Çevrimiçi Ürün Satışı: Her Şeyin Üzerine İnşa Edildiği Temel Mimari
Temel yapı oluşturulduktan sonra çevrimiçi satış yapmak karmaşık değildir, ancak bu yapıyı doğru bir şekilde oluşturmak, çeşitli kararların doğru sırayla alınmasını gerektirir. Hiçbir zaman ilgi görmeyen çevrimiçi mağazalar hakkında duyduğum hikayelerin çoğu ortak bir modeli paylaşıyor: Satıcı, satın alma deneyimi düzgün bir şekilde çalışmadan önce pazarlamaya yatırım yaptı. Kafası karışan bir ödeme sayfasına gönderilen trafik, pazarlama ne kadar iyi olursa olsun satış yaratmaz.
Ürünü gerçekten sunan bir blogla başlayın
Blog, gelecekteki müşterilerin sizinle ilk karşılaştığı yerdir ve blogun kalitesi, sonunda bir ürün sayfasına ulaştıklarında satın almaya hazır olup olmadıklarını belirler. Ürününüzün çözdüğü sorunları dürüst yazı ve ilgili bilgilerle ele alan bir blog, mağazanıza gelen ve size güvenen bir okuyucu oluşturur. Bu ön güven, yüzde iki dönüşüm sağlayan bir ürün sayfası ile yüzde sekiz dönüşüm sağlayan bir ürün sayfası arasındaki farktır; diğer her şey eşit olduğunda.
Gerçekten sürdüreceğiniz blog için yazmak, sahip olmayı arzuladığınız blog için yazmaktan daha iyidir. Haftada bir iyi gönderiyi sürdürebilirseniz, bu doğru tempodur. Her ay iyi bir gönderiyi sürdürebiliyorsanız ama bu gerçekten iyiyse, bu aceleye getirilmiş üç gönderiden daha iyidir. bir blog platformu Taslak desteği ve planlama ile yayın lojistiğini yönetir, böylece çabanız operasyonlara değil yazmaya gider.
Sıradan ziyaretçileri kişilere dönüştüren bir katılım
Blogunuzu okuyan ve herhangi bir iletişim bilgisi bırakmadan ayrılan ziyaretçi aslında gitmiş demektir. Genel bir "abone olduğunuz için teşekkür ederiz" yerine, gerçekten yararlı bir karşılama dizisiyle ideal bir şekilde bağlantılı olan bir bültene kaydolmak, bu ziyaretçilerden bazılarını geliştirmeye devam edebileceğiniz bir ilişkiye dönüştürür. Önemli olan, haber bülteninin alınmaya değer olması gerektiğidir. Gönderdiğiniz ilk birkaç e-posta öncelikle tanıtım amaçlıysa, abone okumayı bırakmayı öğrenir. İlk birkaçı gerçekten faydalıysa, gelecekteki tanıtım içeriklerinin de açılacağı bir ilişki kurmuşsunuz demektir.
Temel e-posta listesi yönetim hizmeti Kayıt formları, onay e-postaları, abonelikten çıkma yönetimi gibi teknik kısımları herhangi bir teknik altyapı gerektirmeden yönetir.
Hedef değil, trafik olarak sosyal medya
Bu mimaride sosyal medyanın görevi, insanları sahip olduğunuz bir şeye (bloğa, ürün sayfasına, bülten kaydına) geri göndermektir. Her sosyal gönderinin, bir içerik takvimini doldurmanın ötesinde bir var olma nedeni olmalı ve bu neden, gerçek hedeflerinizle bağlantılı olmalıdır. bir biyo-bağlantı aracı sosyal medya trafiğinin ulaşmasını istediğiniz birden fazla hedefi birleştirerek profilin kendisini bir çıkmaz sokak yerine kullanışlı bir gezinme öğesi haline getirir.
Aslında alıcıları hedefleyen arama optimizasyonu
Ürün satışları için hedeflemeye değer anahtar kelimeler, en çok aramayı alan anahtar kelimeler değildir; bunlar, satın almaya hazır birinin amacıyla eşleşen anahtar kelimelerdir. "En iyi koşu ayakkabıları" ilk araştırmalarda birinin ilgisini çeker. "Brooks Ghost 10 numara koşu ayakkabısı satın alın" ifadesi, ne istediğine zaten karar vermiş birinin ilgisini çeker. Her ikisi de önemlidir, ancak dönüşüm oranları tamamen farklıdır. Her iki sorgu türü etrafında içerik oluşturmak ancak her birinin hangi aşamaya hizmet ettiğini anlamak, içerik yatırımınızı nasıl verimli bir şekilde kullandığınızdır.
Satın almadan önce güven oluşturucu olarak video
Ürünü gerçek kullanımda gösteren kısa bir video - gösterişli bir reklam değil, dürüst bir tanıtım - satın alma tereddütünü, metin açıklamalarının ve fotoğrafların tam olarak kopyalanamayacağı şekilde azaltır. Altmış ikinci bir gösteriyi izleyen biri ürün Kullanımda olan ve daha sonra ziyaret edilen ürün sayfasının bir kısmı zaten sahiplik deneyimi yaşamıştır. Bu deneyim, alışveriş sepetinin terk edilmesine neden olan belirsizliği azaltır.
Neyi atlardım
Aynı anda iki veya üçten fazla aktif pazarlama kanalıyla lansman yapmayı denemeyi atlarım. Kanalları kötü yönetmek, daha az sayıda kanalı iyi yönetmekten daha kötüdür. Ayrıca, anahtar kelimeleri içeriğe doğal olmayan bir şekilde yerleştirmek anlamına gelen "SEO optimizasyonu" versiyonunu da atlardım; kötü okunur, mevcut arama algoritmalarını yanıltmaz ve dürüst yazı yoluyla oluşturmaya çalıştığınız güveni zayıflatır.
Güven kazandıran içerik, iletişimde kalmanın bir yolu, sorunsuz bir satın alma deneyimi olan temel, büyük bir bütçe veya karmaşık bir teknoloji yığını gerektirmez. Birkaç kararın doğru sırayla alınmasını gerektirir. Temel çalışmaya başladıktan sonra, ek pazarlama kanalları tüm yükü kendileri taşımak yerine kaldıraç etkisi yaratır.
Çalışan bir makineyi pazarlamak ile pazarlamanın onu işe yarayacağını umarak pazarlamak arasındaki fark budur. İkinci yaklaşım nadiren başarılı olur.
Alışverişe hazır mısınız? Karşılaştır Çevrimiçi İş mağazalar arasında → 📚 Veya göz atın kurslar ve yazılım Dijital Ürünlerde →
