الملموس مقابل الرقمي: ما الذي أقوم بالترويج له بالفعل ولماذا
لقد أمضيت أول عامين من عملي عبر الإنترنت في التعامل مع المنتجات المادية والرقمية مثل المعسكرات المنافسة - فقد كنت إما شركة تابعة "للمنتجات الحقيقية" أو شخصًا "لمنتجات المعلومات". لقد كلفني هذا التأطير الكثير من الوقت وربما قدرًا لا بأس به من المال.
لا يشرح علماء الرياضيات في اللجنة بوضوح
هذا هو الجزء الذي فاجأني مبكرًا: العمولة البالغة 50% تبدو أفضل بكثير من 10%. لكن 50% من كتاب إلكتروني بقيمة 12 دولارًا هو 6 دولارات. و10% من 150 دولار مكتب واقف هو 15 دولارًا. كان هذا في ذهني منذ أكثر من عام لأنني كنت أقرأ النسبة المئوية، وليس المبلغ بالدولار.
تميل المنتجات المادية من خلال برامج مثل أمازون إلى الجلوس في نطاق 4-10%، وهو ما يبدو ضعيفًا حتى تلاحظ سلوك عربة التسوق. عندما ينقر شخص ما لشراء منظم مكتب، غالبًا ما ينتهي بهم الأمر بثلاثة أو أربعة أشياء أخرى في ترتيبهم. تكسب على كل ذلك. عادةً ما تكون المبيعات الرقمية عبارة عن عمليات شراء لعنصر واحد دون أي امتداد لعربة التسوق.
ومن الواضح أن أيا من النموذجين ليس أفضل. لديهم أشكال مختلفة، وفهم هذا الشكل قبل الالتزام بالتخصص يوفر الكثير من الإحباط.
ما يبيع فعلا في كل فئة
تتحول المنتجات المادية بشكل جيد عندما يتمكن الشخص الذي يشتريها من تصور استخدام الشيء بالفعل. أ كرسي مريح تحصل المراجعة على نقرات من الأشخاص الذين يعرفون بالفعل أنهم يريدون واحدة - فأنت تساعدهم فقط في الاختيار. تكون النية دائمًا جاهزة للشراء.
المنتجات الرقمية أكثر تعقيدًا. الكثير مما يتم بيعه في مجال "الأعمال التجارية عبر الإنترنت" هو التدريب أو القوالب أو البرامج. بعضها مفيد حقًا. والكثير منها هامشي. عندما بدأت أكون أكثر انتقائية - فقط أروج للأدوات الرقمية التي كنت أقوم بتشغيلها على جهازي الخاص، مثل برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني أستخدمه أسبوعيًا - تحسن معدل التحويل الخاص بي لأن الكتابة أصبحت أكثر تحديدًا وأقل مبيعات.
الحقيقة الصادقة هي أنني رأيت كلا النوعين يفشلان تمامًا في البيع على المواقع التي لم تكن ترسل زيارات بهدف شراء حقيقي. جودة المنتج لا تهم كثيرًا مقارنة بملاءمة الجمهور، وهذا هو الشيء الذي تتخطاه معظم مقالات مقارنة المنتجات بهدوء.
حيث يعمل الاثنان معاً
لقد جاء الدخل الأكثر استقرارًا الذي حققته من الاقتران بينهما. من الطبيعي أن تشير قطعة حول إنشاء مكتب منزلي إلى أ ذراع المراقبة، محددة سماعات إلغاء الضوضاء النموذج وتطبيق الإنتاجية في نفس المقالة. عمليات الشراء المادية والاشتراك في البرامج في قطعة واحدة — معدلات عمولات مختلفة، وأرباح مختلفة لكل عملية بيع، ولكنها مجتمعة تغطي نقاط الضعف لدى بعضها البعض.
أحتفظ بجدول بيانات بسيط يحتوي على النقرات الشهرية المقدرة ومتوسط معدل التحويل ومتوسط العمولة لكل عملية بيع لكل نوع رابط على الصفحة. يستغرق ملء المعلومات عشر دقائق ويوضح على الفور ما إذا كانت الصفحة تستحق التوسيع أم لا.
ما كنت تخطي
سأتخطى أي منتج رقمي يعد بتعليم التسويق بالعمولة دون أن أكون صريحًا بشأن الجداول الزمنية والأرباح الواقعية. يمتلئ السوق بها وغالبًا ما تكون معدلات العمولة هي الشيء الوحيد الذي يدعم دخل المروج. إذا لم يكن للمنتج سياسة استرداد حقيقية وشهادات حقيقية من أشخاص ليسوا أيضًا تابعين، فأنا لا أتطرق إليه.
على الجانب المادي، توقفت عن الترويج لأي شيء يكون متوسط سعر البيع فيه أقل من 20 دولارًا. لا تعمل الحسابات عندما تأخذ في الاعتبار وقت المحتوى وتكاليف حركة المرور - حتى العمولة الجيدة بنسبة 10٪ على عنصر بقيمة 15 دولارًا هي 1.50 دولارًا للنقرة، وتحتاج إلى حجم لا تستطيع معظم المجالات المتخصصة تحمله.
خلاصة القول: قم بالترويج لكليهما، وفهم حساب العمولة لكل منتج محدد قبل البدء، وبناء الجمهور المناسب أولاً. كل شيء آخر يتبع من ذلك.
على استعداد للتسوق؟ قارن الأعمال التجارية عبر الإنترنت عبر المتاجر → 📚 أو تصفح الدورات والبرمجيات في السلع الرقمية →
