मूर्त बनाम डिजिटल: मैं वास्तव में क्या प्रचारित करता हूँ और क्यों
मैंने अपने ऑनलाइन व्यवसाय के पहले दो साल प्रतिद्वंद्वी शिविरों की तरह भौतिक और डिजिटल उत्पादों का इलाज करने में बिताए - आप या तो "वास्तविक उत्पाद" सहयोगी थे या "सूचना उत्पाद" व्यक्ति थे। उस फ़्रेमिंग में मेरा बहुत समय खर्च हुआ और शायद काफ़ी पैसे भी खर्च हुए।
आयोग के लोग गणित स्पष्ट नहीं बताते
यहां वह हिस्सा है जिसने मुझे जल्दी ही भ्रमित कर दिया: 50% कमीशन नाटकीय रूप से 10% से बेहतर लगता है। लेकिन $12 ईबुक का 50% $6 है। और $150 का 10% स्थायी डेस्क $15 है. मेरे दिमाग में यह बात एक साल से अधिक समय से घूम रही थी क्योंकि मैं प्रतिशत पढ़ रहा था, डॉलर की रकम नहीं।
अमेज़ॅन जैसे कार्यक्रमों के माध्यम से भौतिक उत्पाद 4-10% रेंज में बैठते हैं, जो तब तक पतला लगता है जब तक आप कार्ट के व्यवहार पर ध्यान नहीं देते। जब कोई खरीदने के लिए क्लिक करता है डेस्क आयोजक, वे अक्सर अपने क्रम में तीन या चार अन्य चीजों के साथ समाप्त होते हैं। आप इस सब पर कमाते हैं। डिजिटल बिक्री आम तौर पर एकल-आइटम खरीदारी होती है जिसमें कोई कार्ट स्पिलओवर नहीं होता है।
कोई भी मॉडल स्पष्ट रूप से बेहतर नहीं है। उनके पास बस अलग-अलग आकार होते हैं, और किसी विशेष क्षेत्र के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले उस आकार को समझने से बहुत सारी निराशा से बचा जा सकता है।
प्रत्येक श्रेणी में वास्तव में क्या बिकता है
भौतिक उत्पाद तब अच्छी तरह से परिवर्तित होते हैं जब उन्हें खरीदने वाला व्यक्ति पहले से ही उस चीज़ का उपयोग करते हुए कल्पना कर सकता है। ए एर्गोनोमिक कुर्सी समीक्षा को उन लोगों से क्लिक मिलते हैं जो पहले से ही जानते हैं कि उन्हें एक चाहिए - आप बस उन्हें चुनने में मदद कर रहे हैं। इरादा लगभग हमेशा खरीदारी के लिए तैयार रहता है।
डिजिटल उत्पाद पेचीदा हैं। "ऑनलाइन व्यवसाय" क्षेत्र में जो बहुत कुछ बेचा जाता है वह प्रशिक्षण, टेम्पलेट या सॉफ़्टवेयर है। इसमें से कुछ वास्तव में उपयोगी है। इसमें से बहुत कुछ सीमांत है। जब मैंने अधिक चयनात्मक होना शुरू कर दिया - केवल डिजिटल टूल को बढ़ावा देना शुरू किया तो मैं वास्तव में अपनी मशीन पर चलाऊंगा, जैसे ईमेल मार्केटिंग सॉफ्टवेयर मैं साप्ताहिक उपयोग करता हूं - मेरी रूपांतरण दर में सुधार हुआ क्योंकि लेखन अधिक विशिष्ट और कम बिक्री वाला हो गया।
ईमानदार सच्चाई यह है कि मैंने देखा है कि दोनों प्रकार की साइटें उन साइटों पर बेचने में पूरी तरह विफल रहीं जो वास्तविक खरीदारी के इरादे से ट्रैफ़िक नहीं भेज रही थीं। उत्पाद की गुणवत्ता दर्शकों की उपयुक्तता से कम मायने रखती है, और यही वह चीज़ है जिसे अधिकांश उत्पाद-तुलना लेख चुपचाप छोड़ देते हैं।
जहां दोनों एक साथ काम करते हैं
मैंने जो सबसे स्थिर आय अर्जित की है वह उनकी जोड़ी बनाने से आई है। गृह कार्यालय स्थापित करने के बारे में एक अंश स्वाभाविक रूप से इसका संदर्भ दे सकता है मॉनिटर शाखा, एक विशिष्ट शोर रद्द करने वाले हेडफ़ोन मॉडल, और एक ही लेख में एक उत्पादकता ऐप। भौतिक खरीदारी और एक सॉफ्टवेयर सदस्यता एक साथ - अलग-अलग कमीशन दरें, प्रति बिक्री अलग-अलग कमाई, लेकिन संयुक्त रूप से वे एक-दूसरे की कमजोरियों को कवर करते हैं।
मैं एक पृष्ठ पर प्रत्येक लिंक प्रकार के लिए अनुमानित मासिक क्लिक, औसत रूपांतरण दर और प्रति बिक्री औसत कमीशन के साथ एक सरल स्प्रेडशीट रखता हूं। इसे भरने में दस मिनट लगते हैं और यह तुरंत स्पष्ट हो जाता है कि पृष्ठ विस्तार करने लायक है या नहीं।
मैं क्या छोड़ूंगा
मैं ऐसे किसी भी डिजिटल उत्पाद को छोड़ दूंगा जो यथार्थवादी समयसीमा और कमाई के बारे में स्पष्ट किए बिना संबद्ध विपणन सिखाने का वादा करता है। बाज़ार इनसे भरा हुआ है और कमीशन दरें अक्सर प्रमोटर की आय बढ़ाने वाली एकमात्र चीज़ होती हैं। यदि उत्पाद में वास्तविक धनवापसी नीति और उन लोगों से वास्तविक प्रशंसापत्र नहीं हैं जो सहयोगी भी नहीं हैं, तो मैं इसे नहीं छूता।
भौतिक पक्ष पर, मैंने ऐसी किसी भी चीज़ का प्रचार करना बंद कर दिया है जहाँ औसत बिक्री मूल्य $20 से कम है। जब आप सामग्री समय और ट्रैफ़िक लागत को ध्यान में रखते हैं तो गणित काम नहीं करता है - यहां तक कि $15 आइटम पर एक अच्छा 10% कमीशन भी $1.50 प्रति क्लिक है, और आपको वॉल्यूम की आवश्यकता होती है जिसे अधिकांश आला बनाए नहीं रख सकते हैं।
मूल बात: दोनों को बढ़ावा दें, शुरू करने से पहले प्रत्येक विशिष्ट उत्पाद के लिए कमीशन अंकगणित को समझें, और पहले दर्शकों को उपयुक्त बनाएं। बाकी सब कुछ उसी से चलता है।
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