Ketara lwn Digital: Apa yang Saya Promosikan Sebenarnya dan Mengapa
Saya menghabiskan dua tahun pertama perniagaan dalam talian saya merawat produk fizikal dan digital seperti kem saingan — anda sama ada ahli gabungan "produk sebenar" atau orang "produk maklumat". Pembingkaian itu memerlukan saya banyak masa dan mungkin sedikit wang.
Orang suruhanjaya matematik tidak menerangkan dengan jelas
Inilah bahagian yang membuatkan saya tersandung awal: komisen 50% kedengaran secara dramatik lebih baik daripada 10%. Tetapi 50% daripada e-buku $12 ialah $6. Dan 10% daripada $150 meja berdiri ialah $15. Saya mempunyai perkara ini ke belakang dalam kepala saya selama lebih setahun kerana saya membaca peratusan, bukan jumlah dolar.
Produk fizikal melalui program seperti Amazon cenderung berada dalam julat 4–10%, yang terasa nipis sehingga anda perasan gelagat troli. Apabila seseorang mengklik untuk membeli a pengatur meja, mereka sering berakhir dengan tiga atau empat perkara lain dalam susunan mereka. Anda memperolehi semua itu. Jualan digital biasanya pembelian item tunggal tanpa limpahan troli.
Tidak ada model yang jelas lebih baik. Mereka hanya mempunyai bentuk yang berbeza, dan memahami bentuk itu sebelum anda membuat komitmen kepada niche menjimatkan banyak kekecewaan.
Apa yang sebenarnya dijual dalam setiap kategori
Produk fizikal bertukar dengan baik apabila orang yang membelinya sudah boleh membayangkan menggunakan benda tersebut. A kerusi ergonomik ulasan mendapat klik daripada orang yang sudah tahu bahawa mereka mahukannya — anda hanya membantu mereka memilih. Niatnya hampir selalu sedia untuk dibeli.
Produk digital lebih rumit. Banyak perkara yang dijual dalam ruang "perniagaan dalam talian" ialah latihan, templat atau perisian. Sebahagian daripadanya benar-benar berguna. Kebanyakannya adalah marginal. Apabila saya mula menjadi lebih selektif — hanya mempromosikan alatan digital, saya sebenarnya akan menggunakan mesin saya sendiri, seperti perisian pemasaran e-mel Saya menggunakan mingguan — kadar penukaran saya bertambah baik kerana penulisan menjadi lebih khusus dan kurang jualan.
Sejujurnya, saya telah melihat kedua-dua jenis gagal untuk dijual di tapak yang tidak menghantar trafik dengan niat pembelian sebenar. Kualiti produk kurang penting daripada kesesuaian khalayak, dan itulah perkara yang dilangkau oleh kebanyakan artikel perbandingan produk.
Di mana kedua-duanya bekerjasama
Pendapatan paling stabil yang saya hasilkan adalah daripada menggandingkan mereka. Sekeping tentang penubuhan pejabat rumah secara semula jadi mungkin merujuk a lengan monitor, khusus fon kepala yang membatalkan bunyi model dan apl produktiviti dalam artikel yang sama. Pembelian fizikal dan langganan perisian dalam satu bahagian — kadar komisen yang berbeza, pendapatan setiap jualan yang berbeza, tetapi digabungkan ia meliputi kelemahan satu sama lain.
Saya menyimpan hamparan mudah dengan anggaran klik bulanan, purata kadar penukaran dan purata komisen setiap jualan untuk setiap jenis pautan pada halaman. Ia mengambil masa sepuluh minit untuk diisi dan menjadikannya jelas sama ada halaman itu bernilai dikembangkan atau tidak.
Perkara yang saya akan langkau
Saya akan melangkau mana-mana produk digital yang menjanjikan untuk mengajar pemasaran ahli gabungan tanpa terlebih dahulu mengenai garis masa dan pendapatan yang realistik. Pasaran dibanjiri mereka dan kadar komisen selalunya merupakan satu-satunya perkara yang menyokong pendapatan promoter. Jika produk itu tidak mempunyai polisi bayaran balik tulen dan testimoni sebenar daripada orang yang bukan ahli gabungan, saya tidak menyentuhnya.
Dari segi fizikal, saya telah berhenti mempromosikan apa-apa sahaja dengan harga jualan purata di bawah $20. Matematik hanya tidak berfungsi apabila anda mengambil kira masa kandungan dan kos trafik — malah komisen 10% yang baik untuk item $15 ialah $1.50 satu klik dan anda memerlukan volum yang tidak dapat dikekalkan oleh kebanyakan niche.
Intinya: promosikan kedua-duanya, fahami aritmetik komisen untuk setiap produk tertentu sebelum anda mula, dan bina kesesuaian penonton terlebih dahulu. Semua yang lain mengikuti daripada itu.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
