অনলাইনে পণ্য বিক্রি করা: মৌলিক আর্কিটেকচার যা অন্য সবকিছু তৈরি করে
বেসিক স্ট্রাকচার ঠিক হয়ে গেলে অনলাইনে বিক্রি করা জটিল হয় না, কিন্তু সেই স্ট্রাকচারটিকে সঠিকভাবে পাওয়ার জন্য সঠিক ক্রমে বেশ কিছু সিদ্ধান্ত নেওয়া প্রয়োজন। আমি অনলাইন স্টোরের বেশিরভাগ গল্প শুনেছি যেগুলি কখনও ট্র্যাকশন খুঁজে পায়নি একটি সাধারণ প্যাটার্ন ভাগ করে: কেনার অভিজ্ঞতা সঠিকভাবে কাজ করার আগে বিক্রেতা বিপণনে বিনিয়োগ করেছিলেন। বিভ্রান্তিকর চেকআউটে পাঠানো ট্র্যাফিক বিপণন কতটা ভাল ছিল তা নির্বিশেষে বিক্রয় তৈরি করে না।
এমন একটি ব্লগ দিয়ে শুরু করুন যা আসলে পণ্যটি পরিবেশন করে
ব্লগটি হল যেখানে ভবিষ্যত গ্রাহকরা আপনার সাথে প্রথম মুখোমুখি হবেন এবং এর গুণমান নির্ধারণ করে যে তারা শেষ পর্যন্ত পণ্যের পৃষ্ঠায় নামলে তারা কিনতে প্রস্তুত কিনা। একটি ব্লগ যা সৎ লেখা এবং প্রাসঙ্গিক তথ্য সহ আপনার পণ্যের যে সমস্যাগুলি সমাধান করে তা কভার করে, এমন একটি পাঠক তৈরি করে যিনি ইতিমধ্যেই আপনাকে বিশ্বাস করে আপনার দোকানে পৌঁছেছেন৷ সেই প্রাক-বিশ্বাস হল একটি পণ্য পৃষ্ঠার মধ্যে পার্থক্য যা দুই শতাংশে রূপান্তরিত হয় এবং একটি যে আট শতাংশে রূপান্তরিত হয় - অন্যান্য সমস্ত জিনিস সমান।
আপনি যে ব্লগটি রাখতে চান তার জন্য লেখার চেয়ে আপনি যে ব্লগটি রক্ষণাবেক্ষণ করবেন তার জন্য লেখা ভাল। আপনি যদি প্রতি সপ্তাহে একটি ভাল পোস্ট বজায় রাখতে পারেন, সেটাই সঠিক ক্যাডেন্স। আপনি যদি প্রতি মাসে একটি ভাল পোস্ট বজায় রাখতে পারেন তবে এটি সত্যিকারের ভাল, এটি তিনটি দ্রুত পোস্টের চেয়ে ভাল। ক ব্লগিং প্ল্যাটফর্ম খসড়া সমর্থন এবং সময়সূচী প্রকাশনার লজিস্টিক পরিচালনা করে যাতে আপনার প্রচেষ্টা লেখার মধ্যে যায়, অপারেশন নয়।
একটি অপ্ট-ইন যা নৈমিত্তিক দর্শকদের পরিচিতিতে রূপান্তর করে৷
যে ভিজিটর আপনার ব্লগ পড়ে এবং কোনো যোগাযোগের তথ্য না রেখে চলে যায় সে মূলত চলে গেছে। একটি নিউজলেটারের জন্য একটি অপ্ট-ইন - আদর্শভাবে একটি সত্যিকারের উপযোগী স্বাগত অনুক্রমের সাথে সংযুক্ত, একটি সাধারণ "সাবস্ক্রাইব করার জন্য ধন্যবাদ" নয় - এমন কিছু দর্শকদেরকে এমন একটি সম্পর্কে রূপান্তর করে যা আপনি বিকাশ চালিয়ে যেতে পারেন৷ মূল বিষয় হল নিউজলেটারটি গ্রহণযোগ্য হতে হবে। আপনার পাঠানো প্রথম কয়েকটি ইমেল যদি প্রাথমিকভাবে প্রচারমূলক হয়, তাহলে গ্রাহক পড়া বন্ধ করতে শেখে। যদি প্রথম কয়েকটি সত্যিকারের উপযোগী হয়, আপনি একটি সম্পর্ক স্থাপন করেছেন যেখানে ভবিষ্যতে প্রচারমূলক সামগ্রীও খোলা হবে।
একটি মৌলিক ইমেল তালিকা ব্যবস্থাপনা পরিষেবা প্রযুক্তিগত অংশগুলি পরিচালনা করে — সাইনআপ ফর্ম, নিশ্চিতকরণ ইমেল, আনসাবস্ক্রাইব ম্যানেজমেন্ট — পরিচালনা করার জন্য কোনও প্রযুক্তিগত পটভূমির প্রয়োজন ছাড়াই।
সোশ্যাল মিডিয়া ট্রাফিক হিসাবে, গন্তব্য নয়
