Kuuza Bidhaa Mkondoni: Usanifu wa Msingi Ambao Kila Kitu Mengine Hujenga Juu yake
Kuuza mtandaoni sio ngumu mara tu muundo msingi unapowekwa, lakini kupata muundo huo sawa kunahitaji kufanya maamuzi kadhaa kwa mpangilio unaofaa. Hadithi nyingi ninazosikia kuhusu maduka ya mtandaoni ambayo hayajawahi kupata mvuto hushiriki muundo unaofanana: muuzaji aliwekeza katika uuzaji kabla ya matumizi ya ununuzi kufanya kazi ipasavyo. Trafiki inayotumwa kwa malipo yaliyochanganyikiwa haitoi mauzo bila kujali jinsi uuzaji ulivyokuwa mzuri.
Anza na blogu inayohudumia bidhaa hiyo
Blogu ndipo wateja wa baadaye hukutana nawe mara ya kwanza, na ubora wake huamua kama wako tayari kununua watakapotua kwenye ukurasa wa bidhaa. Blogu inayoshughulikia matatizo ambayo bidhaa yako hutatua, kwa uandishi wa uaminifu na taarifa muhimu, hujenga msomaji ambaye anafika kwenye duka lako tayari anakuamini. Uaminifu huo wa awali ni tofauti kati ya ukurasa wa bidhaa unaobadilika kwa asilimia mbili na ule unaobadilika kwa asilimia nane - vitu vingine vyote vikiwa sawa.
Kuandikia blogu ambayo utaidumisha kwa hakika ni bora kuliko kuiandikia blogu unayotamani kuwa nayo. Ikiwa unaweza kuendeleza chapisho moja nzuri kwa wiki, huo ndio mwako sahihi. Ikiwa unaweza kuendeleza chapisho moja nzuri kwa mwezi lakini hiyo ni nzuri kwa kweli, hiyo ni bora kuliko tatu za haraka. A jukwaa la blogu kwa usaidizi wa rasimu na kuratibu hushughulikia vifaa vya uchapishaji ili juhudi zako ziingie katika uandishi, sio shughuli.
Chaguo la kuingia ambalo hubadilisha wageni wa kawaida kuwa anwani
Mgeni anayesoma blogu yako na kuondoka bila kuacha maelezo yoyote ya mawasiliano ameondoka. Chaguo la kuingia kwa jarida - lililounganishwa kwa njia bora na mfuatano muhimu wa kukaribisha, sio "shukrani kwa kujisajili" - hubadilisha baadhi ya wageni hao kuwa uhusiano unaoweza kuendelea kuendeleza. Jambo kuu ni kwamba jarida lazima liwe na thamani ya kupokea. Ikiwa barua pepe chache za kwanza unazotuma ni za matangazo, mteja hujifunza kuacha kusoma. Ikiwa chache za kwanza ni muhimu kweli, umeanzisha uhusiano ambapo maudhui ya ofa ya siku zijazo yatafunguliwa pia.
Msingi huduma ya usimamizi wa orodha ya barua pepe hushughulikia sehemu za kiufundi - fomu za kujisajili, barua pepe za uthibitishaji, usimamizi wa kujiondoa - bila kuhitaji usuli wowote wa kiufundi kufanya kazi.
Mitandao ya kijamii kama trafiki, si lengwa
Kazi ya mitandao ya kijamii katika usanifu huu ni kuwarejesha watu kwa kitu unachomiliki - blogu, ukurasa wa bidhaa, usajili wa jarida. Kila chapisho la kijamii linapaswa kuwa na sababu ya kuwepo zaidi ya kujaza kalenda ya maudhui, na sababu hiyo inapaswa kuunganisha nyuma kwa malengo yako halisi. A chombo cha kiungo-katika-bio huunganisha maeneo mengi unayotaka trafiki ya mitandao ya kijamii kufikia, na kufanya wasifu wenyewe kuwa kipengele muhimu cha urambazaji badala ya kikomo.
Uboreshaji wa utafutaji ambao unalenga wanunuzi
Maneno muhimu yanayofaa kulenga mauzo ya bidhaa sio yale yanayopata utafutaji zaidi - ni yale yanayolingana na dhamira ya mtu aliye tayari kununua. "Viatu bora vya kukimbia" huvutia mtu katika utafiti wa mapema. "Nunua Brooks Ghost running shoes size 10" huvutia mtu ambaye tayari ameamua anachotaka. Zote mbili ni muhimu, lakini viwango vya ubadilishaji ni tofauti kabisa. Kuunda maudhui kuzunguka aina zote mbili za hoja lakini kuelewa ni hatua gani kila moja inatumika ni jinsi unavyotumia uwekezaji wa maudhui yako kwa ufanisi.
Video kama mjenzi wa uaminifu kabla ya kununua
Video fupi inayoonyesha bidhaa katika matumizi halisi - si tangazo lililoboreshwa, lakini onyesho la uaminifu - hupunguza kusita kwa ununuzi kwa njia ambayo maelezo ya maandishi na picha haziwezi kuigwa kikamilifu. Mtu aliyetazama onyesho la sitini na mbili la a bidhaa inatumika na kisha kutembelea ukurasa wa bidhaa tayari amepitia sehemu ya umiliki. Uzoefu huo hupunguza kutokuwa na uhakika unaosababisha kuachwa kwa mikokoteni.
Ningeruka nini
Ningeruka kujaribu kuzindua na zaidi ya chaneli mbili au tatu za uuzaji zinazotumika kwa wakati mmoja. Kudhibiti chaneli vibaya ni mbaya zaidi kuliko kudhibiti chaneli chache vizuri. Pia ningeruka toleo la "Uboreshaji wa SEO" ambalo linamaanisha kufunga maneno muhimu kwenye maudhui isivyo kawaida - inasomeka vibaya, haidanganyi kanuni za sasa za utafutaji, na inadhoofisha imani unayojaribu kujenga kupitia uandishi wa uaminifu.
Wakfu - maudhui ambayo huleta uaminifu, njia ya kuwasiliana, uzoefu wa ununuzi usio na msuguano - hauhitaji bajeti kubwa au rundo changamano la teknolojia. Inahitaji kupata maamuzi machache kwa mpangilio sahihi. Mara tu msingi unapofanya kazi, njia za ziada za uuzaji huongeza nguvu badala ya kubeba uzito wote wenyewe.
Hiyo ndiyo tofauti kati ya uuzaji wa mashine inayofanya kazi na uuzaji kwa matumaini kuwa uuzaji utafanya ifanye kazi. Njia ya pili mara chache hufanikiwa.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
