Tangibile vs digitale: cosa promuovo realmente e perché
Ho trascorso i primi due anni della mia attività online trattando i prodotti fisici e digitali come fazioni rivali: eri un affiliato di "prodotti reali" o una persona di "prodotti informativi". Quell’inquadratura mi è costata molto tempo e probabilmente un bel po’ di soldi.
Quelli della commissione matematica non lo spiegano chiaramente
Ecco la parte che mi ha fatto inciampare presto: una commissione del 50% suona decisamente meglio del 10%. Ma il 50% di un ebook da 12 dollari costa 6 dollari. E il 10% di $ 150 scrivania in piedi è $ 15. Ho avuto questo pensiero al contrario nella mia testa per più di un anno perché stavo leggendo la percentuale, non l'importo in dollari.
I prodotti fisici attraverso programmi come Amazon tendono a collocarsi nell'intervallo del 4-10%, che sembra scarso finché non si nota il comportamento del carrello. Quando qualcuno fa clic per acquistare un file organizzatore da scrivania, spesso finiscono con tre o quattro altre cose nel loro ordine. Ci guadagni su tutto. Le vendite digitali sono generalmente acquisti di un singolo articolo senza ricadute sul carrello.
Nessuno dei due modelli è ovviamente migliore. Hanno semplicemente forme diverse e comprendere quella forma prima di impegnarsi in una nicchia risparmia molta frustrazione.
Ciò che effettivamente vende in ogni categoria
I prodotti fisici si convertono bene quando la persona che li acquista può già immaginare di utilizzarli. A sedia ergonomica recensione riceve clic da persone che già sanno di volerne una: tu le stai solo aiutando a scegliere. L'intento è quasi sempre pronto per l'acquisto.
I prodotti digitali sono più complicati. Molto di ciò che viene venduto nello spazio del "business online" è formazione, modelli o software. Alcuni di essi sono veramente utili. Molto è marginale. Quando ho iniziato a essere più selettivo, promuovendo solo strumenti digitali che eseguivo effettivamente sulla mia macchina, ad esempio software di email marketing Utilizzo settimanalmente: il mio tasso di conversione è migliorato perché la scrittura è diventata più specifica e meno commerciale.
La verità è che ho visto entrambi i tipi fallire completamente nel vendere su siti che non inviavano traffico con un reale intento di acquisto. La qualità del prodotto conta meno dell'idoneità del pubblico, e questa è la cosa che la maggior parte degli articoli di confronto dei prodotti ignorano silenziosamente.
Dove i due lavorano insieme
Il reddito più stabile che ho generato è venuto dall'abbinamento. Un pezzo sulla creazione di un ufficio in casa potrebbe naturalmente fare riferimento a a braccio del monitor, uno specifico cuffie con cancellazione del rumore modello e un'app per la produttività nello stesso articolo. Acquisti fisici e abbonamento software in un unico pezzo: tassi di commissione diversi, guadagni per vendita diversi, ma combinati coprono i rispettivi punti deboli.
Tengo un semplice foglio di calcolo con i clic mensili stimati, il tasso di conversione medio e la commissione media per vendita per ciascun tipo di collegamento su una pagina. Ci vogliono dieci minuti per compilarlo e diventa immediatamente chiaro se vale la pena espandere la pagina o meno.
Quello che salterei
Tralascerei qualsiasi prodotto digitale che prometta di insegnare il marketing di affiliazione senza essere sincero su tempistiche e guadagni realistici. Il mercato ne è invaso e le commissioni sono spesso l'unica cosa che sostiene le entrate del promotore. Se il prodotto non ha una vera politica di rimborso e testimonianze reali di persone che non sono affiliate, non lo tocco.
Dal punto di vista fisico, ho smesso di promuovere qualsiasi cosa il cui prezzo di vendita medio sia inferiore a $ 20. I conti semplicemente non funzionano se si tiene conto del tempo dedicato al contenuto e dei costi del traffico: anche una buona commissione del 10% su un articolo da $ 15 equivale a $ 1,50 a clic e hai bisogno di un volume che la maggior parte delle nicchie non può sostenere.
La conclusione: promuovi entrambi, comprendi l'aritmetica delle commissioni per ciascun prodotto specifico prima di iniziare e crea innanzitutto il pubblico adatto. Da ciò consegue tutto il resto.
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