এই আর্কিটেকচারে সোশ্যাল মিডিয়ার কাজ হল লোকেদের আপনার নিজস্ব কিছুতে ফেরত পাঠানো — ব্লগ, পণ্যের পৃষ্ঠা, নিউজলেটার সাইনআপ। প্রতিটি সামাজিক পোস্ট একটি বিষয়বস্তু ক্যালেন্ডার পূরণের বাইরে বিদ্যমান থাকার একটি কারণ থাকা উচিত, এবং সেই কারণটি আপনার প্রকৃত লক্ষ্যগুলির সাথে সংযুক্ত হওয়া উচিত। ক লিঙ্ক-ইন-বায়ো টুল আপনি সোশ্যাল মিডিয়া ট্র্যাফিকের কাছে পৌঁছাতে চান এমন একাধিক গন্তব্যকে একত্রিত করে, প্রোফাইলটিকে একটি ডেড এন্ডের পরিবর্তে একটি দরকারী নেভিগেশন উপাদান করে তোলে।
অনুসন্ধান অপ্টিমাইজেশান যা প্রকৃতপক্ষে ক্রেতাদের লক্ষ্য করে
পণ্য বিক্রয়ের জন্য লক্ষ্য করার যোগ্য কীওয়ার্ডগুলি সবচেয়ে বেশি অনুসন্ধান করে এমন নয় — সেগুলিই এমন যেগুলি কেনার জন্য প্রস্তুত কারও উদ্দেশ্যের সাথে মেলে। "সেরা চলমান জুতা" প্রাথমিক গবেষণায় কাউকে আকর্ষণ করে। "Brooks Ghost চলমান জুতা সাইজ 10 কিনুন" এমন কাউকে আকৃষ্ট করে যিনি ইতিমধ্যেই সিদ্ধান্ত নিয়েছেন তারা কী চান৷ উভয় বিষয়, কিন্তু রূপান্তর হার সম্পূর্ণ ভিন্ন. উভয় ধরণের প্রশ্নের আশেপাশে বিষয়বস্তু তৈরি করা কিন্তু প্রতিটি কোন ধাপে কাজ করে তা বোঝা হল আপনি কীভাবে আপনার সামগ্রী বিনিয়োগ দক্ষতার সাথে ব্যবহার করবেন।
ক্রয়ের আগে বিশ্বাস-নির্মাতা হিসাবে ভিডিও
একটি সংক্ষিপ্ত ভিডিও যা প্রকৃত ব্যবহারে পণ্যটিকে দেখায় - একটি পালিশ বাণিজ্যিক নয়, কিন্তু একটি সৎ প্রদর্শনী - এমনভাবে ক্রয় দ্বিধা হ্রাস করে যাতে পাঠ্য বিবরণ এবং ফটোগুলি সম্পূর্ণরূপে প্রতিলিপি করা যায় না৷ যে কেউ একটি ষাট-সেকেন্ডের প্রদর্শনী দেখেছে পণ্য ব্যবহারে এবং তারপর পণ্য পৃষ্ঠা পরিদর্শন ইতিমধ্যে মালিকানা অংশ অভিজ্ঞতা হয়েছে. সেই অভিজ্ঞতাটি অনিশ্চয়তাকে হ্রাস করে যা কার্ট পরিত্যাগের কারণ হয়।
আমি কি এড়িয়ে যেতে চাই
আমি একই সাথে সক্রিয় দুই বা তিনটি বিপণন চ্যানেলের সাথে চালু করার চেষ্টা এড়িয়ে যাব। কম চ্যানেল ভালোভাবে পরিচালনা করার চেয়ে খারাপভাবে চ্যানেল পরিচালনা করা খারাপ। আমি "SEO অপ্টিমাইজেশান" এর সংস্করণটিও এড়িয়ে যাবো যার অর্থ বিষয়বস্তুতে কীওয়ার্ডগুলিকে অপ্রাকৃতিকভাবে প্যাক করা — এটি খারাপভাবে পড়ে, এটি বর্তমান অনুসন্ধান অ্যালগরিদমকে বোকা বানাতে পারে না এবং এটি আপনি সৎ লেখার মাধ্যমে যে বিশ্বাস তৈরি করার চেষ্টা করছেন তা হ্রাস করে৷
ভিত্তি — বিষয়বস্তু যা বিশ্বাস অর্জন করে, যোগাযোগে থাকার উপায়, ক্রয়ের অভিজ্ঞতা যা ঘর্ষণহীন — এর জন্য বড় বাজেট বা জটিল প্রযুক্তির স্ট্যাকের প্রয়োজন হয় না। এর জন্য সঠিক ক্রমে কয়েকটি সিদ্ধান্ত নেওয়া প্রয়োজন। একবার ফাউন্ডেশন কাজ করে, অতিরিক্ত বিপণন চ্যানেলগুলি সমস্ত ওজন নিজেরাই বহন করার পরিবর্তে লিভারেজ যোগ করে।
এটি একটি ওয়ার্কিং মেশিন বিপণন এবং বিপণনের মধ্যে পার্থক্য এই আশায় যে বিপণন এটি কাজ করবে। দ্বিতীয় পদ্ধতি খুব কমই সফল হয়।
কেনাকাটা করতে প্রস্তুত? তুলনা করুন অনলাইন ব্যবসা দোকান জুড়ে → 📚 অথবা ব্রাউজ করুন কোর্স এবং সফ্টওয়্যার ডিজিটাল পণ্য →
