Λήψη αποτελεσματικής προσέγγισης στις αποφάσεις μάρκετινγκ συνεργατών
Το μάρκετινγκ συνεργατών περιλαμβάνει μια σειρά επακόλουθων αποφάσεων: ποια θέση, ποιο πρόγραμμα, ποια προϊόντα, ποια μορφή περιεχομένου, ποια κανάλια προώθησης, πότε να μείνετε με κάτι που δεν έχει ακόμη απόδοση και πότε να αλλάξετε πραγματικά πορεία. Οι περισσότερες νέες θυγατρικές λαμβάνουν αυτές τις αποφάσεις αντιδραστικά — με βάση αυτό που φαίνεται συναρπαστικό αυτήν την εβδομάδα ή αυτό που συνιστά μια ανάρτηση στο φόρουμ. Ένα πιο εσκεμμένο πλαίσιο παράγει σταθερά καλύτερα αποτελέσματα.
Επιλογή προϊόντος: η δοκιμή που έχει μεγαλύτερη σημασία
Ο μόνος πιο αξιόπιστος τρόπος για να αξιολογήσετε ένα προϊόν πριν το προωθήσετε είναι να το χρησιμοποιήσετε μόνοι σας και να ρωτήσετε ειλικρινά: λύνει αυτό το πρόβλημα που ισχυρίζεται ότι λύνει και θα το συνιστούσα σε κάποιον που με ενδιαφέρει; Εάν η απάντηση είναι ναι, έχετε ένα προϊόν που αξίζει να προωθήσετε. Εάν η απάντηση είναι όχι ή αν ψάχνετε τρόπους για να δικαιολογήσετε την προώθηση παρά τις επιφυλάξεις σας, απομακρυνθείτε.
Σημασία έχει επίσης η συνέπεια και η συνεχής ζήτηση. Προϊόντα με διαρκή χρησιμότητα — εργονομικά αξεσουάρ γραφείου, για παράδειγμα, αγοράζονται όλο το χρόνο από μια ομάδα αγοραστών που ανανεώνεται συνεχώς — είναι πιο πολύτιμα για τη δημιουργία περιεχομένου από τα προϊόντα των οποίων η ζήτηση κορυφώνεται και εξασθενεί. Ένα προϊόν που είναι πραγματικά χρήσιμο σε ένα ευρύ κοινό, κερδίζει προμήθειες πολύ καιρό μετά την εξόφληση της αρχικής επένδυσης περιεχομένου.
Συνάφεια μεταξύ του ιστότοπού σας και των προϊόντων σας
Τα προϊόντα που προωθείτε θα πρέπει να αισθάνονται σαν το φυσικό αποτέλεσμα του ιστότοπου που έχετε δημιουργήσει. Εάν ο ιστότοπός σας έχει να κάνει με την παραγωγικότητα του σπιτιού και ξαφνικά αρχίζετε να το προωθείτε εξοπλισμός εξωτερικού χώρου, η αναντιστοιχία είναι ορατή και μη πειστική. Οι αναγνώστες έχουν συγκεκριμένες προσδοκίες για το τι καλύπτει ο ιστότοπός σας. Τα προϊόντα που ανταποκρίνονται σε αυτήν την προσδοκία λαμβάνονται υπόψη. προϊόντα που δεν το κάνουν αγνοούνται ή προκαλούν υποψίες για τη συντακτική σας ανεξαρτησία.
Αυτό το τεστ συνάφειας ισχύει επίσης για το περιεχόμενο. Κάθε άρθρο που δημοσιεύετε θα πρέπει να είναι κάτι που ένας αναγνώστης που έφτασε αναζητώντας πληροφορίες σχετικά με το βασικό σας θέμα θα θεωρούσε πραγματικά χρήσιμο. Εάν δημοσιεύετε περιεχόμενο που υπάρχει μόνο επειδή παρέχει μια δικαιολογία για να συμπεριλάβετε έναν σύνδεσμο συνεργάτη, αντί επειδή εξυπηρετεί τον αναγνώστη σας, η ποιότητα θα το αντικατοπτρίζει και τα αποτελέσματα θα είναι φτωχά.
Πότε να αλλάζετε προγράμματα και πότε να περιμένετε
Η απόφαση για εναλλαγή προγραμμάτων θυγατρικών είναι μια από τις πιο συχνά ληφθείσες πρόωρα. Τα περισσότερα προγράμματα χρειάζονται τουλάχιστον τρεις έως έξι μήνες σταθερής επισκεψιμότητας για να μπορέσει να αξιολογηθεί με ακρίβεια η απόδοσή τους. Η εναλλαγή μετά από έξι εβδομάδες, επειδή τα αποτελέσματα δεν είναι ορατά, συνήθως αλλάζει πριν από την ύπαρξη των δεδομένων για τη λήψη μιας τεκμηριωμένης απόφασης.
Τούτου λεχθέντος, η εναλλαγή είναι μερικές φορές σωστή. Εάν οι κριτικές ενός προϊόντος σε ιστότοπους τρίτων είναι σταθερά αρνητικές, εάν η εξυπηρέτηση πελατών του εμπόρου είναι κακή ή εάν η δομή της προμήθειας έχει μειωθεί αθόρυβα, αυτοί είναι βάσιμοι λόγοι για να μετακινηθείτε. Το έναυσμα για την αλλαγή θα πρέπει να είναι τα στοιχεία και όχι η ανυπομονησία. Κρατήστε σημειώσεις σχετικά με το γιατί συμμετείχατε σε κάθε πρόγραμμα και τι περιμένατε — α προγραμματιστής παραγωγικότητας όπου παρακολουθείτε την απόδοση και τις αποφάσεις του προγράμματος δημιουργεί ένα αρχείο που σας εμποδίζει να αλλάξετε πράγματα με βάση έναν κακό μήνα που στην πραγματικότητα ήταν απλώς εποχιακή παραλλαγή.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Παράλειψη λήψης αποφάσεων επιλογής προϊόντων με βάση μόνο το ποσοστό προμήθειας. Ένα προϊόν που πραγματοποιεί μετατροπές με 5% σε μια πώληση 200 $ κερδίζει περισσότερα από ένα προϊόν που μετατρέπεται με 0,5% στην ίδια τιμή με υψηλότερο ποσοστό προμήθειας. Να υπολογίζετε πάντα τα έσοδα ανά επισκέπτη και όχι το ποσοστό προμήθειας μεμονωμένα. Παραλείψτε να αλλάξετε ολόκληρη την προσέγγισή σας επειδή ένα άρθρο είχε χαμηλή απόδοση — αξιολογήστε μοτίβα, όχι μεμονωμένα σημεία δεδομένων. Και παραλείψτε την υπόθεση ότι οι προτιμήσεις του κοινού σας είναι στατικές. επαναξιολογήστε τη συνάφεια του προϊόντος και την εστίαση του ιστότοπου ετησίως καθώς βαθαίνει η κατανόησή σας για το κοινό σας.
Η ουσία: οι αποτελεσματικές αποφάσεις μάρκετινγκ θυγατρικών είναι σκόπιμες, βασισμένες σε στοιχεία και υπομονετικές. Προτιμούν προϊόντα με συνεχή ζήτηση και αποδεδειγμένη ποιότητα, περιεχόμενο που εξυπηρετεί πραγματικά τον αναγνώστη και αλλαγές προγραμμάτων που γίνονται με πραγματικά δεδομένα και όχι ανυπομονησία. Αυτό το πλαίσιο λήψης αποφάσεων είναι απίθανο και εξαιρετικά αποτελεσματικό.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
