Namacalne a cyfrowe: co właściwie promuję i dlaczego
Pierwsze dwa lata mojej działalności internetowej spędziłem, traktując produkty fizyczne i cyfrowe jak konkurencyjne obozy — albo byłem partnerem „prawdziwych produktów”, albo osobą zajmującą się „produktami informacyjnymi”. To kadrowanie kosztowało mnie dużo czasu i prawdopodobnie sporo pieniędzy.
Matematycy z komisji nie wyjaśniają tego jasno
Oto część, która na początku mnie zaskoczyła: prowizja w wysokości 50% brzmi znacznie lepiej niż 10%. Ale 50% ebooka za 12 dolarów kosztuje 6 dolarów. I 10% ze 150 dolarów stojące biurko wynosi 15 dolarów. Chodziło mi to po głowie przez ponad rok, bo czytałem procenty, a nie kwotę w dolarach.
Produkty fizyczne dostępne w programach takich jak Amazon zwykle mieszczą się w zakresie 4–10%, co wydaje się cienkie, dopóki nie zauważysz zachowania koszyka. Gdy ktoś kliknie, aby kupić plik organizer na biurko, często kończą z trzema lub czterema innymi rzeczami w swojej kolejności. Zarabiasz na tym wszystkim. Sprzedaż cyfrowa to zazwyczaj zakupy pojedynczych produktów bez przenoszenia koszyka.
Żaden model nie jest oczywiście lepszy. Mają po prostu różne kształty, a zrozumienie tego kształtu przed zajęciem się niszą pozwala zaoszczędzić wiele frustracji.
Co faktycznie sprzedaje się w każdej kategorii
Produkty fizyczne dobrze się konwertują, jeśli osoba je kupująca może już wyobrazić sobie, jak ich używa. A ergonomiczne krzesło recenzja generuje kliknięcia od osób, które już wiedzą, że tego chcą – po prostu pomagasz im wybrać. Intencja jest prawie zawsze gotowa do zakupu.
Produkty cyfrowe są trudniejsze. W przestrzeni „biznesu online” sprzedaje się głównie szkolenia, szablony lub oprogramowanie. Niektóre z nich są naprawdę przydatne. Wiele z nich ma charakter marginalny. Kiedy zacząłem działać bardziej selektywnie – promując jedynie narzędzia cyfrowe, które tak naprawdę uruchamiałem na własnej maszynie oprogramowanie do marketingu e-mailowego Używam co tydzień — mój współczynnik konwersji poprawił się, ponieważ teksty stały się bardziej szczegółowe i mniej sprzedażowe.
Szczerze mówiąc, widziałem, że oba typy całkowicie nie sprzedają się w witrynach, które nie generowały ruchu z prawdziwym zamiarem zakupu. Jakość produktu ma mniejsze znaczenie niż dopasowanie do odbiorców i to właśnie tę kwestię większość artykułów porównujących produkty po cichu pomija.
Gdzie oboje pracują razem
Najbardziej stabilny dochód, jaki wygenerowałem, pochodzi z ich łączenia. Artykuł o zakładaniu domowego biura może naturalnie odnosić się do: ramię monitora, konkret słuchawki redukujące hałas model i aplikacja zwiększająca produktywność w tym samym artykule. Fizyczne zakupy i subskrypcja oprogramowania w jednym — różne stawki prowizji, różne zarobki na sprzedaż, ale razem pokrywają swoje słabe punkty.
Prowadzę prosty arkusz kalkulacyjny z szacunkową miesięczną liczbą kliknięć, średnim współczynnikiem konwersji i średnią prowizją za sprzedaż dla każdego typu linku na stronie. Wypełnienie zajmuje dziesięć minut i od razu staje się jasne, czy strona jest warta rozbudowy, czy nie.
Co bym pominął
Pominąłbym każdy produkt cyfrowy, który obiecuje uczyć marketingu afiliacyjnego, nie informując bezpośrednio o realistycznych terminach i zarobkach. Rynek jest nimi zasypany, a często jedynym czynnikiem podtrzymującym dochody promotora są stawki prowizji. Jeśli produkt nie ma prawdziwej polityki zwrotów i prawdziwych referencji od osób, które nie są również partnerami, nie dotykam tego.
Jeśli chodzi o stronę fizyczną, przestałem promować wszystko, czego średnia cena sprzedaży jest niższa niż 20 dolarów. Matematyka po prostu nie działa, jeśli uwzględnisz czas tworzenia treści i koszty ruchu — nawet dobre 10% prowizji od produktu za 15 USD to 1,50 USD za kliknięcie, a potrzebujesz wolumenu, którego większość nisz nie jest w stanie utrzymać.
Konkluzja: promuj jedno i drugie, przed rozpoczęciem zapoznaj się z arytmetyką prowizji dla każdego konkretnego produktu i najpierw zbuduj dopasowanie odbiorców. Wszystko inne z tego wynika.
Gotowy na zakupy? Porównaj Biznes internetowy w sklepach → 📚 Lub przeglądaj kursy i oprogramowanie w Towary cyfrowe →
