Adotando uma abordagem eficaz para decisões de marketing de afiliados
O marketing de afiliados envolve um fluxo de decisões importantes: qual nicho, qual programa, quais produtos, qual formato de conteúdo, quais canais promocionais, quando permanecer com algo que ainda não está funcionando e quando mudar genuinamente de rumo. A maioria dos novos afiliados toma essas decisões de forma reativa – com base no que parece interessante esta semana ou no que uma postagem no fórum recomendou. Uma estrutura mais deliberada produz resultados consistentemente melhores.
Seleção de produtos: o teste que mais importa
A maneira mais confiável de avaliar um produto antes de promovê-lo é usá-lo você mesmo e perguntar honestamente: isso resolve o problema que afirma resolver e eu o recomendaria a alguém de quem gosto? Se a resposta for sim, você tem um produto que vale a pena promover. Se a resposta for não, ou se você estiver procurando maneiras de justificar sua promoção apesar de suas reservas, vá embora.
A consistência e a demanda contínua também são importantes. Produtos com utilidade duradoura — acessórios ergonômicos para escritório, por exemplo, são adquiridos durante todo o ano por um grupo de compradores em constante renovação - são mais valiosos para construir conteúdo do que produtos cuja demanda atinge picos e diminui. Um produto que é genuinamente útil para um público amplo e contínuo ganha comissões muito depois de o investimento inicial em conteúdo ser compensado.
Relevância entre seu site e seus produtos
Os produtos que você promove devem parecer o resultado natural do site que você construiu. Se o seu site é sobre produtividade doméstica e de repente você começa a promover equipamento ao ar livre, a incompatibilidade é visível e pouco convincente. Os leitores têm uma expectativa específica sobre o que seu site cobre. Os produtos que atendem a essa expectativa são considerados; produtos que não o fazem são ignorados ou levantam suspeitas sobre sua independência editorial.
Este teste de relevância também se aplica ao conteúdo. Cada artigo que você publica deve ser algo que um leitor que chegue em busca de informações sobre o seu tópico principal considere genuinamente útil. Se você estiver publicando conteúdo que existe apenas porque fornece uma desculpa para incluir um link de afiliado, e não porque serve ao seu leitor, a qualidade refletirá isso e os resultados serão ruins.
Quando mudar de programa e quando esperar
A decisão de mudar de programa de afiliados é uma das tomadas prematuramente com mais frequência. A maioria dos programas precisa de pelo menos três a seis meses de tráfego consistente antes que seu desempenho possa ser avaliado com precisão. Mudar após seis semanas porque os resultados não são visíveis geralmente significa mudar antes que os dados existam para tomar uma decisão informada.
Dito isto, às vezes a mudança é certa. Se as avaliações de um produto em sites de terceiros forem consistentemente negativas, se o atendimento ao cliente do comerciante for ruim ou se a estrutura de comissões tiver sido silenciosamente reduzida, esses são motivos válidos para mudar. O gatilho para a mudança deve ser a evidência, não a impaciência. Faça anotações sobre por que você ingressou em cada programa e o que você esperava - um planejador de produtividade onde você rastreia o desempenho e as decisões do programa, cria um arquivo que evita que você alterne as coisas com base em um mês ruim que, na verdade, foi apenas uma variação sazonal.
O que eu pularia
Evite tomar decisões de seleção de produtos com base apenas na taxa de comissão. Um produto que converte 5% em uma venda de $ 200 ganha mais do que um produto que converte 0,5% sobre o mesmo preço com uma porcentagem de comissão mais alta. Sempre calcule a receita por visitante, não a taxa de comissão isoladamente. Evite mudar toda a sua abordagem porque um artigo teve desempenho inferior – avalie padrões, não pontos de dados individuais. E pule a suposição de que as preferências do seu público são estáticas; reavalie anualmente a relevância do produto e o foco do site à medida que sua compreensão do seu público se aprofunda.
Resumindo: as decisões eficazes de marketing de afiliados são deliberadas, baseadas em evidências e pacientes. Eles favorecem produtos com demanda contínua e qualidade comprovada, conteúdo que atenda genuinamente ao leitor e mudanças de programa feitas com base em dados reais, em vez de impaciência. Essa estrutura de tomada de decisão não é glamorosa e é altamente eficaz.
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