Παραμένοντας στο σωστό Headspace όταν η επιχείρησή σας στο Διαδίκτυο σταματά
Η χειρότερη περίοδος που είχα δημιουργώντας μια διαδικτυακή επιχείρηση δεν ήταν μια τεχνική αποτυχία ή μια κακή κυκλοφορία προϊόντος. Ήταν ένα διάστημα περίπου τεσσάρων μηνών όπου όλα λειτουργούσαν σωστά και τίποτα δεν μεγάλωνε. Έκανα όλα τα σωστά πράγματα και δεν είδα κανένα αποτέλεσμα. Αυτό το είδος αόρατου πάγκου είναι πιο δύσκολο να πλοηγηθείς παρά ένα προφανές πρόβλημα.
Πώς μοιάζει πραγματικά η αποτυχία σε αυτόν τον χώρο
Οι περισσότεροι άνθρωποι φαντάζονται την αποτυχία ως μια δραματική κατάρρευση - το προϊόν που κανείς δεν αγοράζει, ο ιστότοπος που τιμωρείται. Αυτά είναι αληθινά, αλλά δεν είναι η πιο κοινή λειτουργία αποτυχίας. Το πιο συνηθισμένο είναι να τα παρατάτε κατά τη διάρκεια της υστέρησης μεταξύ της προσπάθειας και της εμφάνισης αποτελεσμάτων. Η διαδικτυακή επιχείρηση έχει μεγάλους βρόχους ανατροφοδότησης. Το πράγμα που δημοσιεύετε σήμερα ενδέχεται να μην εμφανίζει ουσιαστική οργανική επισκεψιμότητα για τρεις έως έξι μήνες. Εάν χρησιμοποιείτε την απουσία κυκλοφορίας για να μετρήσετε εάν τα καταφέρνετε, θα σταματήσετε πριν φτάσει το σήμα.
Άρχισα να διατηρώ ένα ξεχωριστό αρχείο καταγραφής μετρήσεων εξόδου - άρθρα που δημοσιεύτηκαν, δημιουργήθηκαν σύνδεσμοι, αποστέλλονται μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - αντί να παρακολουθώ μόνο μετρήσεις αποτελεσμάτων όπως η επισκεψιμότητα και τα έσοδα. Το αρχείο καταγραφής εξόδου δείχνει ότι πραγματικά κάνετε κάτι ακόμα και όταν ο πίνακας αποτελεσμάτων είναι ήσυχος. Αυτή η αλλαγή ακούγεται μικρή, αλλά άλλαξε σημαντικά το πώς ένιωθα για τις αργές εβδομάδες.
Αντιμετώπιση των οπισθοδρομήσεων ως διαγνωστικά δεδομένα
Μια καμπάνια που δεν έκανε μετατροπές δεν αποτελεί κατηγορητήριο για εσάς ως έμπορο. Είναι ένα σημείο δεδομένων. Κάτι στην αλυσίδα δεν λειτούργησε — ίσως ο αγώνας κοινού να ήταν εκτός λειτουργίας, ίσως η προσφορά να ήταν ασαφής, ίσως η χρονική στιγμή να ήταν λάθος. Το να περάσετε από αυτήν τη λίστα ελέγχου μετά από μια αποτυχία είναι καλύτερο από το να την απορροφήσετε ως απόδειξη σε επίπεδο ταυτότητας ότι αυτό δεν λειτουργεί.
Άρχισα να κρατάω ένα απλό σημειωματάριο — φυσική, όχι ψηφιακή — για νεκροψίες μετά από οτιδήποτε δεν πήγε όπως αναμενόταν. Το να γράψω αυτό που υπέθεσα ότι θα συνέβαινε σε σχέση με αυτό που πραγματικά συνέβη είναι ένα από τα καλύτερα εργαλεία σκέψης που έχω βρει. Μετατρέπει την απογοήτευση σε κάτι πρακτικό, που διευκολύνει την επιστροφή στην εργασία.
Ο ρόλος του φυσικού σας περιβάλλοντος
Αυτό ακούγεται άσχετο με τη νοοτροπία, αλλά δεν είναι: η εργασία με κακή φυσική ρύθμιση συνδυάζει κάθε δύσκολη εξέλιξη. Α καρέκλα γραφείου που πονάει την πλάτη σας μετά από δύο ώρες, μια οθόνη σε λάθος ύψος, ένας χώρος εργασίας που αισθάνεται χαοτικός - όλα αυτά προσθέτουν τριβή στην ήδη σκληρή γνωστική εργασία της κατασκευής κάτι από την αρχή.
Όταν τελικά επένδυσα σε ένα σωστό ρυθμιζόμενη βάση οθόνης και καθάρισα την ακαταστασία από το γραφείο μου, η επίδραση στη διάθεσή μου κατά τις ώρες εργασίας ήταν αισθητή. Όχι επειδή ο εξοπλισμός ήταν μαγικός, αλλά επειδή ο χώρος άρχισε να σηματοδοτεί "αυτός είναι ένας πραγματικός χώρος εργασίας όπου συμβαίνει πραγματική δουλειά" αντί "αυτός είναι ένας πίνακας όπου ελπίζω ότι κάτι τελικά κάνει κλικ".
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παραλείπω οποιοδήποτε περιεχόμενο αυτοβοήθειας ή νοοτροπίας που απευθύνεται ειδικά σε διαδικτυακούς εμπόρους. Πολλά από αυτά πωλούν τεχνικές αναπλαισίωσης ως υποκατάστατο για την επίλυση του πραγματικού προβλήματος. Εάν το προϊόν σας είναι αδύναμο ή η στρατηγική επισκεψιμότητας δεν λειτουργεί, η καλύτερη συζήτηση με τον εαυτό σας δεν το διορθώνει — η διάγνωση και η επανάληψη το κάνουν.
Θα παραλείψω επίσης να απομονωθείτε με το πρόβλημα. Το πιο χρήσιμο πράγμα που έχω κάνει σε περιόδους αδράνειας είναι να μιλήσω με ένα ή δύο άτομα που βρίσκονται σε παρόμοιες καταστάσεις. Όχι για επικύρωση, αλλά επειδή ακούγοντας πώς κάποιος άλλος σκέφτεται για μια παρόμοια πρόκληση, συχνά εμφανίζεται μια οπτική γωνία που δεν έχετε σκεφτεί. Οι περισσότερες διαδικτυακές επιχειρηματικές κοινότητες είναι γεμάτες θόρυβο, αλλά η εύρεση δύο ή τριών ατόμων των οποίων την κρίση εμπιστεύεστε αξίζει πραγματικά την προσπάθεια.
Ο στόχος δεν είναι να νιώθεις καλά με την επιχείρηση. Είναι να συνεχίσετε να εργάζεστε στην επιχείρηση έξυπνα μέχρι να έρθουν τα αποτελέσματα. Αυτά είναι διαφορετικά πράγματα και το να τα κρατάς ξεχωριστά διευκολύνει και τα δύο.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
