Berwujud vs. Digital: Apa yang Sebenarnya Saya Promosikan dan Mengapa
Saya menghabiskan dua tahun pertama bisnis online saya memperlakukan produk fisik dan digital seperti kubu saingan — Anda adalah afiliasi "produk nyata" atau orang "produk info". Pembingkaian itu menghabiskan banyak waktu dan mungkin sedikit uang.
Orang komisi matematika tidak menjelaskan dengan jelas
Inilah bagian yang membuat saya tersandung sejak awal: komisi 50% terdengar jauh lebih baik daripada 10%. Tetapi 50% dari eBook $12 adalah $6. Dan 10% dari $150 meja berdiri adalah $15. Saya memikirkan hal ini selama lebih dari setahun karena saya membaca persentasenya, bukan jumlah dolarnya.
Produk fisik melalui program seperti Amazon cenderung berada pada kisaran 4–10%, yang terasa tipis sampai Anda memperhatikan perilaku keranjang. Ketika seseorang mengklik untuk membeli a pengatur meja, mereka sering kali mendapatkan tiga atau empat hal lain secara berurutan. Anda mendapat penghasilan dari semua itu. Penjualan digital biasanya merupakan pembelian satu item tanpa adanya limpahan keranjang.
Tidak ada model yang jelas lebih baik. Mereka hanya memiliki bentuk yang berbeda, dan memahami bentuk itu sebelum Anda berkomitmen pada suatu ceruk akan menghemat banyak frustrasi.
Apa yang sebenarnya dijual di setiap kategori
Produk fisik dapat dikonversi dengan baik ketika orang yang membelinya sudah dapat membayangkan menggunakan barang tersebut. SEBUAH kursi ergonomis ulasan mendapat klik dari orang-orang yang sudah tahu bahwa mereka menginginkannya — Anda hanya membantu mereka memilih. Tujuannya hampir selalu siap untuk membeli.
Produk digital lebih rumit. Banyak hal yang dijual di ruang "bisnis online" adalah pelatihan, templat, atau perangkat lunak. Beberapa di antaranya benar-benar bermanfaat. Banyak di antaranya yang marginal. Ketika saya mulai lebih selektif - hanya mempromosikan alat digital yang sebenarnya saya jalankan di mesin saya sendiri perangkat lunak pemasaran email Saya menggunakan mingguan — tingkat konversi saya meningkat karena tulisan menjadi lebih spesifik dan kurang menjual.
Sejujurnya saya telah melihat kedua jenis tersebut gagal total dalam penjualan di situs yang tidak mengirimkan lalu lintas dengan niat membeli yang sebenarnya. Kualitas produk kurang penting dibandingkan kesesuaian audiens, dan itulah hal yang diabaikan oleh sebagian besar artikel perbandingan produk.
Dimana keduanya bekerja sama
Pendapatan paling stabil yang saya hasilkan berasal dari memasangkannya. Sepotong tentang mendirikan kantor di rumah mungkin secara alami merujuk pada a lengan monitor, spesifik headphone peredam bising model, dan aplikasi produktivitas di artikel yang sama. Pembelian fisik dan langganan perangkat lunak menjadi satu kesatuan — tingkat komisi berbeda, pendapatan per penjualan berbeda, namun jika digabungkan, keduanya menutupi titik lemah satu sama lain.
Saya menyimpan spreadsheet sederhana dengan perkiraan klik bulanan, tingkat konversi rata-rata, dan komisi rata-rata per penjualan untuk setiap jenis tautan pada suatu halaman. Dibutuhkan sepuluh menit untuk mengisi dan segera memperjelas apakah halaman tersebut layak untuk diperluas atau tidak.
Apa yang akan saya lewati
Saya akan melewatkan produk digital apa pun yang menjanjikan untuk mengajarkan pemasaran afiliasi tanpa berterus terang tentang jadwal dan pendapatan yang realistis. Pasar dibanjiri oleh mereka dan tingkat komisi seringkali menjadi satu-satunya hal yang menopang pendapatan promotor. Jika produk tidak memiliki kebijakan pengembalian dana asli dan testimoni nyata dari orang yang bukan afiliasi, saya tidak menyentuhnya.
Dari segi fisik, saya sudah berhenti mempromosikan apa pun yang harga jual rata-ratanya di bawah $20. Perhitungannya tidak akan berhasil jika Anda memperhitungkan waktu konten dan biaya lalu lintas — bahkan komisi 10% untuk item seharga $15 adalah $1,50 per klik, dan Anda memerlukan volume yang tidak dapat dipertahankan oleh sebagian besar niche.
Intinya: promosikan keduanya, pahami aritmatika komisi untuk setiap produk tertentu sebelum Anda memulai, dan bangun audiens yang sesuai terlebih dahulu. Segala sesuatu yang lain mengikuti dari itu.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
