Mantenerse en el espacio mental adecuado cuando su negocio online se estanca
El peor período que tuve al construir un negocio en línea no fue una falla técnica o un mal lanzamiento de producto. Fue un tramo de unos cuatro meses en el que todo funcionaba correctamente y nada crecía. Estaba haciendo todo lo correcto y no veía resultados. Ese tipo de estancamiento invisible es más difícil de sortear que un problema obvio.
Cómo se ve realmente el fracaso en este espacio
La mayoría de la gente imagina el fracaso como un colapso dramático: el producto que nadie compra, el sitio que es penalizado. Esos son reales, pero no son el modo de falla más común. El más común es darse por vencido durante el lapso entre el esfuerzo y la obtención de resultados. Los negocios en línea tienen largos ciclos de retroalimentación. Es posible que lo que publique hoy no muestre tráfico orgánico significativo durante tres a seis meses. Si utiliza la ausencia de tráfico para medir si está teniendo éxito, abandonará antes de que llegue la señal.
Comencé a mantener un registro separado de las métricas de resultados (artículos publicados, enlaces creados, correos electrónicos enviados) en lugar de realizar un seguimiento únicamente de las métricas de resultados como el tráfico y los ingresos. El registro de salida muestra que realmente estás haciendo algo incluso cuando el marcador está en silencio. Ese cambio parece pequeño, pero cambió significativamente lo que sentía acerca de las semanas lentas.
Tratar los reveses como datos de diagnóstico
Una campaña que no generó conversiones no es una crítica hacia usted como especialista en marketing. Es un punto de datos. Algo en la cadena no funcionó: tal vez la audiencia no coincidía, tal vez la oferta no era clara, tal vez el momento no era el adecuado. Repasar esa lista de verificación después de un fracaso se siente mejor que absorberla como evidencia a nivel de identidad de que esto no está funcionando.
Empecé a mantener un simple cuaderno (físico, no digital) para autopsias después de algo que no salió como se esperaba. Escribir lo que supuse que sucedería versus lo que realmente sucedió es una de las mejores herramientas de pensamiento que he encontrado. Convierte la frustración en algo procesable, lo que facilita la vuelta al trabajo.
El papel de su entorno físico
Esto parece no tener relación con la mentalidad, pero no lo es: trabajar con una mala configuración física agrava cada tramo difícil. un silla de escritorio que te duele la espalda después de dos horas, un monitor a la altura incorrecta, un espacio de trabajo que parece caótico: todo esto añade fricción al ya arduo trabajo cognitivo de construir algo desde cero.
Cuando finalmente invertí en una adecuada soporte de monitor ajustable y limpié el desorden de mi escritorio, el efecto en mi estado de ánimo durante las horas de trabajo fue notable. No porque el equipo fuera mágico, sino porque el espacio comenzó a indicar "este es un espacio de trabajo real donde ocurre el trabajo real" en lugar de "esta es una mesa donde espero que eventualmente algo encaje".
Lo que me saltaría
Me saltaría cualquier contenido de autoayuda o mentalidad que esté específicamente dirigido a especialistas en marketing online. Gran parte vende técnicas de reencuadre como sustitutos de la solución del problema real. Si su producto es débil o su estrategia de tráfico no funciona, un mejor diálogo interno no soluciona el problema; el diagnóstico y la iteración sí lo solucionan.
También evitaría aislarte del problema. Lo más útil que he hecho en períodos estancados es hablar con una o dos personas que se encuentran en situaciones similares. No para validación, sino porque escuchar cómo otra persona piensa sobre un desafío similar a menudo revela un ángulo que no has considerado. La mayoría de las comunidades de negocios en línea están llenas de ruido, pero realmente vale la pena el esfuerzo de encontrar dos o tres personas en cuyo criterio confíe.
El objetivo no es sentirse bien con el negocio. Es seguir trabajando en el negocio de forma inteligente hasta que lleguen los resultados. Son cosas diferentes y mantenerlas separadas hace que ambas sean más fáciles.
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