இணைய சந்தைப்படுத்துதலுக்கான மென்மையான விற்பனை அணுகுமுறை (மற்றும் ஏன் ஆன்லைனில் கடினமாக விற்கப்படுகிறது)
இணையம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு கடையில் இல்லாத ஒரு வெளியேறும் விருப்பத்தை வழங்குகிறது. ஒரே கிளிக்கில் அவை போய்விட்டன. விற்பனையாளரிடமிருந்து மோசமான பிரித்தெடுத்தல் இல்லை, தங்குவதற்கும் கேட்பதற்கும் சமூக அழுத்தம் இல்லை. வற்புறுத்தல் ஆன்லைனில் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதைப் பற்றிய அனைத்தையும் இது மாற்றுகிறது, மேலும் அதைக் கண்டுபிடிக்கும் வணிகங்கள் மக்களை விரைவாக மூட முயற்சிப்பதை நிறுத்திவிட்டு, காலப்போக்கில் அவர்களின் கவனத்தை ஈர்க்கத் தொடங்குகின்றன.
தயாரிப்புகளைத் தள்ளுவதற்குப் பதிலாக அதிகாரத்தை உருவாக்குதல்
ஆன்லைனில் பெரிய அளவிலான போட்டியாளர்களை விட அதிகமாகச் செயல்படும் வணிகங்கள் விலை அல்லது தேர்வில் அரிதாகவே செய்கின்றன. அவர்கள் தங்கள் குறிப்பிட்ட தலைப்பில் மிகவும் நம்பகமான குரலாக இருப்பதன் மூலம் அதைச் செய்கிறார்கள். ஒரு வலைப்பதிவு, உங்கள் தயாரிப்பை வாங்க விரும்பும் மக்களுக்கு உண்மையிலேயே பயனுள்ள உள்ளடக்கத்துடன் தொடர்ந்து புதுப்பிக்கப்படும், இது எந்த விளம்பர பிரச்சாரத்தையும் விட சிறப்பாகச் செய்கிறது. அதிகாரம் மெதுவாகக் குவிந்து, பின்னர் உங்களுக்காக அளவில் வேலை செய்யத் தொடங்குகிறது - இரண்டு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு நீங்கள் எழுதிய ஒரு பகுதி இன்றும் புதிய வாசகர்களை சென்றடைகிறது.
வெளியிடுகிறது தகவல் மின்புத்தகங்கள் மற்றும் வழிகாட்டிகள் இலவசக் கொடுப்பனவாகும். மின்புத்தகமே விற்பனையை உருவாக்குகிறது என்பதற்காக அல்ல, ஆனால் அதை பதிவிறக்கம் செய்து உண்மையிலேயே பயனுள்ளதாக இருப்பதைக் கண்டறிந்த ஒருவர் உங்கள் வணிகத்துடன் ஒரு விளம்பரத்தைக் கிளிக் செய்தவரை விட முற்றிலும் மாறுபட்ட உறவைக் கொண்டிருப்பதால். பரிவர்த்தனை முதலில் நடந்தது - அவர்கள் உங்கள் கவனத்தை உங்களுக்குக் கொடுத்தார்கள், மேலும் நீங்கள் அவர்களிடம் எதையாவது கேட்பதற்கு முன்பு நீங்கள் அவர்களுக்கு மதிப்புமிக்க ஒன்றைக் கொடுத்தீர்கள்.
உறவுகளை வளர்க்கும் இலவச பரிசுகள் மற்றும் சலுகைகள்
விளம்பரச் சலுகைகள் மற்றும் சரியாகச் செய்யப்படும் போட்டிகள் சீரற்ற தள்ளுபடிகளிலிருந்து வேறுபட்டவை. பங்கேற்பதற்கு சில வகையான ஈடுபாடு தேவைப்படும் ஒரு போட்டி - மதிப்பாய்வு எழுதுவது, எதையாவது பகிர்வது, எதையாவது உருவாக்குவது - மின்னஞ்சல் முகவரி தேவைப்படும் ஒன்றை விட தரமான வேறுபாட்டை உருவாக்குகிறது. பங்கேற்பாளர்கள் ஏற்கனவே ஓரளவு முதலீடு செய்தவர்கள். மறுபுறம், ஒரு எளிய தள்ளுபடி குறியீடு, மற்றவர் மலிவாக இருக்கும்போது வெளியேறும் விலையை மேம்படுத்தும் நபர்களை முக்கியமாக ஈர்க்கிறது.
