Απτό έναντι Ψηφιακού: Τι Προωθώ Πράγματι και Γιατί
Πέρασα τα δύο πρώτα χρόνια της επιχείρησής μου στο Διαδίκτυο αντιμετωπίζοντας φυσικά και ψηφιακά προϊόντα σαν αντίπαλα στρατόπεδα — ήσασταν είτε συνεργάτης για "πραγματικά προϊόντα" ή άτομο "πληροφοριακών προϊόντων". Αυτό το καδράρισμα μου κόστισε πολύ χρόνο και μάλλον αρκετά χρήματα.
Οι άνθρωποι των μαθηματικών της επιτροπής δεν εξηγούν ξεκάθαρα
Ιδού το κομμάτι που με σκότωσε νωρίς: μια προμήθεια 50% ακούγεται δραματικά καλύτερη από το 10%. Αλλά το 50% ενός ebook $12 είναι $6. Και 10% από 150 $ όρθιο γραφείο είναι $15. Το είχα ανάποδα στο μυαλό μου για πάνω από ένα χρόνο επειδή διάβαζα το ποσοστό, όχι το ποσό του δολαρίου.
Τα φυσικά προϊόντα μέσω προγραμμάτων όπως το Amazon τείνουν να βρίσκονται στο εύρος 4-10%, το οποίο φαίνεται λεπτό μέχρι να παρατηρήσετε τη συμπεριφορά του καλαθιού. Όταν κάποιος κάνει κλικ για να αγοράσει ένα διοργανωτής γραφείου, συχνά καταλήγουν με άλλα τρία ή τέσσερα πράγματα στη σειρά τους. Κερδίζεις από όλα αυτά. Οι ψηφιακές πωλήσεις είναι συνήθως αγορές ενός προϊόντος χωρίς διάχυση καλαθιού.
Κανένα μοντέλο δεν είναι προφανώς καλύτερο. Απλώς έχουν διαφορετικά σχήματα και η κατανόηση αυτού του σχήματος προτού δεσμευτείτε σε μια θέση εξοικονομεί πολλή απογοήτευση.
Τι πουλάει πραγματικά σε κάθε κατηγορία
Τα φυσικά προϊόντα μετατρέπονται καλά όταν το άτομο που τα αγοράζει μπορεί ήδη να φανταστεί ότι χρησιμοποιεί το πράγμα. Α εργονομική καρέκλα Η κριτική λαμβάνει κλικ από άτομα που γνωρίζουν ήδη ότι θέλουν ένα — απλώς τους βοηθάτε να επιλέξουν. Η πρόθεση είναι σχεδόν πάντα έτοιμη για αγορά.
Τα ψηφιακά προϊόντα είναι πιο δύσκολα. Πολλά από αυτά που πωλούνται στον χώρο της "διαδικτυακής επιχείρησης" είναι εκπαίδευση, πρότυπα ή λογισμικό. Κάποια από αυτά είναι πραγματικά χρήσιμα. Πολλά από αυτά είναι οριακά. Όταν άρχισα να είμαι πιο επιλεκτικός — προώθησα μόνο ψηφιακά εργαλεία που στην πραγματικότητα θα λειτουργούσα στο δικό μου μηχάνημα, π.χ λογισμικό μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου Χρησιμοποιώ εβδομαδιαία — το ποσοστό μετατροπών μου βελτιώθηκε επειδή η γραφή έγινε πιο συγκεκριμένη και λιγότερο πωλήσεις.
Η ειλικρινής αλήθεια είναι ότι έχω δει και τους δύο τύπους να αποτυγχάνουν εντελώς να πουλήσουν σε ιστότοπους που δεν έστελναν επισκεψιμότητα με πραγματική πρόθεση αγοράς. Η ποιότητα των προϊόντων είναι λιγότερο σημαντική από ό,τι ταιριάζει στο κοινό, και αυτό είναι το πράγμα που παραλείπουν αθόρυβα τα περισσότερα άρθρα σύγκρισης προϊόντων.
Εκεί που συνεργάζονται και τα δύο
Το πιο σταθερό εισόδημα που έχω δημιουργήσει προήλθε από το ζεύγος τους. Ένα άρθρο σχετικά με τη δημιουργία ενός γραφείου στο σπίτι θα μπορούσε φυσικά να αναφέρεται σε α βραχίονας οθόνης, ένα συγκεκριμένο ακουστικά ακύρωσης θορύβου μοντέλο και μια εφαρμογή παραγωγικότητας στο ίδιο άρθρο. Φυσικές αγορές και συνδρομή λογισμικού σε ένα κομμάτι — διαφορετικά ποσοστά προμήθειας, διαφορετικά κέρδη ανά πώληση, αλλά σε συνδυασμό καλύπτουν το ένα τα αδύναμα σημεία του άλλου.
Διατηρώ ένα απλό υπολογιστικό φύλλο με εκτιμώμενα μηνιαία κλικ, μέσο ποσοστό μετατροπών και μέση προμήθεια ανά πώληση για κάθε τύπο συνδέσμου σε μια σελίδα. Χρειάζονται δέκα λεπτά για να συμπληρώσετε και καθιστά αμέσως προφανές αν αξίζει να επεκταθεί η σελίδα ή όχι.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Θα παραλείπω οποιοδήποτε ψηφιακό προϊόν που υπόσχεται να διδάξει το μάρκετινγκ θυγατρικών χωρίς να έχω εκ των προτέρων ρεαλιστικά χρονοδιαγράμματα και κέρδη. Η αγορά είναι πλημμυρισμένη από αυτά και τα ποσοστά προμήθειας είναι συχνά το μόνο πράγμα που υποστηρίζει το εισόδημα του υποστηρικτή. Εάν το προϊόν δεν έχει γνήσια πολιτική επιστροφής χρημάτων και πραγματικές μαρτυρίες από άτομα που δεν είναι επίσης συνεργάτες, δεν το αγγίζω.
Από τη φυσική πλευρά, έχω σταματήσει να προωθώ οτιδήποτε όπου η μέση τιμή πώλησης είναι κάτω από 20 $. Τα μαθηματικά απλά δεν λειτουργούν όταν λαμβάνετε υπόψη τον χρόνο περιεχομένου και το κόστος κυκλοφορίας — ακόμη και μια καλή προμήθεια 10% για ένα αντικείμενο 15 $ είναι 1,50 $ το κλικ και χρειάζεστε όγκο που οι περισσότερες θέσεις δεν μπορούν να αντέξουν.
Η ουσία: προωθήστε και τα δύο, κατανοήστε την αριθμητική προμήθεια για κάθε συγκεκριμένο προϊόν πριν ξεκινήσετε και δημιουργήστε πρώτα την προσαρμογή του κοινού. Όλα τα άλλα απορρέουν από αυτό.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
