ইন্টারনেট মার্কেটিং-এ সফট সেল অ্যাপ্রোচ (এবং কেন হার্ড-সেল অনলাইনে ব্যর্থ হয়)
ইন্টারনেট গ্রাহকদের একটি বহির্গমন বিকল্প দেয় যা একটি শারীরিক দোকানে বিদ্যমান নেই। এক ক্লিক এবং তারা চলে গেছে. একজন বিক্রয়কর্মীর কাছ থেকে কোন বিশ্রী নিষ্কাশন, থাকার এবং শোনার জন্য কোন সামাজিক চাপ নেই। অনলাইনে প্ররোচনা কীভাবে কাজ করে সে সম্পর্কে এটি সবকিছু পরিবর্তন করে এবং যে ব্যবসাগুলি এটি খুঁজে বের করে তারা দ্রুত লোকেদের বন্ধ করার চেষ্টা করা বন্ধ করে দেয় এবং সময়ের সাথে সাথে তাদের মনোযোগ অর্জনের চেষ্টা শুরু করে।
বিল্ডিং কর্তৃপক্ষ পরিবর্তে পণ্য ঠেলাঠেলি
যে ব্যবসাগুলি ধারাবাহিকভাবে অনলাইনে বৃহৎ-ভলিউম প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে যায় তারা খুব কমই দাম বা নির্বাচনের ক্ষেত্রে এটি করে। তারা তাদের নির্দিষ্ট বিষয়ে সবচেয়ে বিশ্বস্ত ভয়েস হয়ে এটি করছেন। একটি ব্লগ, নিয়মিতভাবে এমন বিষয়বস্তুর সাথে আপডেট করা হয় যা প্রকৃতপক্ষে যারা আপনার পণ্য কিনবেন তাদের জন্য উপযোগী, এটি যেকোনো বিজ্ঞাপন প্রচারের চেয়ে ভালো করে। কর্তৃপক্ষ ধীরে ধীরে জমা হয় এবং তারপরে আপনার জন্য স্কেলে কাজ করা শুরু করে — দুই বছর আগে আপনার লেখা একটি অংশ আজও নতুন পাঠকদের কাছে পৌঁছায়।
প্রকাশনা তথ্যমূলক ইবুক এবং বিনামূল্যে উপহার হিসাবে গাইড এর একটি বিশেষ কার্যকর সংস্করণ। ইবুক নিজেই বিক্রয় তৈরি করে বলে নয়, কিন্তু কারণ যে কেউ এটি ডাউনলোড করেছে এবং এটিকে সত্যিকারের উপযোগী বলে মনে করেছে তার আপনার ব্যবসার সাথে একটি বিজ্ঞাপনে ক্লিক করা ব্যক্তির চেয়ে সম্পূর্ণ আলাদা সম্পর্ক রয়েছে৷ লেনদেনটি প্রথমে ঘটেছিল - তারা আপনাকে তাদের মনোযোগ দিয়েছে এবং আপনি তাদের মূল্যবান কিছু দিয়েছেন - আপনি তাদের কাছে কিছু চাওয়ার আগে।
বিনামূল্যে উপহার এবং অফার যা সম্পর্ক তৈরি করে
প্রচারমূলক অফার এবং সঠিকভাবে করা প্রতিযোগিতাগুলি এলোমেলো ডিসকাউন্ট থেকে আলাদা৷ একটি প্রতিযোগিতা যেখানে অংশগ্রহণের জন্য কিছু ধরণের ব্যস্ততার প্রয়োজন হয় — একটি পর্যালোচনা লেখা, কিছু ভাগ করা, কিছু তৈরি করা — শুধুমাত্র একটি ইমেল ঠিকানার প্রয়োজনের তুলনায় একটি গুণগতভাবে আলাদা সংযোগ তৈরি করে৷ অংশগ্রহণকারী লোকেরা ইতিমধ্যে কিছুটা বিনিয়োগ করেছেন। অন্যদিকে, একটি সাধারণ ডিসকাউন্ট কোড, প্রধানত মূল্যের জন্য অপ্টিমাইজ করা লোকেদের আকর্ষণ করে যারা অন্য কেউ সস্তা হলে চলে যাবে।
সত্যিকার অর্থে বিনামূল্যে কিছু দেওয়া — কোনও ফর্মের প্রয়োজন নেই, কোনও ইমেল অপ্ট-ইন নেই — মাঝে মাঝে অসাধারণ ফলাফল দেয়৷ লোকেরা এটি সম্পর্কে কথা বলে, এটি ভাগ করে, এটি উল্লেখ করে। এটি যথেষ্ট অস্বাভাবিক মনে হয় যে এটি চারপাশে পাস হয়। প্রতিটি উপহার এটি করবে না, তবে যারা প্রচলিত বিজ্ঞাপনের বছরের চেয়ে বেশি সদিচ্ছা অর্জন করে। ক ডিজিটাল ডাউনলোড ডেলিভারি সার্ভিস এমনকি একটি ছোট দলের জন্য সেট আপ করতে এটি সহজবোধ্য করে তোলে।
