מוחשי לעומת דיגיטלי: מה אני בעצם מקדם ולמה
ביליתי את השנתיים הראשונות של העסק המקוון שלי בטיפול במוצרים פיזיים ודיגיטליים כמו מחנות יריבים - אתה היית שותף של "מוצרים אמיתיים" או איש "מוצרי מידע". המסגור הזה עלה לי הרבה זמן וכנראה לא מעט כסף.
אנשי המתמטיקה העמלה לא מסבירים בבירור
הנה החלק שהכשיל אותי מוקדם: עמלה של 50% נשמעת בצורה דרמטית יותר טוב מ-10%. אבל 50% מהספר האלקטרוני של $12 הם $6. ו-10% מ-$150 שולחן עומד הוא 15 דולר. זה היה לי לאחור בראש במשך יותר משנה כי קראתי את האחוזים, לא את הסכום בדולר.
מוצרים פיזיים דרך תוכניות כמו אמזון נוטים לשבת בטווח של 4-10%, מה שמרגיש דליל עד שמבחינים בהתנהגות העגלה. כאשר מישהו לוחץ כדי לקנות א מארגן שולחן, לעתים קרובות הם בסופו של דבר עם שלושה או ארבעה דברים אחרים בסדר שלהם. אתה מרוויח על כל זה. מכירות דיגיטליות הן בדרך כלל רכישות של פריט בודד ללא זליגת עגלה.
אין ספק ששני הדגמים לא טובים יותר. פשוט יש להם צורות שונות, והבנת הצורה הזו לפני שאתה מתחייב לנישה חוסכת הרבה תסכול.
מה בעצם נמכר בכל קטגוריה
מוצרים פיזיים ממירים היטב כאשר האדם שקונה אותם כבר יכול לדמיין את השימוש בדבר. א כיסא ארגונומי סקירה מקבלת קליקים מאנשים שכבר יודעים שהם רוצים אחד - אתה רק עוזר להם לבחור. הכוונה כמעט תמיד מוכנה לרכישה.
מוצרים דיגיטליים מסובכים יותר. הרבה ממה שנמכר במרחב "עסק מקוון" הוא הדרכה, תבניות או תוכנה. חלק ממנו שימושי באמת. הרבה ממנו שולי. כשהתחלתי להיות יותר סלקטיבי - רק לקדם כלים דיגיטליים שהייתי מפעיל על המחשב שלי, כמו תוכנה לשיווק בדואר אלקטרוני אני משתמש מדי שבוע - שיעור ההמרה שלי השתפר כי הכתיבה נעשתה יותר ספציפית ופחות מוכרת.
האמת הכנה היא שראיתי ששני הסוגים נכשלים לחלוטין במכירה באתרים שלא שלחו תנועה עם כוונת רכישה אמיתית. איכות המוצר פחות חשובה מההתאמה לקהל, וזה הדבר שרוב מאמרי השוואת המוצרים מדלגים עליו בשקט.
איפה שניהם עובדים ביחד
ההכנסה היציבה ביותר שיצרתי הגיעה מהזיווג ביניהם. מאמר על הקמת משרד ביתי עשוי להתייחס באופן טבעי ל-א זרוע צג, ספציפי אוזניות ביטול רעשים דגם, ואפליקציית פרודוקטיביות באותו מאמר. רכישות פיזיות ומנוי תוכנה בחתיכה אחת - שיעורי עמלות שונים, רווחים שונים למכירה, אבל ביחד הם מכסים זה את הנקודות החלשות של זה.
אני שומר גיליון אלקטרוני פשוט עם קליקים חודשיים משוערים, שיעור המרה ממוצע ועמלה ממוצעת למכירה עבור כל סוג קישור בדף. זה לוקח עשר דקות למילוי ומבהיר מיד אם כדאי להרחיב את העמוד או לא.
על מה הייתי מדלגת
הייתי מדלגת על כל מוצר דיגיטלי שמבטיח ללמד שיווק שותפים מבלי להיות מעודכן לגבי לוחות זמנים ורווחים מציאותיים. השוק מוצף בהם ושיעורי העמלות הם לרוב הדבר היחיד שמפרנס את הכנסתו של המקדם. אם למוצר אין מדיניות החזר כספי אמיתית ועדויות אמיתיות מאנשים שאינם גם שותפים, אני לא נוגע בו.
בפן הפיזי, הפסקתי לקדם כל דבר שבו מחיר המכירה הממוצע הוא מתחת ל-20$. המתמטיקה פשוט לא עובדת כשאתה מביא בחשבון את זמן התוכן ואת עלויות התעבורה - אפילו עמלה של 10% על פריט של $15 היא $1.50 לקליק, ואתה צריך נפח שרוב הנישות לא יכולות להחזיק.
השורה התחתונה: קדם את שניהם, הבן את חשבון העמלה עבור כל מוצר ספציפי לפני שתתחיל, ובנה קודם את התאמה לקהל. כל השאר נובע מכך.
מוכנים לחנות? השווה עסקים מקוונים ברחבי חנויות → 📚 או לגלוש קורסים ותוכנות במוצרים דיגיטליים →
