Материальное и цифровое: что я на самом деле продвигаю и почему
Первые два года своего онлайн-бизнеса я относился к физическим и цифровым продуктам как к конкурирующим лагерям — вы были либо партнером «реальных продуктов», либо человеком, занимающимся «информационными продуктами». Это создание стоило мне много времени и, вероятно, приличных денег.
Математики комиссии непонятно объясняют
Вот что меня сразу сбило с толку: комиссия в размере 50% звучит гораздо лучше, чем 10%. Но 50% электронной книги за 12 долларов — это 6 долларов. И 10% от 150 долларов. стоячий стол составляет 15 долларов. Я думал об этом в обратном порядке больше года, потому что читал проценты, а не сумму в долларах.
Физические продукты через такие программы, как Amazon, как правило, находятся в диапазоне 4–10%, что кажется незначительным, пока вы не заметите поведение корзины. Когда кто-то нажимает на ссылку, чтобы купить настольный органайзер, в их порядке часто оказывается еще три или четыре вещи. Вы зарабатываете на всем этом. Цифровые продажи обычно представляют собой покупки отдельных товаров без перелива в корзине.
Ни одна из моделей явно не лучше. Просто они имеют разные формы, и понимание этой формы, прежде чем вы выберете нишу, избавит от многих разочарований.
Что на самом деле продается в каждой категории
Физические продукты хорошо конвертируются, когда человек, покупающий их, уже может представить, как использует эту вещь. А эргономичный стул отзыв получает клики от людей, которые уже знают, что он им нужен — вы просто помогаете им выбрать. Намерение почти всегда готово к покупке.
Цифровые продукты сложнее. Многое из того, что продается в сфере «онлайн-бизнеса», — это обучение, шаблоны или программное обеспечение. Некоторые из них действительно полезны. Многое из этого является маргинальным. Когда я стал более избирательным — продвигал только цифровые инструменты, которые фактически запускал на своей машине, например программное обеспечение для электронного маркетинга Я использую еженедельно — мой коэффициент конверсии улучшился, потому что текст стал более конкретным и менее продающим.
Честно говоря, я видел, как оба типа совершенно не продавались на сайтах, которые не отправляли трафик с реальным намерением совершить покупку. Качество продукта имеет меньшее значение, чем соответствие аудитории, и это то, что большинство статей по сравнению продуктов незаметно игнорируют.
Где двое работают вместе
Самый стабильный доход я получил от их объединения. Статья об открытии домашнего офиса, естественно, может ссылаться на кронштейн для монитора, конкретный наушники с шумоподавлением модель и приложение для повышения производительности в одной статье. Физические покупки и подписка на программное обеспечение в одном лице — разные комиссионные ставки, разные доходы с продажи, но в совокупности они закрывают слабые места друг друга.
Я веду простую таблицу с расчетным количеством кликов в месяц, средним коэффициентом конверсии и средней комиссией за продажу для каждого типа ссылок на странице. Заполнение занимает десять минут и сразу становится понятно, стоит ли расширять страницу или нет.
Что я бы пропустил
Я бы пропустил любой цифровой продукт, который обещает научить партнерскому маркетингу, не говоря заранее о реалистичных сроках и доходах. Рынок наводнен ими, и размер комиссионных зачастую является единственным, что поддерживает доход промоутера. Если у продукта нет подлинной политики возврата средств и реальных отзывов от людей, которые не являются партнерами, я не трогаю его.
Что касается физической стороны, я прекратил продвигать все, что средняя цена продажи составляет менее 20 долларов. Математика просто не работает, если учесть время контента и стоимость трафика — даже хорошая комиссия в 10% за товар стоимостью 15 долларов составляет 1,50 доллара за клик, а вам нужен объем, который большинство ниш не могут выдержать.
Итог: продвигайте оба продукта, прежде чем приступить к работе, поймите арифметику комиссий для каждого конкретного продукта и сначала создайте подходящую аудиторию. Из этого следует все остальное.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
