Принятие эффективного подхода к решениям в области партнерского маркетинга
Партнерский маркетинг включает в себя поток последовательных решений: какая ниша, какая программа, какие продукты, какой формат контента, какие рекламные каналы, когда оставаться с чем-то, что еще не работает, а когда действительно изменить курс. Большинство новых партнеров принимают эти решения реактивно — основываясь на том, что кажется интересным на этой неделе или на рекомендациях на форуме. Более продуманная структура дает неизменно лучшие результаты.
Выбор продукта: самый важный тест
Самый надежный способ оценить продукт перед его продвижением — это использовать его самостоятельно и честно спросить: решает ли это проблему, которую он якобы решает, и порекомендую ли я его тем, кто мне небезразличен? Если ответ положительный, у вас есть продукт, который стоит продвигать. Если ответ отрицательный или вы ищете способы оправдать его продвижение, несмотря на ваши сомнения, уходите.
Последовательность и постоянный спрос также имеют значение. Продукты с непреходящей полезностью — эргономичные офисные аксессуары, например, покупаются круглый год постоянно обновляющимся пулом покупателей — они более ценны для создания контента, чем продукты, спрос на которые достигает пика и угасает. Продукт, который действительно полезен широкой постоянной аудитории, приносит комиссионные еще долгое время после того, как первоначальные инвестиции в контент окупятся.
Релевантность между вашим сайтом и вашими продуктами
Продукты, которые вы продвигаете, должны ощущаться как естественный продукт созданного вами сайта. Если ваш сайт посвящен домашней продуктивности и вы вдруг начали его продвигать уличное оборудование, несоответствие видимое и неубедительное. У читателей есть определенные ожидания относительно того, что освещает ваш сайт. Продукты, соответствующие этим ожиданиям, рассматриваются; продукты, которые не игнорируются и не вызывают подозрений в отношении вашей редакционной независимости.
Этот тест на релевантность также применим к контенту. Каждая публикуемая вами статья должна быть чем-то таким, что читатель, пришедший в поисках информации по вашей основной теме, найдет действительно полезным. Если вы публикуете контент, который существует только потому, что он дает повод для включения партнерской ссылки, а не потому, что он служит вашему читателю, качество будет отражать это, и результаты будут плохими.
Когда переключать программы, а когда подождать
Решение о переходе на партнерскую программу – одно из наиболее часто принимаемых преждевременно. Большинству программ требуется как минимум от трех до шести месяцев постоянного трафика, прежде чем можно будет точно оценить их эффективность. Переход через шесть недель из-за того, что результаты не видны, обычно означает переход до того, как появятся данные, необходимые для принятия обоснованного решения.
Тем не менее, переключение иногда бывает правильным. Если отзывы о продукте на сторонних сайтах постоянно отрицательные, если обслуживание клиентов продавца оставляет желать лучшего или если структура комиссионных была незаметно уменьшена, это веские причины для перехода. Поводом для переключения должны быть доказательства, а не нетерпение. Ведите заметки о том, почему вы присоединились к каждой программе и чего вы ожидаете — планировщик производительности где вы отслеживаете производительность программы и решения, создается архив, который не позволяет вам переключаться между действиями в зависимости от неудачного месяца, который на самом деле был просто сезонным изменением.
Что я бы пропустил
Не принимайте решения о выборе продукта, основываясь только на ставке комиссии. Продукт, который конвертируется в 5% при продаже 200 долларов, зарабатывает больше, чем продукт, который конвертируется в 0,5% по той же цене, но с более высоким процентом комиссии. Всегда рассчитывайте доход на каждого посетителя, а не ставку комиссии отдельно. Не меняйте весь свой подход, потому что одна статья оказалась недостаточно эффективной — оценивайте закономерности, а не отдельные точки данных. И не допускайте предположения, что предпочтения вашей аудитории статичны; ежегодно переоценивайте актуальность продукта и направленность сайта по мере углубления вашего понимания своей аудитории.
Итог: эффективные решения в области партнерского маркетинга являются обдуманными, обоснованными и терпеливыми. Они отдают предпочтение продуктам с постоянным спросом и проверенным качеством, контенту, который действительно служит читателю, и изменениям в программе, внесенным на основе реальных данных, а не нетерпения. Такая система принятия решений непривлекательна и очень эффективна.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
