Die verkoop van produkte aanlyn: die basiese argitektuur waarop alles anders bou
Om aanlyn te verkoop is nie ingewikkeld sodra die basiese struktuur in plek is nie, maar om daardie struktuur reg te kry, verg verskeie besluite in die regte volgorde. Die meeste van die stories wat ek hoor oor aanlynwinkels wat nooit traksie gevind het nie, deel 'n gemeenskaplike patroon: die verkoper het in bemarking belê voordat die koopervaring behoorlik gewerk het. Verkeer wat na 'n verwarde betaalpunt gestuur word, lewer nie verkope nie, ongeag hoe goed die bemarking was.
Begin met 'n blog wat eintlik die produk bedien
Die blog is waar toekomstige kliënte jou die eerste keer teëkom, en die kwaliteit daarvan bepaal of hulle gereed is om te koop wanneer hulle uiteindelik op 'n produkbladsy beland. 'n Blog wat die probleme dek wat jou produk oplos, met eerlike skryfwerk en relevante inligting, bou 'n leser wat by jou winkel aankom en jou reeds vertrou. Daardie voorafvertroue is die verskil tussen 'n produkbladsy wat teen twee persent omskakel en een wat agt persent omskakel - alles anders gelyk.
Om te skryf vir die blog wat jy eintlik sal onderhou, is beter as om te skryf vir die blog wat jy graag wil hê. As jy een goeie pos per week kan volhou, is dit die regte kadens. As jy een goeie pos per maand kan volhou, maar dit is werklik goed, is dit beter as drie haastiges. A blog platform met konsepondersteuning en skedulering hanteer die publikasielogistiek sodat jou moeite in die skryf gaan, nie die bedrywighede nie.
'n Intekening wat toevallige besoekers na kontakte omskakel
Die besoeker wat jou blog lees en vertrek sonder om enige kontakinligting te los, is in wese weg. 'n Intekening vir 'n nuusbrief - ideaal gekoppel aan 'n werklik nuttige verwelkomingsvolgorde, nie 'n generiese "dankie vir die intekening" nie - verander sommige van daardie besoekers in 'n verhouding wat jy kan aanhou ontwikkel. Die sleutel is dat die nuusbrief die moeite werd moet wees om te ontvang. As die eerste paar e-posse wat jy stuur hoofsaaklik promosie is, leer die intekenaar om op te hou lees. As die eerste paar werklik nuttig is, het jy 'n verhouding opgestel waar toekomstige promosie-inhoud ook oopgemaak word.
'n Basiese e-poslysbestuurdiens hanteer die tegniese dele - aanmeldvorms, bevestigings-e-posse, uittekenbestuur - sonder dat enige tegniese agtergrond nodig is om te werk.
Sosiale media as verkeer, nie bestemming nie
Sosiale media se taak in hierdie argitektuur is om mense terug te stuur na iets wat jy besit - die blog, die produkbladsy, die nuusbriefaanmelding. Elke sosiale plasing moet 'n rede hê om te bestaan as om 'n inhoudskalender te vul, en daardie rede moet weer aansluit by jou werklike doelwitte. A skakel-in-bio hulpmiddel konsolideer die veelvuldige bestemmings wat jy wil hê dat sosiale media-verkeer moet bereik, wat die profiel self 'n nuttige navigasie-element eerder as 'n doodloopstraat maak.
Soekoptimering wat eintlik kopers teiken
Die sleutelwoorde wat die moeite werd is om vir produkverkope te rig, is nie dié wat die meeste soektogte kry nie – dit is dié wat ooreenstem met die voorneme van iemand wat gereed is om te koop. "Beste hardloopskoene" lok iemand in vroeë navorsing. "Koop Brooks Ghost hardloopskoene grootte 10" lok iemand wat reeds besluit het wat hulle wil hê. Albei maak saak, maar die omskakelingskoerse verskil heeltemal. Om inhoud rondom beide soorte navrae te bou, maar om te verstaan watter stadium elkeen dien, is hoe jy jou inhoudbelegging doeltreffend gebruik.
Video as die trustbouer voor aankoop
'n Kort video wat die produk in werklike gebruik wys - nie 'n gepoleerde advertensie nie, maar 'n eerlike demonstrasie - verminder koophuiwering op 'n manier dat teksbeskrywings en foto's nie volledig kan herhaal nie. Iemand wat na 'n sestig-tweede-demonstrasie van 'n produk in gebruik is en dan die produkbladsy besoek het, het reeds deel van die eienaarskap ervaar. Daardie ervaring verminder die onsekerheid wat karverlating veroorsaak.
Wat ek sou oorslaan
Ek sal nie probeer om te begin met meer as twee of drie bemarkingskanale wat gelyktydig aktief is nie. Om kanale swak te bestuur is erger as om minder kanale goed te bestuur. Ek sal ook die weergawe van "SEO-optimering" oorslaan wat beteken dat sleutelwoorde onnatuurlik in inhoud ingepak word - dit lees sleg, dit mislei nie huidige soekalgoritmes nie, en dit ondermyn die vertroue wat jy probeer bou deur eerlike skryfwerk.
Die grondslag - inhoud wat vertroue verdien, 'n manier om in kontak te bly, 'n aankoop-ervaring wat wrywingloos is - vereis nie 'n groot begroting of 'n komplekse tegnologiestapel nie. Dit vereis om 'n paar besluite reg in die regte volgorde te neem. Sodra die grondslag werk, voeg bykomende bemarkingskanale hefboom toe eerder as om self al die gewig te dra.
Dit is die verskil tussen die bemarking van 'n werkende masjien en bemarking in die hoop dat die bemarking dit sal laat werk. Die tweede benadering slaag selde.
Gereed om inkopies te doen? Vergelyk Aanlyn Besigheid oor winkels heen → 📚 Of blaai kursusse en sagteware in Digitale Goedere →
