng của bạn là ai. A công cụ phân tích trang web việc xuất dữ liệu tóm tắt rõ ràng khiến việc này trở nên đơn giản. Bộ phương tiện truyền thông đó là tài liệu bán hàng mà bạn trao cho các nhà quảng cáo tiềm năng.Cách tìm nhà quảng cáo
Bắt đầu với các công ty đã quảng cáo ở nơi khác trong lĩnh vực của bạn. Nếu bạn thấy cùng một thương hiệu đang chạy quảng cáo trên Google hoặc tài trợ các bản tin trong không gian của mình, thì họ có ngân sách quảng cáo và mục tiêu đối tượng được xác định. Một email trực tiếp đến bộ phận tiếp thị của họ đề nghị đặt biểu ngữ trên một trang web có liên quan là một cách tiếp cận lạnh lùng tốn ít công sức và kết thúc thường xuyên hơn mọi người mong đợi. Mạng liên kết cũng cung cấp một con đường — nếu bạn đã quảng cáo sản phẩm của công ty thông qua chương trình liên kết của họ và bạn tạo ra doanh số bán hàng có ý nghĩa thì công ty đó là nhà quảng cáo biểu ngữ tự nhiên. Họ biết bạn chuyển đổi khán giả của họ; theo quan điểm của họ, thỏa thuận biểu ngữ có tỷ lệ cố định cũng là một bản nâng cấp so với mô hình trả tiền cho mỗi lần bán.Thiết lập mức giá hợp lý
Điểm khởi đầu khó khăn: $5 đến $15 cho mỗi 1.000 lần hiển thị hàng tháng (CPM) cho một trang web có nội dung thích hợp. Nếu trang web của bạn nhận được 8.000 phiên mỗi tháng và một khách truy cập trung bình xem hai trang thì bạn có khoảng 16.000 lần hiển thị hàng tháng cho một vị trí trên toàn trang web. Với CPM 8 USD, tức là 128 USD/tháng. Hãy thử nghiệm mức giá thấp hơn ban đầu và tăng lên khi nhu cầu tăng lên - không có dấu hiệu nào cho thấy bạn đã định giá quá thấp như mọi vị trí bán hàng ngay lập tức.Những gì tôi sẽ bỏ qua
Bỏ qua việc trao đổi biểu ngữ trong bối cảnh này. Bán hàng trực tiếp và trao đổi biểu ngữ phục vụ các mục tiêu khác nhau. Trao đổi biểu ngữ làm xáo trộn trang web của bạn với các vị trí luân phiên mà bạn không kiểm soát và không kiếm được tiền mặt. Bán hàng trực tiếp mang lại cho bạn một vị trí rõ ràng, một nhà quảng cáo được biết đến và một tấm séc hàng tháng có thể dự đoán được. Chúng không thể thay thế cho nhau. Cũng bỏ qua phần mềm quản lý quảng cáo các tính năng được thiết kế cho các mạng có lập trình cho đến khi hoạt động bán hàng trực tiếp của bạn gặp vấn đề về số lượng. Quản lý hóa đơn thủ công hoạt động tốt ở ba đến năm vị trí biểu ngữ mỗi tháng.Điểm mấu chốt
Việc bán biểu ngữ trực tiếp trở thành một nguồn doanh thu có ý nghĩa khi trang web của bạn có đối tượng xác định và lưu lượng truy cập có thể chứng minh được. Chúng sẽ không thay thế thu nhập của đơn vị liên kết nhưng chúng cung cấp cơ sở có thể dự đoán được giúp quản lý thu nhập thay đổi từ các liên kết liên kết dễ dàng hơn. Chạy song song cả hai và coi doanh thu từ biểu ngữ là mức sàn của bạn. Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →📢 Tiết lộ liên kết: Bài viết này có chứa các liên kết liên kết. Chúng tôi có thể kiếm được một khoản hoa hồng nhỏ mà không mất thêm phí khi bạn nhấp qua và mua hàng.
