Tangible versus digital: lo que realmente promuevo y por qué
Pasé los primeros dos años de mi negocio en línea tratando los productos físicos y digitales como campos rivales: o eras un afiliado de "productos reales" o una persona de "productos de información". Ese encuadre me costó mucho tiempo y probablemente bastante dinero.
La gente de matemáticas de la comisión no explica claramente.
Aquí está la parte que me hizo tropezar desde el principio: una comisión del 50% suena muchísimo mejor que una comisión del 10%. Pero el 50% de un libro electrónico de 12 dólares cuesta 6 dólares. Y el 10% de $150 escritorio de pie es $15. Tuve esto al revés en mi cabeza durante más de un año porque estaba leyendo el porcentaje, no el monto en dólares.
Los productos físicos a través de programas como Amazon tienden a ubicarse en el rango del 4 al 10%, lo que se siente delgado hasta que se nota el comportamiento del carrito. Cuando alguien hace clic para comprar un organizador de escritorio, a menudo terminan con otras tres o cuatro cosas en su orden. Ganas con todo ello. Las ventas digitales suelen ser compras de un solo artículo sin desbordamiento del carrito.
Obviamente ninguno de los modelos es mejor. Simplemente tienen formas diferentes, y comprender esa forma antes de comprometerse con un nicho ahorra mucha frustración.
Lo que realmente se vende en cada categoría.
Los productos físicos se convierten bien cuando la persona que los compra ya puede imaginarse su uso. un silla ergonómica La reseña obtiene clics de personas que ya saben que quieren una; simplemente les estás ayudando a elegir. La intención casi siempre está lista para comprar.
Los productos digitales son más complicados. Mucho de lo que se vende en el espacio de los "negocios en línea" es capacitación, plantillas o software. Parte de esto es realmente útil. Mucho de ello es marginal. Cuando comencé a ser más selectivo, promocionando solo herramientas digitales que en realidad ejecutaba en mi propia máquina, como software de marketing por correo electrónico Lo uso semanalmente; mi tasa de conversión mejoró porque la redacción se volvió más específica y menos comercial.
La verdad honesta es que he visto que ambos tipos fracasan por completo a la hora de vender en sitios que no enviaban tráfico con una intención de compra real. La calidad del producto importa menos que la adaptación a la audiencia, y eso es lo que la mayoría de los artículos de comparación de productos pasan por alto silenciosamente.
Donde los dos trabajan juntos
Los ingresos más estables que he generado provienen de emparejarlos. Un artículo sobre cómo montar una oficina en casa podría, naturalmente, hacer referencia a una brazo del monitor, un específico auriculares con cancelación de ruido modelo y una aplicación de productividad en el mismo artículo. Compras físicas y una suscripción de software en una sola pieza: diferentes tasas de comisión, diferentes ganancias por venta, pero combinadas cubren los puntos débiles de cada una.
Mantengo una hoja de cálculo simple con clics mensuales estimados, tasa de conversión promedio y comisión promedio por venta para cada tipo de enlace en una página. Se tarda diez minutos en completarlo y queda inmediatamente claro si vale la pena ampliar la página o no.
Lo que me saltaría
Saltaría cualquier producto digital que prometa enseñar marketing de afiliación sin ser sincero sobre cronogramas y ganancias realistas. El mercado está inundado de ellos y las comisiones son a menudo lo único que sostiene los ingresos del promotor. Si el producto no tiene una política de reembolso genuina y testimonios reales de personas que no son afiliadas, no lo toco.
En el aspecto físico, dejé de promocionar cualquier cosa cuyo precio de venta promedio sea inferior a $20. Los cálculos simplemente no funcionan cuando se tienen en cuenta el tiempo de contenido y los costos de tráfico; incluso una buena comisión del 10 % sobre un artículo de $ 15 cuesta $ 1,50 por clic, y necesita un volumen que la mayoría de los nichos no pueden sostener.
El resultado final: promueva ambos, comprenda la aritmética de las comisiones para cada producto específico antes de comenzar y primero cree la audiencia adecuada. Todo lo demás se deriva de eso.
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