Mitindo ya Mitandao ya Kijamii Ambayo Kwa Kweli Ilibadilisha Jinsi Ninavyouza
Nimeacha kusoma makala za "mitindo ya mitandao ya kijamii kwa mwaka ujao" kwa sababu mara nyingi ni uvumi kuhusu vipengele vya jukwaa. Ninachojali sana ni mabadiliko ya kitabia - mabadiliko katika jinsi watu wanavyogundua na kununua vitu - na hizo husonga polepole na muhimu zaidi. Wachache wao walibadilisha jinsi ninavyofikiria kuhusu kuuza kupitia mitandao ya kijamii, na hawajabadilisha.
Simu-kwanza sio mtindo tena - ndio msingi
Kila sehemu ya maudhui ninayounda, sasa ninaangalia kwenye simu kabla ya kuchapisha popote pengine. Sio kwa sababu kompyuta ya mezani haijalishi - haijalishi - lakini kwa sababu watu wengi wanaoona machapisho yangu ya kijamii wanayaona kwenye simu kwanza. Picha zinazoonekana kuwa safi kwenye kompyuta ya mkononi zinaweza kuonekana zimepunguzwa na kuchanganya kwenye skrini ndogo. Maandishi yanayosomeka kwa upana kamili huwa madogo kwenye simu. Viungo vya bidhaa ambavyo ni rahisi kubofya na kipanya ni vigumu kugusa kwa usahihi kwenye simu ya mkononi.
Mabadiliko haya yaliathiri jinsi ninavyowasilisha mapendekezo ya bidhaa: maneno machache, picha kubwa, wito wazi zaidi wa kuchukua hatua. Pia ilinifanya nifikirie upya ni ipi jukwaa la ecommerce vipengele ni muhimu - kasi ya kulipa kwa simu ya mkononi inapita karibu kila kitu kingine kwa kiwango cha ubadilishaji.
Maudhui yanayoonekana yalibadilisha maandishi kuwa umbizo msingi la mawasiliano
Kulikuwa na kipindi ambapo machapisho ya maandishi ya fomu ndefu yalifanya vyema kwenye Facebook. Dirisha hilo mara nyingi limefungwa. Video fupi na picha kali zinatawala sasa karibu kila jukwaa. Hili sio lalamiko - ni mahali ambapo umakini wa watazamaji ulienda, na umakini ndio ninajaribu kukamata.
Maana ya vitendo: ikiwa unauza kitu halisi, onyesha kinatumika. Sio picha za bidhaa zilizotengenezwa kwa kutengwa - muktadha wa matumizi halisi. A gadget ya jikoni inavyoonyeshwa wakati wa kupika kitu, a mfuatiliaji wa mazoezi ya mwili kwenye mkono wa mtu wakati wa mazoezi. Umbizo la "porini" mara kwa mara hufaulu kuliko uwasilishaji wa mtindo wa studio kwenye chaneli za kijamii. Watu wanaweza kujipiga picha wakiwa na bidhaa wakati iko katika hali halisi.
Biashara ya kijamii iko karibu na halisi kabisa kuliko watu wengi wanavyoichukulia
Pengo kati ya "kuiona kwenye kijamii" na "kuinunua" imepungua sana. Instagram, Pinterest, na TikTok zote zina vifaa vya asili vya ununuzi ambavyo vinaruhusu ununuzi bila kuondoka kwenye jukwaa. Soko la Facebook limekuwa chaneli halali kwa bidhaa mpya na zilizotumika. Msuguano uliokuwepo kati ya ugunduzi na ununuzi umepungua hadi karibu chochote kwenye mifumo inayofaa.
Nilianza kuchukua hili kwa uzito nilipogundua kuwa sehemu kubwa ya trafiki inayoingia kwenye kurasa za bidhaa ilikuwa ikifika kutoka kwa marejeleo ya kijamii - watu ambao walibofya kiungo kwenye chapisho na tayari walikuwa karibu kununua. Hiyo ni aina tofauti ya mgeni kimsingi kuliko mtu aliyekupata kupitia utafutaji. Tayari wamechochewa na yaliyomo. Kiwango cha ubadilishaji kinaonyesha hilo.
Chaneli nyingi ni vigingi vya mezani, chaneli moja ni dhaifu
Biashara yoyote ambayo inategemea hasa jukwaa moja la mauzo ni mabadiliko ya algoriti mbali na robo mbaya sana. Nimeona hili likifanyika kwa biashara zilizounda msingi wa wateja wao wote kwenye Facebook, kisha nikaona ufikiaji wao wa kikaboni ukiporomoka wakati algoriti ilipobadilika. Imewapata watayarishi wa YouTube, maduka ya Pinterest na wauzaji wa Instagram.
Jibu si liwe kwenye kila jukwaa - linapaswa kuwa na angalau mbili au tatu zinazofanya kazi, pamoja na chaneli yako unayomiliki (orodha ya barua pepe, tovuti ya moja kwa moja). A jukwaa la uuzaji la barua pepe usajili ni bima ya bei nafuu zaidi dhidi ya utegemezi wa jukwaa, kwa sababu orodha yako ya barua pepe ni yako bila kujali jukwaa lolote la kijamii linaamua kufanya nini.
Ningeruka nini
Kufukuza kila kipengele kipya cha jukwaa mara inapozinduliwa. Vipengele vingi hurejeshwa, kubadilishwa, au kunyimwa umuhimu. Subiri hadi kipengele kiwe thabiti kwa miezi sita kabla ya kuunda mkakati wowote muhimu kukizunguka. Pia ruka kushughulikia biashara ya kijamii kama mbadala wa tovuti yako mwenyewe - ni nyongeza, si mbadala.
Muhtasari wa kweli: mitindo ambayo ni muhimu ni ile inayosonga polepole - utawala wa rununu, ubora wa maudhui yanayoonekana, msuguano wa ununuzi unaopungua. Kila kitu kingine ni kelele. Sahihisha hizo tatu na mbinu nyingi hufuata kawaida.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
