Ξεκινώντας μια εγχώρια επιχείρηση σε μια αβέβαιη οικονομία
Υπάρχει κάτι σε μια κλονισμένη οικονομία που κάνει την ιδέα της αυτοαπασχόλησης πιο ελκυστική και ταυτόχρονα πιο τρομακτική. Πιο ελκυστικό γιατί η εργασιακή ασφάλεια αρχίζει να μοιάζει με ψευδαίσθηση. Πιο τρομακτικό γιατί το να ξεκινήσεις μια επιχείρηση απαιτεί να ξοδέψεις χρήματα και να πάρεις ρίσκα όταν και οι δύο αισθάνονται πιο δύσκολα από το συνηθισμένο. Και οι δύο αυτές συναισθηματικές απαντήσεις είναι λογικές - το ερώτημα είναι τι να κάνουμε με αυτές.
Η υπόθεση για να ξεκινήσει τώρα αντί να περιμένει τις ιδανικές συνθήκες
Οι ιδανικές συνθήκες για την έναρξη μιας επιχείρησης δεν υπάρχουν με κανέναν παρατεταμένο τρόπο. Κάθε περίοδος έχει τα προβλήματά της. Το ξεκίνημα σε μια πιο σφιχτή οικονομία συνοδεύεται από πραγματικές προκλήσεις, αλλά δημιουργεί επίσης ορισμένα πλεονεκτήματα: ο ανταγωνισμός τείνει να μειώνεται καθώς κλείνουν οι πιο αδύναμες επιχειρήσεις, οι πελάτες αποκτούν μεγαλύτερη συνείδηση της αξίας (πράγμα που ευνοεί τους αδύνατους χειριστές) και η πρακτική της λιτής λειτουργίας από την αρχή παράγει συνήθειες που σας εξυπηρετούν καλά ακόμα και όταν οι καιροί βελτιώνονται.
Η κρίσιμη προϋπόθεση για την έναρξη δεν είναι οικονομική - είναι προσωπική. Έχετε αρκετό κεφάλαιο για να ξεκινήσετε χωρίς να στοιχηματίσετε το νοικοκυριό σας για το αποτέλεσμα; Έχετε μια ρεαλιστική εικόνα για το τι χρειάζεται να δημιουργήσει η επιχείρηση για να καλύψει το κόστος της; Έχετε εναλλακτικό εάν χρειάζεται διπλάσιος χρόνος από τον προγραμματισμένο για να φτάσετε στο νεκρό σημείο; Απαντήστε σε αυτές τις τρεις ερωτήσεις με ειλικρίνεια και το οικονομικό κλίμα γίνεται δευτερεύον.
Αυτό που πραγματικά χρειάζεστε για να ξεκινήσετε - όχι αυτό που θέλετε να έχετε
Η ελάχιστη βιώσιμη ρύθμιση για τις περισσότερες οικιακές επιχειρήσεις είναι σημαντικά μικρότερη από ό,τι φαντάζονται οι άνθρωποι πριν ξεκινήσουν. Για τις περισσότερες επιχειρήσεις παροχής υπηρεσιών: αξιόπιστη σύνδεση στο διαδίκτυο, αξιοπρεπής φορητό υπολογιστή για ελεύθερους επαγγελματίες, έναν τρόπο αποδοχής πληρωμών και έναν απλό ιστότοπο που εξηγεί τι κάνετε και πώς να επικοινωνήσουμε μαζί σας. Αυτό είναι όλο. Όλα τα άλλα είναι προαιρετικά μέχρι να υπάρξουν έσοδα για την υποστήριξή τους.
Οι επιχειρήσεις προϊόντων έχουν υψηλότερη κεφαλαιακή απαίτηση, αλλά ακόμα και τότε, η έναρξη με μια πολύ μικρή παρτίδα για τη δοκιμή της ζήτησης πριν από την επένδυση σε όγκο είναι σχεδόν πάντα η σωστή κίνηση. Το ένστικτο να έχεις τα πάντα πλήρως εφοδιασμένα και έτοιμα πριν φτάσει ο πρώτος πελάτης οδηγεί σε ακριβό απόθεμα πραγμάτων που μπορεί να πουλήσουν ή να μην πουλήσουν.
