Áp dụng phương pháp tiếp cận hiệu quả cho các quyết định tiếp thị liên kết
Tiếp thị liên kết liên quan đến một loạt các quyết định mang tính hệ quả: phân khúc nào, chương trình nào, sản phẩm nào, định dạng nội dung nào, kênh quảng cáo nào, khi nào nên tiếp tục với thứ gì đó chưa hoạt động và khi nào thực sự thay đổi hướng đi. Hầu hết các chi nhánh mới đưa ra những quyết định này một cách phản ứng - dựa trên những gì có vẻ thú vị trong tuần này hoặc những gì một bài đăng trên diễn đàn đề xuất. Một khuôn khổ có chủ ý hơn sẽ tạo ra kết quả tốt hơn một cách nhất quán.
Lựa chọn sản phẩm: bài kiểm tra quan trọng nhất
Cách đáng tin cậy nhất để đánh giá một sản phẩm trước khi quảng cáo là tự mình sử dụng sản phẩm đó và hỏi một cách trung thực: điều này có giải quyết được vấn đề mà sản phẩm tuyên bố sẽ giải quyết không và liệu tôi có giới thiệu sản phẩm đó cho người mà tôi quan tâm không? Nếu câu trả lời là có thì bạn có một sản phẩm đáng để quảng cáo. Nếu câu trả lời là không, hoặc nếu bạn đang tìm cách biện minh cho việc quảng bá nó bất chấp sự dè dặt của bạn, hãy bỏ đi.
Tính nhất quán và nhu cầu liên tục cũng quan trọng. Sản phẩm có tính hữu dụng lâu dài — phụ kiện văn phòng tiện dụngchẳng hạn, được mua quanh năm bởi một nhóm người mua liên tục đổi mới — có giá trị hơn để xây dựng nội dung xung quanh so với các sản phẩm có nhu cầu lên đến đỉnh điểm và giảm dần. Một sản phẩm thực sự hữu ích cho lượng lớn khán giả đang sử dụng sẽ kiếm được tiền hoa hồng sau khi khoản đầu tư nội dung ban đầu được hoàn trả.
Sự liên quan giữa trang web của bạn và các sản phẩm của bạn
Các sản phẩm bạn quảng cáo phải giống như sản phẩm đầu ra tự nhiên của trang web bạn đã xây dựng. Nếu trang web của bạn nói về năng suất làm việc tại nhà và bạn đột nhiên bắt đầu quảng cáo thiết bị ngoài trời, sự không phù hợp là hiển nhiên và không thuyết phục. Người đọc có kỳ vọng cụ thể về những gì trang web của bạn đề cập. Sản phẩm phù hợp với mong đợi đó sẽ được xem xét; những sản phẩm không bị bỏ qua hoặc gây nghi ngờ về tính độc lập trong biên tập của bạn.
Bài kiểm tra mức độ liên quan này cũng áp dụng cho nội dung. Mỗi bài viết bạn xuất bản phải là thứ gì đó mà người đọc khi tìm kiếm thông tin về chủ đề cốt lõi của bạn sẽ thấy thực sự hữu ích. Nếu bạn xuất bản nội dung chỉ tồn tại vì nó mang lại lý do để bao gồm một liên kết liên kết, thay vì vì nó phục vụ người đọc của bạn thì chất lượng sẽ phản ánh điều đó và kết quả sẽ kém.
Khi nào cần chuyển đổi chương trình và khi nào cần chờ đợi
Quyết định chuyển đổi chương trình liên kết là một trong những quyết định được đưa ra sớm nhất. Hầu hết các chương trình cần có lưu lượng truy cập ổn định ít nhất từ ba đến sáu tháng trước khi hiệu suất của chúng có thể được đánh giá chính xác. Chuyển đổi sau sáu tuần vì không hiển thị kết quả thường là chuyển đổi trước khi có dữ liệu để đưa ra quyết định sáng suốt.
Điều đó nói rằng, việc chuyển đổi đôi khi là đúng. Nếu đánh giá về một sản phẩm trên các trang web của bên thứ ba luôn tiêu cực, nếu dịch vụ khách hàng của người bán kém hoặc nếu cơ cấu hoa hồng bị giảm một cách âm thầm thì đó là những lý do chính đáng để chuyển đi. Nguyên nhân chuyển đổi phải là bằng chứng chứ không phải sự thiếu kiên nhẫn. Ghi lại lý do tại sao bạn tham gia từng chương trình và những gì bạn mong đợi - một người lập kế hoạch năng suất nơi bạn theo dõi hiệu suất chương trình và các quyết định sẽ tạo ra một kho lưu trữ ngăn bạn chuyển đổi mọi thứ dựa trên một tháng tồi tệ mà thực chất chỉ là sự thay đổi theo mùa.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Bỏ qua việc đưa ra quyết định lựa chọn sản phẩm chỉ dựa trên tỷ lệ hoa hồng. Một sản phẩm chuyển đổi ở mức 5% khi bán được 200 đô la sẽ kiếm được nhiều tiền hơn một sản phẩm chuyển đổi ở mức 0,5% trên cùng một mức giá với tỷ lệ phần trăm hoa hồng cao hơn. Luôn tính toán doanh thu trên mỗi khách truy cập chứ không phải tỷ lệ hoa hồng riêng lẻ. Bỏ qua việc thay đổi toàn bộ cách tiếp cận của bạn vì một bài viết hoạt động kém hiệu quả — đánh giá các mẫu chứ không phải các điểm dữ liệu riêng lẻ. Và bỏ qua giả định rằng sở thích của khán giả là cố định; đánh giá lại mức độ liên quan của sản phẩm và trọng tâm trang web hàng năm khi sự hiểu biết của bạn về khán giả ngày càng sâu sắc hơn.
Điểm mấu chốt: các quyết định tiếp thị liên kết hiệu quả là có chủ ý, dựa trên bằng chứng và kiên nhẫn. Họ ưa chuộng những sản phẩm có nhu cầu liên tục và chất lượng đã được chứng minh, nội dung thực sự phục vụ người đọc và những thay đổi chương trình được thực hiện dựa trên dữ liệu thực tế thay vì thiếu kiên nhẫn. Khuôn khổ ra quyết định đó không hề hấp dẫn và có hiệu quả cao.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
