Mengambil Pendekatan Berkesan untuk Keputusan Pemasaran Gabungan
Pemasaran gabungan melibatkan aliran keputusan berbangkit: niche mana, program mana, produk mana, format kandungan mana, saluran promosi mana, bila untuk kekal dengan sesuatu yang masih belum menunjukkan prestasi, dan bila benar-benar mengubah haluan. Kebanyakan ahli gabungan baharu membuat keputusan ini secara reaktif — berdasarkan perkara yang kelihatan menarik minggu ini atau apa yang disyorkan oleh siaran forum. Rangka kerja yang lebih teliti menghasilkan hasil yang lebih baik secara konsisten.
Pemilihan produk: ujian yang paling penting
Satu-satunya cara yang paling boleh dipercayai untuk menilai produk sebelum mempromosikannya adalah dengan menggunakannya sendiri dan bertanya dengan jujur: adakah ini menyelesaikan masalah yang didakwa untuk diselesaikan, dan adakah saya akan mengesyorkannya kepada seseorang yang saya sayangi? Jika jawapannya ya, anda mempunyai produk yang patut dipromosikan. Jika jawapannya tidak, atau jika anda sedang mencari cara untuk mewajarkan mempromosikannya walaupun anda membuat tempahan, pergi.
Konsisten dan permintaan berterusan juga penting. Produk dengan kegunaan yang berkekalan — aksesori pejabat ergonomik, sebagai contoh, dibeli sepanjang tahun oleh kumpulan pembeli yang memperbaharui secara berterusan — lebih bernilai untuk membina kandungan berbanding produk yang permintaannya memuncak dan pudar. Produk yang benar-benar berguna kepada khalayak berterusan yang luas memperoleh komisen lama selepas pelaburan kandungan awal dibayar.
Perkaitan antara tapak anda dan produk anda
Produk yang anda promosikan sepatutnya berasa seperti hasil semula jadi tapak yang telah anda bina. Jika tapak anda adalah mengenai produktiviti rumah dan anda tiba-tiba mula mempromosikan peralatan luar, ketidakpadanan itu kelihatan dan tidak meyakinkan. Pembaca mempunyai jangkaan khusus tentang perkara yang dilindungi oleh tapak anda. Produk yang sesuai dengan jangkaan itu dipertimbangkan; produk yang tidak diabaikan atau menimbulkan syak wasangka tentang kebebasan editorial anda.
Ujian perkaitan ini juga digunakan pada kandungan. Setiap artikel yang anda terbitkan haruslah sesuatu yang benar-benar berguna oleh pembaca yang tiba mencari maklumat tentang topik teras anda. Jika anda menerbitkan kandungan yang wujud hanya kerana ia memberikan alasan untuk memasukkan pautan ahli gabungan, bukannya kerana ia memberi khidmat kepada pembaca anda, kualiti akan mencerminkannya dan hasilnya akan menjadi buruk.
Bila hendak menukar program dan bila hendak menunggu
Keputusan untuk menukar program gabungan adalah salah satu yang paling kerap dibuat sebelum waktunya. Kebanyakan program memerlukan sekurang-kurangnya tiga hingga enam bulan trafik yang konsisten sebelum prestasinya dapat dinilai dengan tepat. Bertukar selepas enam minggu kerana keputusan tidak kelihatan biasanya bertukar sebelum data wujud untuk membuat keputusan termaklum.
Yang berkata, menukar kadang-kadang betul. Jika ulasan produk di tapak pihak ketiga secara konsisten negatif, jika perkhidmatan pelanggan pedagang adalah lemah, atau jika struktur komisen telah dikurangkan secara senyap-senyap, itu adalah alasan yang sah untuk berpindah. Pencetus untuk bertukar harus menjadi bukti, bukan ketidaksabaran. Simpan nota tentang sebab anda menyertai setiap program dan perkara yang anda harapkan — a perancang produktiviti tempat anda menjejaki prestasi program dan keputusan mencipta arkib yang menghalang anda daripada menukar perkara berdasarkan bulan buruk yang sebenarnya hanya variasi bermusim.
Perkara yang saya akan langkau
Langkau membuat keputusan pemilihan produk berdasarkan kadar komisen sahaja. Produk yang menukar pada 5% pada jualan $200 memperoleh lebih daripada produk yang menukar pada 0.5% pada harga yang sama dengan peratusan komisen yang lebih tinggi. Sentiasa mengira hasil bagi setiap pelawat, bukan kadar komisen secara berasingan. Langkau mengubah keseluruhan pendekatan anda kerana satu artikel berprestasi rendah — menilai corak, bukan titik data individu. Dan langkau andaian bahawa pilihan khalayak anda adalah statik; menilai semula perkaitan produk dan tumpuan tapak setiap tahun apabila pemahaman anda tentang khalayak anda semakin mendalam.
Intinya: keputusan pemasaran ahli gabungan yang berkesan adalah disengajakan, berasaskan bukti dan sabar. Mereka mengutamakan produk dengan permintaan berterusan dan kualiti yang terbukti, kandungan yang benar-benar melayani pembaca dan perubahan program yang dibuat pada data sebenar dan bukannya ketidaksabaran. Rangka kerja membuat keputusan itu tidak menarik dan sangat berkesan.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