Ο χρόνος είναι ο πραγματικός περιορισμός, ειδικά νωρίς
Σε ένα σκληρό οικονομικό περιβάλλον, οι περισσότεροι άνθρωποι που ξεκινούν μια εγχώρια επιχείρηση το κάνουν παράλληλα με τις υπάρχουσες υποχρεώσεις - μια εργασία μερικής απασχόλησης, μια ανεξάρτητη εργασία ή μια αναζήτηση εργασίας. Το ερώτημα του προγραμματισμού δεν είναι απλώς "πόσες ώρες έχω;" αλλά "πόσες εστιασμένες, ποιοτικές ώρες έχω;" Τέσσερις ώρες από Βαθιά Εργασία για την επιχείρησή σας κτυπά δέκα ώρες αποσπασμένης προσπάθειας.
Χαρτογραφήστε τις πραγματικές σας ώρες με ειλικρίνεια. Εάν έχετε 10 ώρες την εβδομάδα για να αφιερώσετε στην επιχείρηση, ποιες είναι οι τρεις ή τέσσερις ενέργειες εκείνες τις ώρες που θα κινούσαν περισσότερο τη βελόνα; Το να γράψετε μια λίστα με εκατό εργασίες δεν βοηθάει όταν έχετε χρόνο μόνο για μερικές. Επιλέξτε αυτά που παράγουν άμεσα πελάτες ή έσοδα.
Λειτουργήστε με την υπόθεση της βραδύτερης ανάπτυξης από την προγραμματισμένη
Οι προβλέψεις που γίνονται πριν από την έναρξη μιας επιχείρησης είναι σχεδόν πάντα αισιόδοξες και σε αβέβαιες οικονομικές συνθήκες είναι συνήθως πιο αισιόδοξες από το κανονικό. Χτίστε τον προϋπολογισμό σας με την υπόθεση ότι η ανάπτυξη θα διαρκέσει διπλάσιο από όσο ελπίζετε και ότι θα χρειαστείτε έναν μήνα με μηδενικά έσοδα κάπου τον πρώτο χρόνο. Α εφαρμογή προϋπολογισμού που σας επιτρέπει να μοντελοποιήσετε σενάρια είναι χρήσιμο εδώ — εκτελέστε μια απαισιόδοξη περίπτωση, μια ρεαλιστική περίπτωση και μια αισιόδοξη περίπτωση και, στη συνέχεια, βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να επιβιώσετε και στα τρία.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παρέλειπα την προσέγγιση της προσπάθειας να ξεκινήσω πολλές ροές εσόδων ταυτόχρονα. Η συμβουλή σχετικά με το «μην βάζετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι» ακούγεται σοφή για μια ώριμη επιχείρηση. Για μια επιχείρηση που δεν έχει βρει ακόμα τη βάση της, είναι συνήθως μια συνταγή για να κάνεις τρία πράγματα άσχημα αντί για ένα πράγμα καλά. Βάλτε ένα κανάλι να λειτουργεί πριν προσθέσετε ένα δεύτερο.
Η ουσία: η έναρξη μιας εγχώριας επιχείρησης σε δύσκολες οικονομικές συνθήκες είναι εφικτή όταν είστε ειλικρινείς σχετικά με το κεφάλαιό σας, συντηρητικοί σχετικά με τις προβλέψεις σας, εστιάζετε στην ελάχιστη βιώσιμη εκκίνηση και είστε πειθαρχημένοι στην παρακολούθηση της πραγματικότητας σε σχέση με το σχέδιο. Η αβεβαιότητα είναι πραγματική. έτσι είναι η ευκαιρία.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