গ্রাহক ধারণ হিসাবে ইমেল বিপণন
ইমেল বিপণনের নরম-বিক্রয় সংস্করণ ক্রমবর্ধমান জরুরিতার সাথে অফারগুলির একটি সিরিজ নয়। এটি এমন একটি চ্যানেল যেখানে গ্রাহকরা আপনার কাছ থেকে এমনভাবে শুনেন যা তাদের সাইন আপ করে আনন্দিত করে। তারা আপনার কাছ থেকে যা কিনেছে তার সাথে প্রাসঙ্গিক টিপস, প্রাসঙ্গিক বিষয়বস্তু তারা দরকারী খুঁজে পেতে পারে, মাঝে মাঝে একচেটিয়া ডিল যা শেষ-খাত রূপান্তর প্রচেষ্টার পরিবর্তে তালিকায় থাকার জন্য একটি পুরস্কারের মতো মনে হয়।
যে সমস্ত গ্রাহকরা আপনার ইমেল থেকে কিছু চাওয়ার আগে তাদের কাছ থেকে মূল্য পায় তারা আরও বেশি কেনাকাটা করে এবং দীর্ঘ সময় ধরে থাকে। এটি একটি তত্ত্ব নয় - এটি ধারাবাহিকভাবে ধরে রাখার সংখ্যাগুলিতে দেখায়। ক ইমেল অটোমেশন টুল আপনাকে একটি মৌলিক স্বাগত ক্রম সেট আপ করতে দেয় যা যেকোনো জিজ্ঞাসার আগে প্রথম কয়েকটি ইমেলে মূল্য প্রদান করে, যা সঠিক দিক থেকে শুরু থেকে সম্পর্ককে আকার দেয়।
আমি কি এড়িয়ে যেতে চাই
আমি কাউন্টডাউন টাইমার, কৃত্রিম ঘাটতি, এবং গ্রাহকদের সাথে এমন আচরণ করে এমন যেকোন কৌশল এড়িয়ে যাবার আগে তাদের সিদ্ধান্তে প্রতারিত হতে হবে। এই পদ্ধতিগুলি খুব স্বল্পমেয়াদে কাজ করে এবং এমনভাবে বিশ্বাসের ক্ষতি করে যা পরের দিনের মেট্রিক্সে দেখা যায় না। আপনি যে গ্রাহকদের একটি ভারী হাতের পিচে হারিয়েছেন তারা এটি সম্পর্কে শান্ত - তারা কেবল ফিরে আসে না।
আমি অনুসন্ধান ট্র্যাফিকের জন্য শুধুমাত্র একটি প্রক্রিয়া হিসাবে বিষয়বস্তু ব্যবহার করা এড়িয়ে যাবো। যে বিষয়বস্তু সেই উদ্দেশ্য পূরণ করে এবং প্রকৃত পাঠকের জন্য লেখা বিষয়বস্তুর চেয়ে আলাদা গুণমান নেই। মানুষ বলতে পারবে। যে বিষয়বস্তুকে রূপান্তরিত করে তা হল সেই সামগ্রী যা সত্যিকার অর্থে কাউকে সাহায্য করার চেষ্টা করছিল৷ এটি একটি দুর্ঘটনা নয় - এটি কেন সফট-সেল অনলাইনে কাজ করে তার পিছনে পুরো প্রক্রিয়া। আপনার পাঠকের সময় এবং বুদ্ধিমত্তাকে সম্মান করা একটি নরম পছন্দ নয়; এটা কৌশল.
ধৈর্যের একটি প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা রয়েছে যা অনলাইনে বেক করা হয়েছে। বেশিরভাগ ব্যবসাই কয়েক মাস ধরে কর্তৃত্ব এবং বিশ্বাস তৈরি করার জন্য প্রয়োজনীয় ধারাবাহিক প্রচেষ্টা বজায় রাখতে পারে না। যেগুলি সবচেয়ে বিশ্বস্ত গ্রাহকদের এবং সবচেয়ে টেকসই আয়ের সাথে শেষ হওয়ার প্রবণতা রাখে৷
কেনাকাটা করতে প্রস্তুত? তুলনা করুন অনলাইন ব্যবসা দোকান জুড়ে → 📚 অথবা ব্রাউজ করুন কোর্স এবং সফ্টওয়্যার ডিজিটাল পণ্য →
