Оставайтесь в правильном свободном пространстве, когда ваш онлайн-бизнес застопорился
Худший период, когда я строил онлайн-бизнес, не был техническим сбоем или неудачным запуском продукта. Прошло около четырех месяцев, когда все работало правильно и ничего не росло. Я делал все правильно, но не видел никаких результатов. В таком невидимом ларьке ориентироваться труднее, чем в очевидной проблеме.
Как на самом деле выглядит неудача в этой сфере
Большинство людей представляют неудачу как драматический крах: продукт, который никто не покупает, сайт, который подвергается наказанию. Они реальны, но это не самый распространенный вид отказа. Более распространенный вариант — сдаться в период между приложенными усилиями и получением результатов. Интернет-бизнес имеет длинные петли обратной связи. То, что вы публикуете сегодня, может не приносить значимого органического трафика в течение трех-шести месяцев. Если вы используете отсутствие трафика для измерения успеха, вы выйдете из игры до того, как поступит сигнал.
Я начал вести отдельный журнал выходных показателей — опубликованных статей, созданных ссылок, отправленных электронных писем — вместо того, чтобы отслеживать только такие показатели результатов, как трафик и доход. Журнал вывода показывает, что вы действительно что-то делаете, даже когда табло молчит. Этот сдвиг кажется незначительным, но он значительно изменил мое отношение к медленным неделям.
Относитесь к неудачам как к диагностическим данным
Кампания, которая не принесла конверсий, не является обвинением вас как маркетолога. Это точка данных. Что-то в цепочке не сработало — может, матч аудитории сбился, может, предложение было неясным, может, время выбрано неудачно. Лучше пробежаться по этому контрольному списку после неудачи, чем воспринимать его как доказательство того, что это не работает.
Я начал придерживаться простого блокнот — физическое, а не цифровое — для вскрытия после того, как что-то пошло не так, как ожидалось. Записывать то, что, как я предполагал, произойдет, а не то, что произошло на самом деле, — один из лучших инструментов мышления, которые я нашел. Это превращает разочарование во что-то действенное, что позволяет легче вернуться к работе.
Роль вашего физического окружения
Звучит не связанным с мышлением, но это не так: работа с плохой физической подготовкой усугубляет все трудности. А рабочий стул у вас болит спина через два часа, монитор на неправильной высоте, рабочее пространство, которое кажется хаотичным — все это добавляет трудностей в и без того тяжелую когнитивную работу по созданию чего-то с нуля.
Когда я наконец вложил деньги в подходящее регулируемая подставка для монитора и убрала беспорядок со своего стола, влияние на мое настроение в рабочее время было заметно. Не потому, что оборудование было волшебным, а потому, что пространство начало сигнализировать: «Это настоящее рабочее пространство, где происходит настоящая работа», а не «это стол, за которым, я надеюсь, что-то в конечном итоге щелкнет».
Что я бы пропустил
Я бы пропустил любой контент по самопомощи или мышлению, специально предназначенный для интернет-маркетологов. Многие из них продают методы рефрейминга как замену решения реальной проблемы. Если ваш продукт слаб или ваша стратегия трафика не работает, лучший внутренний диалог не исправит ситуацию — поможет диагностика и итерация.
Я бы также не стал изолировать себя от этой проблемы. Самое полезное, что я делал в периоды застоя, — это разговаривал с одним или двумя людьми, оказавшимися в схожих ситуациях. Не для проверки, а потому, что, услышав, как кто-то другой думает о аналогичной задаче, часто выявляется точка зрения, которую вы не учли. Большинство онлайн-бизнес-сообществ полны шума, но поиск двух или трех человек, суждениям которых вы доверяете, действительно стоит затраченных усилий.
Цель не в том, чтобы чувствовать себя хорошо в бизнесе. Это значит продолжать разумно работать над бизнесом до тех пор, пока не появятся результаты. Это разные вещи, и разделение их упрощает обе задачи.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
