Hmotné vs. digitální: Co vlastně propaguji a proč
Strávil jsem první dva roky svého online podnikání tím, že jsem zacházel s fyzickými a digitálními produkty jako s konkurenčními tábory – byli jste buď pobočkou se „skutečnými produkty“, nebo osobou s „informačními produkty“. To rámování mě stálo spoustu času a pravděpodobně i slušné peníze.
Matematika komise nevysvětluje jasně
Zde je část, která mě brzy zarazila: 50% provize zní výrazně lépe než 10%. Ale 50 % z e-knihy za 12 USD je 6 USD. A 10 % ze 150 USD stojící stůl je 15 dolarů. Měl jsem to v hlavě přes rok pozpátku, protože jsem četl procenta, ne dolarovou částku.
Fyzické produkty prostřednictvím programů jako Amazon mají tendenci sedět v rozmezí 4–10 %, což je tenké, dokud si nevšimnete chování vozíku. Když se někdo proklikne a koupí stolní organizér, často skončí se třemi nebo čtyřmi dalšími věcmi ve své objednávce. Na tom všem vyděláte. Digitální prodeje jsou obvykle nákupy jednotlivých položek bez přelévání do košíku.
Ani jeden model není evidentně lepší. Mají prostě různé tvary a pochopení tohoto tvaru předtím, než se pustíte do výklenku, ušetří spoustu frustrace.
Co se vlastně v jednotlivých kategoriích prodává
Fyzické produkty se dobře převádějí, když si je osoba, která je kupuje, již dokáže představit, jak věc používá. A ergonomická židle recenze získává kliknutí od lidí, kteří již vědí, že ji chtějí – vy jim jen pomáháte vybrat. Záměr je téměř vždy připraven k nákupu.
Digitální produkty jsou složitější. Hodně z toho, co se prodává v prostoru „online podnikání“, jsou školení, šablony nebo software. Některé z nich jsou skutečně užitečné. Hodně z toho je marginální. Když jsem začal být selektivnější – propagoval jsem pouze digitální nástroje, ve skutečnosti jsem běžel na svém vlastním stroji, jako software pro e-mailový marketing Používám týdenní — můj konverzní poměr se zlepšil, protože psaní bylo konkrétnější a méně prodejné.
Upřímnou pravdou je, že jsem viděl, že oba typy zcela selhaly při prodeji na webech, které neodesílaly provoz se skutečným nákupním záměrem. Na kvalitě produktů záleží méně než na publiku, a to je věc, kterou většina článků o srovnávání produktů tiše přeskakuje.
Kde ti dva spolupracují
Nejstabilnější příjem, který jsem vygeneroval, pochází z jejich spárování. Část o nastavení domácí kanceláře může přirozeně odkazovat na a rameno monitoru, konkrétní sluchátka s potlačením hluku model a aplikace pro produktivitu ve stejném článku. Fyzické nákupy a předplatné softwaru v jednom kuse – různé sazby provizí, různé příjmy z prodeje, ale v kombinaci vzájemně pokrývají slabá místa.
Vedu jednoduchou tabulku s odhadovanými měsíčními prokliky, průměrným konverzním poměrem a průměrnou provizí za prodej pro každý typ odkazu na stránce. Vyplnění zabere deset minut a hned je zřejmé, zda se stránka vyplatí rozšířit či nikoliv.
Co bych vynechal
Vynechal bych jakýkoli digitální produkt, který slibuje výuku affiliate marketingu, aniž bych byl předem informován o realistických časových plánech a výdělcích. Trh je jimi zaplaven a provizní sazby jsou často jedinou věcí, která podporuje příjem promotéra. Pokud produkt nemá skutečné zásady vrácení peněz a skutečné posudky od lidí, kteří nejsou také přidruženými společnostmi, nedotknu se toho.
Po fyzické stránce jsem přestal propagovat cokoliv, kde je průměrná prodejní cena pod 20 dolarů. Matematika prostě nefunguje, když zohledníte čas na obsah a náklady na provoz – dokonce i dobrá 10% provize za položku v hodnotě 15 USD je 1,50 USD za kliknutí a potřebujete objem, který většina výklenků nedokáže udržet.
Sečteno a podtrženo: propagujte obojí, pochopte aritmetiku provizí pro každý konkrétní produkt, než začnete, a nejprve vytvořte vhodné publikum. Z toho vyplývá vše ostatní.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