உண்மையிலேயே இலவசமாக எதையாவது வழங்குவது - படிவம் தேவையில்லை, மின்னஞ்சல் தேர்வு இல்லை - எப்போதாவது குறிப்பிடத்தக்க முடிவுகளைத் தருகிறது. மக்கள் அதைப் பற்றி பேசுகிறார்கள், பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள், குறிப்பிடுகிறார்கள். அது கடந்து செல்லும் அளவுக்கு அசாதாரணமாக உணர்கிறது. ஒவ்வொரு கிவ்அவேயும் இதைச் செய்யாது, ஆனால் பல ஆண்டுகளாக வழக்கமான விளம்பரங்களை விட அதிக நன்மதிப்பைப் பெறுபவர்கள். ஏ டிஜிட்டல் பதிவிறக்க விநியோக சேவை ஒரு சிறிய அணிக்கு கூட அமைக்க இது நேரடியானதாக இருக்கும்.
வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு என மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்
மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங்கின் மென்மையான-விற்பனைப் பதிப்பு, அவசரத் தேவையுடன் கூடிய சலுகைகளின் தொடர் அல்ல. வாடிக்கையாளர்கள் பதிவுசெய்ததில் மகிழ்ச்சியடையும் வகையில் உங்களிடமிருந்து கேட்கும் சேனல் இது. அவர்கள் உங்களிடமிருந்து வாங்கியவற்றுக்குத் தொடர்புடைய உதவிக்குறிப்புகள், பயனுள்ள உள்ளடக்கம், எப்போதாவது பிரத்தியேகமான டீல்கள், கடைசியாக மாற்றும் முயற்சியைக் காட்டிலும் பட்டியலில் இருப்பதற்கான வெகுமதியாக உணரலாம்.
நீங்கள் எதையும் கேட்கும் முன் உங்கள் மின்னஞ்சல்களிலிருந்து மதிப்பைப் பெறும் வாடிக்கையாளர்கள் அதிகமாக வாங்கி நீண்ட காலம் தங்கியிருப்பார்கள். இது ஒரு கோட்பாடு அல்ல - இது தொடர்ந்து தக்கவைப்பு எண்களில் காண்பிக்கப்படுகிறது. ஏ மின்னஞ்சல் ஆட்டோமேஷன் கருவி எந்தவொரு கேள்விக்கும் முன் முதல் சில மின்னஞ்சல்களில் மதிப்பை வழங்கும் அடிப்படை வரவேற்பு வரிசையை அமைக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது, இது தொடக்கத்தில் இருந்து சரியான திசையில் உறவை வடிவமைக்கிறது.
நான் எதைத் தவிர்ப்பேன்
கவுண்ட்டவுன் டைமர்கள், செயற்கையான தட்டுப்பாடு மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் நினைக்கும் முன் அவர்களை ஏமாற்றி முடிவெடுக்க வேண்டும் என அவர்களை நடத்தும் எந்த யுக்தியையும் நான் தவிர்க்கிறேன். இந்த அணுகுமுறைகள் மிகக் குறுகிய காலத்தில் செயல்படுகின்றன மற்றும் அடுத்த நாள் அளவீடுகளில் காட்டப்படாத வழிகளில் நம்பிக்கையை சேதப்படுத்துகின்றன. கடுமையான ஆடுகளத்தில் நீங்கள் இழக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் அதைப் பற்றி அமைதியாக இருக்கிறார்கள் - அவர்கள் திரும்பி வரமாட்டார்கள்.
தேடல் போக்குவரத்திற்கான ஒரு பொறிமுறையாக உள்ளடக்கத்தைக் கருதுவதையும் நான் தவிர்க்கிறேன். உண்மையான வாசகருக்காக எழுதப்பட்ட உள்ளடக்கத்தை விட வேறு எதற்கும் அந்த நோக்கத்திற்காக சேவை செய்யும் உள்ளடக்கம் வேறுபட்டது. மக்கள் சொல்லலாம். மாற்றும் உள்ளடக்கம் என்பது உண்மையாக ஒருவருக்கு உதவ முயற்சிக்கும் உள்ளடக்கமாகும். இது ஒரு விபத்து அல்ல - சாஃப்ட்-செல் ஆன்லைனில் ஏன் வேலை செய்கிறது என்பதற்குப் பின்னால் உள்ள முழு வழிமுறையும் இதுதான். உங்கள் வாசகரின் நேரத்தையும் புத்திசாலித்தனத்தையும் மதிப்பது மென்மையான தேர்வு அல்ல; அது உத்தி.
பொறுமைக்கு ஆன்லைனில் ஒரு போட்டி நன்மை உள்ளது. பெரும்பாலான வணிகங்கள் பல மாதங்களாக அதிகாரத்தையும் நம்பிக்கையையும் கட்டியெழுப்புவதற்குத் தேவையான நிலையான முயற்சியைத் தாங்காது. மிகவும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களுடனும், நீடித்த வருவாயுடனும் முடிவடையும்.
ஷாப்பிங் செய்ய தயாரா? ஒப்பிடு ஆன்லைன் வணிகம் கடைகள் முழுவதும் → 📚 அல்லது உலாவவும் படிப்புகள் & மென்பொருள் டிஜிட்டல் பொருட்களில் →
