सहबद्ध विपणन निर्णयों के लिए एक प्रभावी दृष्टिकोण अपनाना
सहबद्ध विपणन में परिणामी निर्णयों की एक धारा शामिल होती है: कौन सा स्थान, कौन सा कार्यक्रम, कौन सा उत्पाद, कौन सा सामग्री प्रारूप, कौन सा प्रचार चैनल, कब उस चीज़ के साथ रहना है जो अभी तक प्रदर्शन नहीं कर रही है, और कब वास्तव में पाठ्यक्रम बदलना है। अधिकांश नए सहयोगी ये निर्णय प्रतिक्रियात्मक रूप से लेते हैं - इस सप्ताह क्या रोमांचक लगता है या फ़ोरम पोस्ट ने क्या अनुशंसित किया है, उसके आधार पर। एक अधिक सुविचारित ढाँचा लगातार बेहतर परिणाम उत्पन्न करता है।
उत्पाद चयन: वह परीक्षण जो सबसे अधिक मायने रखता है
किसी उत्पाद को प्रचारित करने से पहले उसका मूल्यांकन करने का सबसे विश्वसनीय तरीका यह है कि आप इसे स्वयं उपयोग करें और ईमानदारी से पूछें: क्या यह उस समस्या का समाधान करता है जिसे हल करने का यह दावा करता है, और क्या मैं इसे किसी ऐसे व्यक्ति को सुझाऊंगा जिसकी मुझे परवाह है? यदि उत्तर हां है, तो आपके पास प्रचार करने लायक उत्पाद है। यदि उत्तर नहीं है, या यदि आप अपनी आपत्तियों के बावजूद इसे बढ़ावा देने को उचित ठहराने के तरीकों की तलाश कर रहे हैं, तो चले जाइए।
निरंतरता और चल रही मांग भी मायने रखती है। स्थायी उपयोगिता वाले उत्पाद - एर्गोनोमिक कार्यालय सहायक उपकरणउदाहरण के लिए, खरीदारों के निरंतर नवीनीकृत पूल द्वारा साल भर खरीदे जाते हैं - उन उत्पादों की तुलना में सामग्री बनाने के लिए अधिक मूल्यवान हैं जिनकी मांग चरम पर है और कम हो जाती है। एक उत्पाद जो व्यापक रूप से चल रहे दर्शकों के लिए वास्तव में उपयोगी है, प्रारंभिक सामग्री निवेश का भुगतान होने के बाद लंबे समय तक कमीशन कमाता है।
आपकी साइट और आपके उत्पादों के बीच प्रासंगिकता
आपके द्वारा प्रचारित उत्पाद आपके द्वारा बनाई गई साइट के प्राकृतिक आउटपुट की तरह लगने चाहिए। यदि आपकी साइट घरेलू उत्पादकता के बारे में है और आप अचानक प्रचार करना शुरू कर देते हैं बाहरी उपकरण, बेमेल दृश्यमान और असंबद्ध है। पाठकों को इस बात की विशेष अपेक्षा होती है कि आपकी साइट क्या कवर करती है। जो उत्पाद उस अपेक्षा पर खरे उतरते हैं उन पर विचार किया जाता है; जिन उत्पादों को नजरअंदाज नहीं किया जाता है या वे आपकी संपादकीय स्वतंत्रता के बारे में संदेह पैदा करते हैं।
यह प्रासंगिकता परीक्षण सामग्री पर भी लागू होता है। आपके द्वारा प्रकाशित प्रत्येक लेख कुछ ऐसा होना चाहिए जो आपके मूल विषय के बारे में जानकारी की तलाश में आए पाठक को वास्तव में उपयोगी लगे। यदि आप ऐसी सामग्री प्रकाशित कर रहे हैं जो केवल इसलिए मौजूद है क्योंकि यह एक संबद्ध लिंक शामिल करने का बहाना प्रदान करती है, बजाय इसके कि यह आपके पाठक की सेवा करती है, तो गुणवत्ता इसे प्रतिबिंबित करेगी और परिणाम खराब होंगे।
कब प्रोग्राम स्विच करना है और कब इंतजार करना है
सहबद्ध कार्यक्रमों को बदलने का निर्णय समय से पहले लिया जाने वाला सबसे आम निर्णयों में से एक है। अधिकांश कार्यक्रमों को उनके प्रदर्शन का सटीक मूल्यांकन करने से पहले कम से कम तीन से छह महीने के लगातार ट्रैफ़िक की आवश्यकता होती है। छह सप्ताह के बाद स्विच करना क्योंकि परिणाम दिखाई नहीं दे रहे हैं, आमतौर पर एक सूचित निर्णय लेने के लिए डेटा मौजूद होने से पहले स्विच करना है।
जैसा कि कहा गया है, स्विचिंग कभी-कभी सही होती है। यदि तृतीय-पक्ष साइटों पर किसी उत्पाद की समीक्षाएँ लगातार नकारात्मक हैं, यदि व्यापारी की ग्राहक सेवा खराब है, या यदि कमीशन संरचना चुपचाप कम कर दी गई है, तो ये स्थानांतरित होने के वैध कारण हैं। स्विचिंग के लिए ट्रिगर सबूत होना चाहिए, अधीरता नहीं। आप प्रत्येक कार्यक्रम में क्यों शामिल हुए और आपको क्या अपेक्षा थी, इस पर नोट्स रखें - a उत्पादकता योजनाकार जहां आप कार्यक्रम के प्रदर्शन और निर्णयों को ट्रैक करते हैं, एक संग्रह बनाता है जो आपको खराब महीने के आधार पर चीजों को बदलने से रोकता है जो वास्तव में सिर्फ मौसमी बदलाव था।
मैं क्या छोड़ूंगा
केवल कमीशन दर के आधार पर उत्पाद चयन निर्णय लेना छोड़ें। एक उत्पाद जो $200 की बिक्री पर 5% पर परिवर्तित होता है, वह उस उत्पाद से अधिक कमाता है जो उच्च कमीशन प्रतिशत के साथ उसी कीमत पर 0.5% पर परिवर्तित होता है। हमेशा प्रति आगंतुक राजस्व की गणना करें, न कि कमीशन दर की। अपने पूरे दृष्टिकोण को बदलना छोड़ें क्योंकि एक लेख ने ख़राब प्रदर्शन किया - पैटर्न का मूल्यांकन करें, व्यक्तिगत डेटा बिंदुओं का नहीं। और इस धारणा को छोड़ दें कि आपके दर्शकों की प्राथमिकताएँ स्थिर हैं; जैसे-जैसे आपके दर्शकों के बारे में आपकी समझ बढ़ती है, उत्पाद की प्रासंगिकता और साइट फोकस का सालाना पुनर्मूल्यांकन करें।
मूल बात: प्रभावी संबद्ध विपणन निर्णय जानबूझकर, साक्ष्य-आधारित और धैर्यवान होते हैं। वे निरंतर मांग और सिद्ध गुणवत्ता वाले उत्पादों, वास्तव में पाठक की सेवा करने वाली सामग्री और अधीरता के बजाय वास्तविक डेटा पर किए गए कार्यक्रम परिवर्तनों को पसंद करते हैं। वह निर्णय लेने की रूपरेखा अस्वाभाविक और अत्यधिक प्रभावी है।
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