Greifbar vs. digital: Was ich eigentlich bewerbe und warum
Ich habe die ersten zwei Jahre meines Online-Geschäfts damit verbracht, physische und digitale Produkte wie Rivalen zu behandeln – man war entweder ein Affiliate für „echte Produkte“ oder eine Person für „Info-Produkte“. Diese Rahmung hat mich viel Zeit und wahrscheinlich auch eine ganze Menge Geld gekostet.
Die Mathematiker der Kommission erklären es nicht klar
Hier ist der Punkt, der mich früh stutzig gemacht hat: Eine Provision von 50 % klingt deutlich besser als 10 %. Aber 50 % eines E-Books für 12 US-Dollar kosten 6 US-Dollar. Und 10 % von 150 $ Stehpult beträgt 15 $. Ich hatte das über ein Jahr lang verkehrt herum im Kopf, weil ich den Prozentsatz gelesen habe, nicht den Dollarbetrag.
Physische Produkte über Programme wie Amazon liegen tendenziell im Bereich von 4–10 %, was sich gering anfühlt, bis man das Warenkorbverhalten bemerkt. Wenn jemand durchklickt, um ein zu kaufen Schreibtisch-Organizer, am Ende haben sie oft drei oder vier andere Dinge in ihrer Bestellung. Sie verdienen an allem. Bei digitalen Verkäufen handelt es sich in der Regel um Einzelartikelkäufe ohne Überlauf im Warenkorb.
Keines der Modelle ist offensichtlich besser. Sie haben einfach unterschiedliche Formen, und wenn Sie diese Form verstehen, bevor Sie sich auf eine Nische festlegen, ersparen Sie sich viel Frust.
Was sich in jeder Kategorie tatsächlich verkauft
Physische Produkte lassen sich gut konvertieren, wenn die Person, die sie kauft, sich bereits vorstellen kann, sie zu verwenden. A ergonomischer Stuhl Die Rezension erhält Klicks von Leuten, die bereits wissen, dass sie eines haben möchten – Sie helfen ihnen lediglich bei der Auswahl. Die Absicht ist fast immer kaufbereit.
Digitale Produkte sind schwieriger. Vieles, was im Bereich „Online-Geschäft“ verkauft wird, sind Schulungen, Vorlagen oder Software. Einiges davon ist wirklich nützlich. Vieles davon ist marginal. Als ich anfing, selektiver vorzugehen und nur digitale Tools zu bewerben, die ich tatsächlich auf meinem eigenen Computer ausgeführt habe, z E-Mail-Marketing-Software Ich verwende es wöchentlich – meine Conversion-Rate hat sich verbessert, weil der Text spezifischer und weniger verkaufsfördernd wurde.
Die ehrliche Wahrheit ist, dass ich gesehen habe, dass es beiden Arten überhaupt nicht gelingt, auf Websites zu verkaufen, die keinen Traffic mit echter Kaufabsicht gesendet haben. Die Produktqualität ist weniger wichtig als die Eignung für das Publikum, und genau das wird in den meisten Produktvergleichsartikeln stillschweigend übersehen.
Wo die beiden zusammenarbeiten
Das stabilste Einkommen, das ich je erzielt habe, habe ich durch die Paarung erzielt. Ein Artikel über die Einrichtung eines Heimbüros könnte sich natürlich auf Folgendes beziehen: Monitorarm, ein bestimmtes Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung Modell und eine Produktivitäts-App im selben Artikel. Physische Käufe und ein Software-Abonnement in einem – unterschiedliche Provisionssätze, unterschiedliche Einnahmen pro Verkauf, aber zusammen decken sie die Schwachstellen des jeweils anderen ab.
Ich führe eine einfache Tabelle mit den geschätzten monatlichen Klicks, der durchschnittlichen Conversion-Rate und der durchschnittlichen Provision pro Verkauf für jeden Linktyp auf einer Seite. Das Ausfüllen dauert zehn Minuten und macht sofort deutlich, ob es sich lohnt, die Seite zu erweitern oder nicht.
Was ich überspringen würde
Ich würde jedes digitale Produkt überspringen, das Affiliate-Marketing zu lehren verspricht, ohne im Voraus realistische Zeitpläne und Einnahmen anzugeben. Der Markt ist mit ihnen überschwemmt und die Provisionssätze sind oft das Einzige, was das Einkommen des Veranstalters stützt. Wenn das Produkt keine echte Rückerstattungsrichtlinie und keine echten Erfahrungsberichte von Leuten hat, die nicht auch Partner sind, rühre ich nichts davon.
Im physischen Bereich habe ich aufgehört, für alles zu werben, dessen durchschnittlicher Verkaufspreis unter 20 US-Dollar liegt. Die Rechnung geht einfach nicht auf, wenn man die Content-Zeit und die Traffic-Kosten berücksichtigt – selbst gute 10 % Provision für einen Artikel im Wert von 15 $ entsprechen 1,50 $ pro Klick, und Sie benötigen ein Volumen, das die meisten Nischen nicht aushalten können.
Die Quintessenz: Bewerben Sie beides, verstehen Sie die Provisionsberechnung für jedes spezifische Produkt, bevor Sie beginnen, und bauen Sie zuerst die Zielgruppe auf. Daraus ergibt sich alles Weitere.
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