Adoptarea unei abordări eficiente a deciziilor de marketing afiliat
Marketingul afiliat implică un flux de decizii cu consecințe: ce nișă, ce program, ce produse, ce format de conținut, ce canale promoționale, când să rămâneți cu ceva care nu funcționează încă și când să schimbați cu adevărat cursul. Majoritatea noilor afiliați iau aceste decizii în mod reactiv - pe baza a ceea ce pare interesant în această săptămână sau a ceea ce a recomandat o postare pe forum. Un cadru mai deliberat produce rezultate constant mai bune.
Selectarea produsului: testul care contează cel mai mult
Cea mai fiabilă modalitate de a evalua un produs înainte de a-l promova este să-l folosești singur și să întrebi sincer: rezolvă asta problema pe care pretinde că o rezolvă și l-aș recomanda cuiva la care țin? Dacă răspunsul este da, ai un produs care merită promovat. Dacă răspunsul este nu sau dacă căutați modalități de a justifica promovarea acestuia în ciuda rezervelor dvs., plecați.
Consecvența și cererea continuă contează și ele. Produse cu utilitate de durată — accesorii ergonomice de birou, de exemplu, sunt achiziționate pe tot parcursul anului de un grup de cumpărători care se reînnoiește continuu – sunt mai valoroase pentru a crea conținut în jurul valorii de produse a căror cerere atinge vârfuri și scade. Un produs care este cu adevărat util unui public larg în curs de desfășurare câștigă comisioane mult timp după ce investiția inițială în conținut este plătită.
Relevanța dintre site-ul dvs. și produsele dvs
Produsele pe care le promovați ar trebui să se simtă ca rezultatul natural al site-ului pe care l-ați construit. Dacă site-ul tău este despre productivitatea acasă și începi brusc să promovezi echipamente de exterior, nepotrivirea este vizibilă și neconvingătoare. Cititorii au o așteptare specifică cu privire la ceea ce acoperă site-ul dvs. Produsele care se potrivesc acestei așteptări sunt luate în considerare; produse care nu sunt ignorate sau ridică suspiciuni cu privire la independența ta editorială.
Acest test de relevanță se aplică și conținutului. Fiecare articol pe care îl publicați ar trebui să fie ceva pe care un cititor care a sosit în căutarea informațiilor despre subiectul dvs. principal l-ar găsi cu adevărat util. Dacă publicați conținut care există doar pentru că oferă o scuză pentru a include un link afiliat, mai degrabă decât pentru că vă servește cititorul, calitatea va reflecta acest lucru și rezultatele vor fi slabe.
Când să schimbați programele și când să așteptați
Decizia de a schimba programele de afiliere este una dintre cele mai des luate prematur. Majoritatea programelor au nevoie de cel puțin trei până la șase luni de trafic consistent înainte ca performanța lor să poată fi evaluată cu precizie. Schimbarea după șase săptămâni, deoarece rezultatele nu sunt vizibile, este de obicei schimbarea înainte de a exista datele pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză.
Acestea fiind spuse, schimbarea este uneori corectă. Dacă recenziile unui produs pe site-uri terțe sunt în mod constant negative, dacă serviciul clienți al comerciantului este slab sau dacă structura comisionului a fost redusă în liniște, acestea sunt motive întemeiate pentru a vă muta. Declanșatorul pentru comutare ar trebui să fie dovezi, nu nerăbdare. Păstrați notițe despre motivul pentru care v-ați alăturat fiecărui program și despre ce vă așteptați — a planificator de productivitate unde urmăriți performanța programului și deciziile creează o arhivă care vă împiedică să schimbați lucrurile pe baza unei luni proaste care a fost de fapt doar variații sezoniere.
Ce aș sări peste
Nu luați decizii de selecție a produselor doar pe baza ratei comisionului. Un produs care se convertește la 5% la o vânzare de 200 USD câștigă mai mult decât un produs care se convertește la 0,5% la același preț cu un procent mai mare de comision. Calculați întotdeauna venitul pe vizitator, nu rata comisionului în mod izolat. Nu schimbați întreaga abordare, deoarece un articol a avut performanțe slabe - evaluați modelele, nu punctele individuale de date. Și săriți peste presupunerea că preferințele publicului dvs. sunt statice; reevaluați anual relevanța produsului și concentrarea site-ului pe măsură ce înțelegerea publicului dvs. se adâncește.
Concluzia: deciziile eficiente de marketing afiliat sunt deliberate, bazate pe dovezi și răbdătoare. Aceștia favorizează produsele cu cerere continuă și calitate dovedită, conținut care servește cu adevărat cititorului și modificări de program făcute pe date reale, mai degrabă decât pe nerăbdare. Acest cadru decizional este lipsit de farmec și foarte eficient.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
