Tangibil vs. digital: ce promovez de fapt și de ce
Mi-am petrecut primii doi ani ai afacerii mele online tratând produsele fizice și digitale ca niște tabere rivale - erai fie un afiliat „produse reale”, fie o persoană „produse informative”. Acea încadrare m-a costat mult timp și probabil un pic de bani.
Oamenii de matematică din comisie nu explică clar
Iată partea care m-a împiedicat devreme: un comision de 50% sună dramatic mai bine decât 10%. Dar 50% dintr-o carte electronică de 12 USD este de 6 USD. Și 10% din 150 USD birou în picioare este de 15 USD. Am avut asta în cap de peste un an pentru că citeam procentul, nu suma în dolari.
Produsele fizice prin programe precum Amazon tind să se situeze în intervalul 4-10%, ceea ce se simte subțire până când observi comportamentul căruciorului. Când cineva face clic pentru a cumpăra un organizator de birou, ei ajung adesea să aibă alte trei sau patru lucruri în ordinea lor. Câștigi din toate. Vânzările digitale sunt, de obicei, achiziții cu un singur articol, fără deversări în coș.
Niciun model nu este evident mai bun. Au doar forme diferite, iar înțelegerea acelei forme înainte de a vă angaja într-o nișă economisește multă frustrare.
Ce se vinde de fapt în fiecare categorie
Produsele fizice se transformă bine atunci când persoana care le cumpără își poate imagina deja utilizarea. A scaun ergonomic recenzia primește clicuri de la persoane care știu deja că își doresc unul – doar îi ajuți să aleagă. Intenția este aproape întotdeauna gata de cumpărare.
Produsele digitale sunt mai complicate. O mare parte din ceea ce se vinde în spațiul „afaceri online” este formare, șabloane sau software. Unele dintre ele sunt cu adevărat utile. Multe dintre ele sunt marginale. Când am început să fiu mai selectiv – doar promovam instrumente digitale, de fapt, rulam pe propria mea mașină, de exemplu software de marketing prin e-mail Folosesc săptămânal — rata mea de conversie s-a îmbunătățit deoarece scrisul a devenit mai specific și mai puțin vândut.
Adevărul sincer este că am văzut că ambele tipuri nu se vând complet pe site-uri care nu trimiteau trafic cu intenție reală de cumpărare. Calitatea produsului contează mai puțin decât se potrivește publicului și acesta este lucrul pe care majoritatea articolelor de comparare a produselor îl opresc în liniște.
Unde cei doi lucrează împreună
Cel mai stabil venit pe care l-am generat a venit din împerecherea lor. Un articol despre amenajarea unui birou de acasă ar putea face referire în mod natural la a brațul monitorului, un specific căști cu anulare a zgomotului model și o aplicație de productivitate în același articol. Achiziții fizice și un abonament de software dintr-o singură bucată - comisioane diferite, câștiguri diferite pe vânzare, dar combinate acoperă punctele slabe ale celuilalt.
Păstrez o foaie de calcul simplă cu clicuri lunare estimate, rata medie de conversie și comisionul mediu pe vânzare pentru fiecare tip de link dintr-o pagină. Este nevoie de zece minute pentru a completa și face imediat evident dacă pagina merită extinsă sau nu.
Ce aș sări peste
Aș sări peste orice produs digital care promite să învețe marketingul afiliat fără a fi direct în privința termenelor și a câștigurilor realiste. Piața este inundată de ele, iar comisioanele sunt adesea singurul lucru care susține veniturile promotorului. Dacă produsul nu are o politică autentică de rambursare și mărturii reale de la oameni care nu sunt și afiliați, nu mă ating de el.
Din punct de vedere fizic, am încetat să promovez orice în care prețul mediu de vânzare este sub 20 USD. Matematica pur și simplu nu funcționează atunci când luați în considerare timpul de conținut și costurile de trafic - chiar și un comision bun de 10% pentru un articol de 15 USD este de 1,50 USD pe clic și aveți nevoie de un volum pe care majoritatea nișelor nu îl pot susține.
Concluzia: promovați-le pe ambele, înțelegeți aritmetica comisionului pentru fiecare produs specific înainte de a începe și construiți mai întâi publicul potrivit. De aici rezultă orice altceva.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
