اتخاذ نهج فعال لاتخاذ قرارات التسويق التابعة لها
يتضمن التسويق بالعمولة سلسلة من القرارات المتتابعة: أي تخصص، أي برنامج، أي منتجات، أي تنسيق محتوى، أي قنوات ترويجية، متى تبقى مع شيء لا يعمل بعد، ومتى تغير المسار حقًا. تتخذ معظم الشركات التابعة الجديدة هذه القرارات بشكل تفاعلي — استنادًا إلى ما يبدو مثيرًا هذا الأسبوع أو ما أوصى به أحد منشورات المنتدى. إن الإطار الأكثر تعمدا يؤدي إلى نتائج أفضل باستمرار.
اختيار المنتج: الاختبار الأكثر أهمية
الطريقة الوحيدة الأكثر موثوقية لتقييم منتج ما قبل الترويج له هي استخدامه بنفسك والسؤال بصراحة: هل يحل هذا المشكلة التي يدعي أنه يحلها، وهل أوصي به لشخص أهتم به؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فأنت لديك منتج يستحق الترويج له. إذا كانت الإجابة لا، أو إذا كنت تبحث عن طرق لتبرير الترويج لها رغم تحفظاتك، فابتعد.
الاتساق والطلب المستمر مهمان أيضًا. منتجات ذات فائدة دائمة — ملحقات مكتبية مريحةعلى سبيل المثال، التي يتم شراؤها على مدار العام من خلال مجموعة متجددة باستمرار من المشترين - تكون أكثر قيمة لبناء المحتوى حولها من المنتجات التي يبلغ الطلب عليها ذروته ويتلاشى. المنتج الذي يكون مفيدًا حقًا لجمهور واسع النطاق يحصل على عمولات بعد فترة طويلة من سداد الاستثمار الأولي في المحتوى.
الصلة بين موقعك ومنتجاتك
يجب أن تبدو المنتجات التي تروج لها وكأنها الناتج الطبيعي للموقع الذي أنشأته. إذا كان موقعك يتعلق بإنتاجية المنزل وبدأت فجأة في الترويج المعدات في الهواء الطلق، عدم التطابق واضح وغير مقنع. القراء لديهم توقعات محددة لما يغطيه موقعك. يتم أخذ المنتجات التي تناسب هذا التوقع بعين الاعتبار؛ المنتجات التي لا يتم تجاهلها أو تثير الشكوك حول استقلاليتك التحريرية.
ينطبق اختبار الملاءمة هذا أيضًا على المحتوى. يجب أن تكون كل مقالة تنشرها شيئًا سيجده القارئ الذي وصل بحثًا عن معلومات حول موضوعك الأساسي مفيدًا حقًا. إذا كنت تنشر محتوى موجودًا فقط لأنه يوفر عذرًا لتضمين رابط تابع، وليس لأنه يخدم القارئ، فستعكس الجودة ذلك وستكون النتائج سيئة.
متى يتم تبديل البرامج ومتى تنتظر
يعد قرار تبديل البرامج التابعة أحد أكثر القرارات التي يتم اتخاذها قبل الأوان. تحتاج معظم البرامج إلى ما لا يقل عن ثلاثة إلى ستة أشهر من حركة المرور المتسقة قبل أن يتم تقييم أدائها بدقة. التبديل بعد ستة أسابيع لأن النتائج غير مرئية عادة ما يكون التبديل قبل وجود البيانات لاتخاذ قرار مستنير.
ومع ذلك، فإن التبديل يكون صحيحًا في بعض الأحيان. إذا كانت تقييمات المنتج على مواقع الطرف الثالث سلبية باستمرار، أو إذا كانت خدمة عملاء التاجر سيئة، أو إذا تم تخفيض هيكل العمولة بهدوء، فهذه أسباب وجيهة للتحرك. ويجب أن يكون الدافع وراء التحول هو الدليل، وليس نفاد الصبر. احتفظ بملاحظات حول سبب انضمامك إلى كل برنامج وما كنت تتوقعه - أ مخطط الإنتاجية حيث تقوم بتتبع أداء البرنامج وقراراته، مما يؤدي إلى إنشاء أرشيف يمنعك من تبديل الأشياء بناءً على شهر سيء كان في الواقع مجرد اختلاف موسمي.
ما كنت تخطي
تخطي اتخاذ قرارات اختيار المنتج بناءً على معدل العمولة وحده. المنتج الذي يتحول بنسبة 5% عند عملية بيع بقيمة 200 دولار يكسب أكثر من المنتج الذي يتحول بنسبة 0.5% على نفس السعر مع نسبة عمولة أعلى. احسب دائمًا الإيرادات لكل زائر، وليس معدل العمولة بشكل منفصل. تخطي تغيير النهج بأكمله بسبب ضعف أداء مقال واحد، وقم بتقييم الأنماط، وليس نقاط البيانات الفردية. وتخطي الافتراض بأن تفضيلات جمهورك ثابتة؛ أعد تقييم مدى ملاءمة المنتج والتركيز على الموقع سنويًا مع تعمق فهمك لجمهورك.
خلاصة القول: قرارات التسويق بالعمولة الفعالة تكون مدروسة وقائمة على الأدلة وصبورة. إنهم يفضلون المنتجات ذات الطلب المستمر والجودة المثبتة، والمحتوى الذي يخدم القارئ حقًا، وتغييرات البرنامج التي يتم إجراؤها على بيانات حقيقية بدلاً من نفاد الصبر. إن إطار صنع القرار هذا غير ساحر وفعال للغاية.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
