Tangible vs numérique : ce que je promeut réellement et pourquoi
J'ai passé les deux premières années de mon activité en ligne à traiter les produits physiques et numériques comme des camps rivaux : vous étiez soit un affilié de « vrais produits », soit un spécialiste des « produits d'information ». Ce cadrage m'a coûté beaucoup de temps et probablement pas mal d'argent.
Les mathématiciens de la commission n'expliquent pas clairement
Voici la partie qui m'a fait trébucher au début : une commission de 50 % semble nettement meilleure que 10 %. Mais 50 % d’un ebook à 12 $ coûte 6 $. Et 10% d'un 150$ bureau debout est de 15 $. J'ai eu cela en tête pendant plus d'un an parce que je lisais le pourcentage, pas le montant en dollars.
Les produits physiques via des programmes comme Amazon ont tendance à se situer dans la fourchette de 4 à 10 %, ce qui semble mince jusqu'à ce que vous remarquiez le comportement du panier. Quand quelqu'un clique pour acheter un organisateur de bureau, ils se retrouvent souvent avec trois ou quatre autres choses dans leur commande. Vous gagnez sur tout cela. Les ventes numériques sont généralement des achats d’articles uniques sans débordement du panier.
Aucun des deux modèles n’est évidemment meilleur. Ils ont simplement des formes différentes, et comprendre cette forme avant de vous engager dans une niche évite beaucoup de frustration.
Ce qui se vend réellement dans chaque catégorie
Les produits physiques se convertissent bien lorsque la personne qui les achète peut déjà imaginer utiliser l'objet. Un chaise ergonomique l'avis obtient des clics de personnes qui savent déjà qu'elles en veulent un - vous les aidez simplement à choisir. L'intention est presque toujours prête à l'achat.
Les produits numériques sont plus délicats. Une grande partie de ce qui est vendu dans le domaine du « commerce en ligne » est constitué de formations, de modèles ou de logiciels. Certains d’entre eux sont vraiment utiles. Une grande partie est marginale. Quand j'ai commencé à être plus sélectif – en promouvant uniquement les outils numériques que j'utilisais sur ma propre machine, comme logiciel de marketing par courrier électronique J'utilise chaque semaine – mon taux de conversion s'est amélioré parce que l'écriture est devenue plus spécifique et moins commerciale.
La vérité honnête est que j’ai vu les deux types échouer complètement à vendre sur des sites qui n’envoyaient pas de trafic avec une réelle intention d’achat. La qualité du produit compte moins que l’adéquation au public, et c’est ce que la plupart des articles comparatifs de produits ignorent discrètement.
Où les deux travaillent ensemble
Le revenu le plus stable que j’ai généré provient de leur jumelage. Un article sur la création d'un bureau à domicile pourrait naturellement faire référence à un bras de moniteur, un spécifique casque antibruit modèle et une application de productivité dans le même article. Achats physiques et abonnement logiciel en un seul morceau : des taux de commission différents, des revenus par vente différents, mais combinés, ils couvrent les points faibles de chacun.
Je conserve une feuille de calcul simple avec les clics mensuels estimés, le taux de conversion moyen et la commission moyenne par vente pour chaque type de lien sur une page. Cela prend dix minutes à remplir et permet de savoir immédiatement si la page mérite d'être développée ou non.
Ce que je sauterais
J'éviterais tout produit numérique qui promet d'enseigner le marketing d'affiliation sans être franc sur des délais et des revenus réalistes. Le marché en est inondé et les taux de commission sont souvent le seul élément qui soutient les revenus du promoteur. Si le produit n'a pas une véritable politique de remboursement et de vrais témoignages de personnes qui ne sont pas également affiliées, je n'y touche pas.
Côté physique, j'ai arrêté de promouvoir tout ce dont le prix de vente moyen est inférieur à 20 $. Le calcul ne fonctionne tout simplement pas lorsque vous prenez en compte le temps de contenu et les coûts de trafic : même une bonne commission de 10 % sur un article à 15 $ équivaut à 1,50 $ par clic, et vous avez besoin d'un volume que la plupart des niches ne peuvent pas supporter.
L'essentiel : faites la promotion des deux, comprenez le calcul des commissions pour chaque produit spécifique avant de commencer et construisez d'abord l'audience adaptée. Tout le reste en découle.
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