유형 vs. 디지털: 내가 실제로 홍보하는 것과 그 이유
나는 온라인 비즈니스의 첫 2년을 라이벌 진영처럼 실제 제품과 디지털 제품을 다루는데 보냈습니다. 당신은 "실제 제품" 계열사이거나 "정보 제품" 담당자였습니다. 그 프레이밍에는 많은 시간이 걸렸고 아마도 상당한 돈이 들었을 것입니다.
커미션 수학자들은 명확하게 설명하지 않습니다
나를 처음부터 당황하게 만든 부분은 다음과 같습니다. 50% 커미션이 10%보다 훨씬 더 좋게 들립니다. 하지만 12달러짜리 전자책의 50%는 6달러입니다. 그리고 $150의 10% 스탠딩 책상 15달러입니다. 나는 달러 금액이 아니라 백분율을 읽고 있었기 때문에 이것을 1년 넘게 머릿속에서 거꾸로 생각하고 있었습니다.
Amazon과 같은 프로그램을 통한 실제 제품은 4~10% 범위에 머무르는 경향이 있으며, 이는 장바구니 동작을 알아차리기 전까지는 얇아진 것처럼 느껴집니다. 누군가 구매를 위해 클릭하면 책상 정리함, 그들은 순서대로 서너 가지 다른 항목으로 끝나는 경우가 많습니다. 당신은 그것 모두에서 수익을 얻습니다. 디지털 판매는 일반적으로 카트 넘침이 없는 단일 품목 구매입니다.
두 모델 모두 확실히 더 나은 것은 아닙니다. 그것들은 단지 모양이 다르며, 틈새 시장에 진출하기 전에 그 모양을 이해하면 많은 좌절감을 덜 수 있습니다.
각 카테고리에서 실제로 판매되는 것은 무엇입니까?
실제 제품을 구매하는 사람이 이미 해당 제품을 사용하는 모습을 상상할 수 있을 때 제품이 잘 변환됩니다. 에이 인체공학적 의자 리뷰는 원하는 것을 이미 알고 있는 사람들로부터 클릭을 얻습니다. 귀하는 단지 그들이 선택하도록 돕는 것뿐입니다. 의도는 거의 항상 구매 준비가 되어 있습니다.
디지털 제품은 더 까다롭습니다. "온라인 비즈니스" 공간에서 판매되는 것 중 상당수는 교육, 템플릿 또는 소프트웨어입니다. 그 중 일부는 정말 유용합니다. 많은 부분이 미미합니다. 제가 좀 더 선별적으로 행동하기 시작했을 때 저는 실제로 제 컴퓨터에서 실행할 디지털 도구만 홍보했습니다. 이메일 마케팅 소프트웨어 나는 매주 사용합니다. 글이 더 구체적이고 덜 판매되기 때문에 전환율이 향상되었습니다.
솔직한 진실은 실제 구매 의도로 트래픽을 보내지 않는 사이트에서 두 가지 유형 모두 판매에 완전히 실패하는 것을 본 것입니다. 제품 품질은 청중의 적합성보다 중요하지 않으며 대부분의 제품 비교 기사에서는 조용히 건너뛰는 부분입니다.
둘이 같이 일하는 곳
내가 벌어들인 가장 안정적인 수입은 그것들을 페어링하는 것에서 나왔습니다. 홈 오피스 설정에 관한 기사는 자연스럽게 다음을 참조할 수 있습니다. 모니터 암, 특정 소음 제거 헤드폰 모델과 생산성 앱이 같은 문서에 있습니다. 실제 구매와 소프트웨어 구독이 하나로 통합되어 있습니다. 수수료율, 판매당 수익이 다르지만 결합하면 서로의 약점을 보완할 수 있습니다.
저는 페이지의 각 링크 유형에 대한 예상 월간 클릭수, 평균 전환율, 판매당 평균 커미션이 포함된 간단한 스프레드시트를 보관하고 있습니다. 작성하는 데 10분이 걸리며 페이지를 확장할 가치가 있는지 여부를 즉시 알 수 있습니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
현실적인 일정과 수입에 대해 솔직하게 설명하지 않고 제휴 마케팅을 가르치겠다고 약속하는 디지털 제품은 건너뛰고 싶습니다. 시장은 이들로 넘쳐나고 수수료율은 종종 프로모터의 수입을 지탱하는 유일한 요소입니다. 정품 환불 정책이 없고, 제휴사가 아닌 사람들의 실제 사용 후기가 없는 제품이라면 건드리지 않습니다.
물리적인 측면에서는 평균 판매 가격이 20달러 미만인 모든 광고를 중단했습니다. 콘텐츠 시간과 트래픽 비용을 고려하면 수학은 제대로 작동하지 않습니다. 15달러 항목에 대한 10% 커미션도 클릭당 1.50달러이고 대부분의 틈새 시장이 유지할 수 없는 볼륨이 필요합니다.
결론: 둘 다 홍보하고, 시작하기 전에 각 특정 제품에 대한 커미션 산술을 이해하고, 먼저 적합한 잠재고객을 구축하세요. 다른 모든 것은 그로부터 이어집니다.
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