Ефективний підхід до рішень щодо афілійованого маркетингу
Партнерський маркетинг передбачає низку послідовних рішень: яку нішу, яку програму, які продукти, який формат вмісту, які рекламні канали, коли залишитися з тим, що ще не працює, а коли справді змінити курс. Більшість нових афілійованих осіб приймають ці рішення реактивно — на основі того, що здається захоплюючим цього тижня, або того, що рекомендував допис на форумі. Більш продумана структура дає незмінно кращі результати.
Вибір продукту: найважливіший тест
Єдиний найнадійніший спосіб оцінити продукт перед тим, як рекламувати його, — використовувати його самостійно та чесно запитати: чи вирішує це проблему, яку він нібито вирішує, і чи рекомендував би я його комусь, хто мені небайдужий? Якщо відповідь ствердна, у вас є продукт, який варто просувати. Якщо відповідь ні, або якщо ви шукаєте способи виправдати просування цього, незважаючи на свої застереження, відійдіть.
Послідовність і постійний попит також мають значення. Продукти з тривалою корисністю — ергономічні офісні аксесуари, наприклад, купуються цілий рік групою покупців, що постійно оновлюється, і цінніші для створення вмісту, ніж продукти, попит на які то досягає піку, то зникає. Продукт, який справді корисний для широкої постійної аудиторії, отримує комісійні ще довго після того, як початкові інвестиції в контент окупляться.
Відповідність між вашим сайтом і продуктами
Продукти, які ви рекламуєте, мають виглядати як природний продукт сайту, який ви створили. Якщо ваш сайт про домашню продуктивність, і ви раптом починаєте просувати вуличне обладнання, невідповідність видима і непереконлива. Читачі мають певні очікування щодо того, що охоплює ваш сайт. Розглядаються продукти, які відповідають цим очікуванням; продукти, які не ігноруються або викликають підозру щодо вашої редакційної незалежності.
Цей тест на відповідність також стосується вмісту. Кожна стаття, яку ви публікуєте, має бути справді корисною для читача, який прийшов шукати інформацію про вашу основну тему. Якщо ви публікуєте вміст, який існує лише тому, що він дає привід для розміщення партнерського посилання, а не тому, що він обслуговує вашого читача, якість відображатиме це, і результати будуть поганими.
Коли перемикати програми, а коли чекати
Рішення про зміну партнерської програми є одним з найпоширеніших передчасних. Більшості програм потрібно щонайменше від трьох до шести місяців постійного трафіку, перш ніж можна буде точно оцінити їх ефективність. Перехід через шість тижнів, оскільки результати не помітні, зазвичай переходить до того, як з’являться дані для прийняття обґрунтованого рішення.
Тим не менш, перемикання іноді є правильним. Якщо відгуки про продукт на сторонніх сайтах постійно негативні, якщо продавець погано обслуговує клієнтів або якщо структура комісії тихо зменшилася, це вагомі причини для переходу. Поштовхом до перемикання повинні бути докази, а не нетерпіння. Записуйте, чому ви приєдналися до кожної програми та чого очікували — a планувальник продуктивності де ви відстежуєте продуктивність програми та рішення, створює архів, який не дозволяє вам змінювати речі на основі поганого місяця, який насправді був лише сезонною зміною.
Що б я пропустив
Не приймайте рішення про вибір продукту лише на основі ставки комісії. Продукт, який конвертує 5% від продажу на 200 доларів США, заробляє більше, ніж продукт, який конвертує 0,5% за тією самою ціною з вищим відсотком комісії. Завжди розраховуйте дохід на відвідувача, а не ставку комісії окремо. Не змінюйте весь підхід, тому що одна стаття виявилася недостатньою — оцінюйте шаблони, а не окремі точки даних. І пропустіть припущення, що уподобання вашої аудиторії є статичними; щорічно переоцінюйте релевантність продукту та фокус на сайті, оскільки ваше розуміння вашої аудиторії поглиблюється.
Підсумок: ефективні рішення щодо афілійованого маркетингу приймаються обдумано, ґрунтуються на доказах і терплять. Вони віддають перевагу продуктам із постійним попитом і перевіреною якістю, вмісту, який справді служить читачам, і програмним змінам, внесеним на основі реальних даних, а не нетерпіння. Така структура прийняття рішень неприваблива та дуже ефективна.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →