اتخاذ یک رویکرد موثر برای تصمیمات بازاریابی وابسته
بازاریابی وابسته شامل جریانی از تصمیمات بعدی است: کدام جایگاه، کدام برنامه، کدام محصول، کدام قالب محتوا، کدام کانال های تبلیغاتی، چه زمانی با چیزی باقی بمانیم که هنوز اجرا نشده است، و چه زمانی واقعاً مسیر را تغییر دهیم. اکثر شرکت های وابسته جدید این تصمیمات را به صورت واکنشی اتخاذ می کنند - بر اساس آنچه در این هفته هیجان انگیز به نظر می رسد یا آنچه در یک پست انجمن توصیه می شود. یک چارچوب سنجیده تر نتایج پیوسته بهتری ایجاد می کند.
انتخاب محصول: آزمونی که بیشترین اهمیت را دارد
مطمئن ترین راه برای ارزیابی یک محصول قبل از تبلیغ این است که خودتان از آن استفاده کنید و صادقانه بپرسید: آیا این مشکلی را که ادعا می کند حل می کند حل می کند و آیا آن را به کسی که برایم مهم است توصیه می کنم؟ اگر پاسخ مثبت است، شما محصولی دارید که ارزش تبلیغ دارد. اگر پاسخ منفی است، یا اگر به دنبال راههایی برای توجیه تبلیغ آن با وجود رزروهایتان هستید، کنار بروید.
ثبات و تقاضای مداوم نیز اهمیت دارد. محصولات با سودمندی پایدار - لوازم اداری ارگونومیکبرای مثال، در تمام طول سال توسط مجموعهای از خریداران خریداری میشوند که دائماً تجدید میشوند - برای تولید محتوا از محصولاتی که تقاضای آنها به اوج میرسد و کمرنگ میشود، ارزش بیشتری دارند. محصولی که واقعاً برای مخاطبان گستردهای مفید است، مدتها پس از پرداخت سرمایه اولیه محتوایی، کمیسیون دریافت میکند.
ارتباط بین سایت و محصولات شما
محصولاتی که تبلیغ می کنید باید مانند خروجی طبیعی سایتی باشد که ساخته اید. اگر سایت شما در مورد بهره وری خانه است و به طور ناگهانی شروع به تبلیغ می کنید تجهیزات فضای باز، عدم تطابق قابل مشاهده و قانع کننده نیست. خوانندگان انتظار خاصی از آنچه سایت شما پوشش می دهد دارند. محصولاتی که مطابق با آن انتظارات هستند در نظر گرفته می شوند. محصولاتی که اینطور نیستند نادیده گرفته می شوند یا در مورد استقلال تحریریه شما شک ایجاد می کنند.
این آزمون مربوط به محتوا نیز اعمال می شود. هر مقاله ای که منتشر می کنید باید چیزی باشد که خواننده ای که به دنبال اطلاعاتی در مورد موضوع اصلی شما آمده است واقعاً مفید باشد. اگر محتوایی را منتشر میکنید که فقط به این دلیل وجود دارد که بهانهای برای درج یک پیوند وابسته میدهد، نه به این دلیل که به خواننده شما خدمت میکند، کیفیت آن را منعکس میکند و نتایج ضعیف خواهد بود.
چه زمانی باید برنامه ها را تغییر داد و چه زمانی صبر کرد
تصمیم برای تغییر برنامه های وابسته یکی از رایج ترین تصمیماتی است که پیش از موعد گرفته می شود. اکثر برنامه ها حداقل به سه تا شش ماه ترافیک ثابت نیاز دارند تا عملکرد آنها به طور دقیق ارزیابی شود. تغییر پس از شش هفته به دلیل اینکه نتایج قابل مشاهده نیستند معمولاً قبل از وجود داده ها برای تصمیم گیری آگاهانه تغییر می کند.
گفته می شود، تغییر گاهی اوقات درست است. اگر بررسی های محصول در سایت های شخص ثالث به طور مداوم منفی باشد، اگر خدمات مشتری تاجر ضعیف باشد، یا اگر ساختار کمیسیون به آرامی کاهش یافته باشد، اینها دلایل معتبری برای حرکت هستند. محرک تغییر باید شواهد باشد، نه بی صبری. در مورد دلیل پیوستن شما به هر برنامه و آنچه انتظار داشتید یادداشت بردارید - الف برنامه ریز بهره وری جایی که عملکرد و تصمیمات برنامه را ردیابی میکنید، بایگانی ایجاد میکند که از تغییر چیزها بر اساس یک ماه بد که در واقع فقط تغییرات فصلی بود، جلوگیری میکند.
چیزی که من از آن می گذرم
از تصمیم گیری برای انتخاب محصول صرفاً بر اساس نرخ کمیسیون صرف نظر کنید. محصولی که در یک فروش 200 دلاری با 5 درصد تبدیل می شود، درآمد بیشتری نسبت به محصولی که 0.5 درصد با همان قیمت با درصد کمیسیون بالاتر تبدیل می شود، دارد. همیشه درآمد را به ازای هر بازدیدکننده محاسبه کنید، نه نرخ کمیسیون را جداگانه. از تغییر کل رویکرد خود صرف نظر کنید زیرا یک مقاله عملکرد ضعیفی داشت - الگوها را ارزیابی کنید، نه نقاط داده فردی. و از این فرض صرف نظر کنید که ترجیحات مخاطب شما ثابت است. با عمیق تر شدن درک شما از مخاطبان، ارتباط محصول و تمرکز سایت را سالانه دوباره ارزیابی کنید.
نتیجه نهایی: تصمیمات موثر بازاریابی وابسته، عمدی، مبتنی بر شواهد و صبورانه هستند. آنها از محصولاتی با تقاضای مداوم و کیفیت ثابت، محتوایی که واقعاً به خواننده خدمت میکند و تغییرات برنامهای که بر اساس دادههای واقعی به جای بیشکیبایی انجام میشوند، علاقه دارند. آن چارچوب تصمیم گیری غیر جذاب و بسیار موثر است.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
