Mbinu ya Uuzaji Nyepesi kwa Uuzaji wa Mtandao (Na Kwa Nini Uuzaji Ngumu Unashindwa Mtandaoni)
Mtandao huwapa wateja chaguo la kuondoka ambalo halipo kwenye duka halisi. Bonyeza moja na wamekwenda. Hakuna uchimbaji mbaya kutoka kwa muuzaji, hakuna shinikizo la kijamii la kukaa na kusikiliza. Hii inabadilisha kila kitu kuhusu jinsi ushawishi unavyofanya kazi mtandaoni, na biashara zinazobaini hilo huacha kujaribu kuwafunga watu haraka na kuanza kujaribu kuvutia umakini wao baada ya muda.
Kujenga mamlaka badala ya kusukuma bidhaa
Biashara ambazo mara kwa mara huwashinda washindani wa kiasi kikubwa mtandaoni hazifanyi hivyo kwa bei au uteuzi. Wanafanya hivyo kwa kuwa sauti inayoaminika zaidi kwenye mada yao mahususi. Blogu, inayosasishwa mara kwa mara na maudhui ambayo ni muhimu sana kwa watu ambao wangenunua bidhaa yako, hufanya hili vizuri zaidi kuliko kampeni yoyote ya utangazaji. Mamlaka hujilimbikiza polepole na kisha kuanza kukufanyia kazi kwa kiwango kikubwa - kipande ulichoandika miaka miwili iliyopita bado kinawafikia wasomaji wapya leo.
Kuchapisha ebooks za habari na miongozo kama zawadi za bure ni toleo zuri sana la hili. Sio kwa sababu kitabu cha kielektroniki chenyewe kinazalisha mauzo, lakini kwa sababu mtu ambaye alikipakua na akaona ni muhimu sana ana uhusiano tofauti kabisa na biashara yako kuliko mtu aliyebofya tangazo. Muamala ulifanyika kwanza - walikupa umakini wao, na ukawapa kitu cha thamani - kabla ya kuwauliza chochote.
Zawadi za bure na matoleo ambayo hujenga uhusiano
Matoleo na mashindano yanayofanywa kwa usahihi ni tofauti na mapunguzo ya nasibu. Shindano ambapo ushiriki unahitaji aina fulani ya ushiriki - kuandika ukaguzi, kushiriki kitu, kuunda kitu - huzalisha muunganisho tofauti wa ubora kuliko ule unaohitaji tu anwani ya barua pepe. Watu wanaoshiriki tayari wamewekeza kwa kiasi fulani. Msimbo rahisi wa punguzo, kwa upande mwingine, huvutia watu wengi wanaoboresha bei ambao wataondoka wakati mtu mwingine ana nafuu.
Kutoa kitu bila malipo - hakuna fomu inayohitajika, hakuna kuchagua kuingia - mara kwa mara hutoa matokeo mazuri. Watu huzungumza juu yake, shiriki, rejea. Inahisi isiyo ya kawaida kiasi kwamba inapitishwa. Sio kila zawadi itafanya hivi, lakini zile zinazopata nia njema zaidi kuliko miaka ya utangazaji wa kawaida. A huduma ya upakuaji wa kidijitali hufanya hii iwe rahisi kuanzisha hata kwa timu ndogo.
Uuzaji wa barua pepe kama uhifadhi wa wateja
Toleo la uuzaji laini la uuzaji wa barua pepe sio safu ya matoleo yenye uharaka unaoongezeka. Ni kituo ambacho wateja husikia kutoka kwako kwa njia zinazowafanya wafurahie kujisajili. Vidokezo vinavyohusiana na walichonunua kutoka kwako, maudhui yanayofaa wanaweza kupata ofa muhimu, ya mara kwa mara ya kipekee ambayo huhisi kama zawadi kwa kuwa kwenye orodha badala ya jaribio la kushawishika la mwisho.
Wateja wanaopokea thamani kutoka kwa barua pepe zako kabla hujawauliza chochote nunua zaidi na ubaki muda mrefu zaidi. Hii si nadharia - inaonekana katika nambari za uhifadhi mara kwa mara. A chombo cha otomatiki cha barua pepe hukuruhusu kusanidi mfuatano wa msingi wa kukaribisha ambao unatoa thamani katika barua pepe chache za kwanza kabla ya swali lolote, ambalo hutengeneza uhusiano kutoka mwanzo katika mwelekeo sahihi.
Ningeruka nini
Ningeruka vipima muda, uhaba bandia, na mbinu yoyote inayowatendea wateja kama vile wanahitaji kudanganywa ili kufanya uamuzi kabla hawajaifikiria vizuri. Mbinu hizi hufanya kazi kwa muda mfupi sana na huharibu uaminifu kwa njia ambazo hazionekani katika vipimo vya siku inayofuata. Wateja unaowapoteza kwa kujibu maswali mazito wako kimya kuhusu hilo - hawarudi tena.
Pia ningeruka kuchukua maudhui kama njia ya trafiki ya utafutaji. Maudhui ambayo yanatimiza kusudi hilo na hakuna kitu kingine kilicho na ubora tofauti kuliko maudhui yaliyoandikwa kwa ajili ya msomaji halisi. Watu wanaweza kusema. Maudhui ambayo hubadilisha ni maudhui ambayo yalikuwa yakijaribu kumsaidia mtu kwa dhati. Hiyo si ajali - ni njia nzima inayofanya kazi ya kuuza laini mtandaoni. Kuheshimu wakati na akili ya msomaji wako sio chaguo rahisi; ni mkakati.
Uvumilivu una faida ya ushindani uliowekwa ndani yake mtandaoni. Biashara nyingi hazitadumisha juhudi thabiti zinazohitajika ili kujenga mamlaka na uaminifu kwa miezi kadhaa. Wale ambao hawana mwelekeo wa kuishia na wateja waaminifu zaidi na mapato ya kudumu zaidi.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
